合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

通信工程施工合同管理及风险规避

合同管理是工程项目管理的一个非常重要的内容,有效的合同管理和风险规避是企业取得良好经济效益的前提条件。本文仅从实际工作谈谈我在这方面的体会。一、合同管理及风险规避的第一个环节就是合同谈判合同谈判应着重注意以下几个问题:(一)确认工程内容及范围。在谈判中达成一致的内容及谈判中经双方确认的工程内容和     

浅析FIDIC合同条件下的国际工程索赔

本文结合作者在合同管理中的实践，就国际工程索赔中的应注意的主要问题进行了探讨和分析，并介绍了如何有效地进行施工索赔的一些方法和技巧。为从事国际工程项目的合同管理人员提供了一些必要的参考和建议。     

浅谈IT产品销售谈判的技巧与策略

销售谈判的成功与否意味着生意的成交与否,前面所做的所有工作都可能因为谈判的失败而导致全盘皆输,所以谈判技巧与策略就显得无比重要。本文以研究IT产品销售角度出发,分析销售谈判过程中所运用的谈判技巧与策略,从而使两方得到双赢的目标。     

2005年12月全国重要经理人培训信息一览表

提升谈判力 北京 女性经理人如何结合自身魅力,发 挥出谈判高水平? 和风谈判技巧实战 课程内容:谈判前的情势分析、创造谈 判的条件与角力、检验你的谈判筹码、谈判 的结构分析与谈判的十个步骤、商业谈判 的七种模型与说服的技巧、谈判桌上的推     

做个精明的谈判者

作为经理人,你身负众多职责,谈判就是其中之一。在日常工作中,你要跟供应商谈判,在新合同中争取到更优惠的折扣;要为某笔大买卖的定价与交货期问题跟客户讨价还价;还要应对员工提出的薪资要求。但是,我们中很少有人在学校教育或在职培训中学习过很多有关谈判的知识。正因为如此,哈佛商学院出版集团与哈佛商学院谈判课程项目联手创办了《谈判学》。不具备谈判技能的经理人会发现,自己被人说服,放弃本不应该放弃的金钱、资源、时间、控制权及其他重要权利。而广泛的研究与来自实践的众多事例则表明,学会如何运用正确策略和技巧的经理人会在事关合作关系、争议与协议的任何谈判中做得更有成效,为自己的公司创造更多价值。     

浅析工程量清单计价模式下的审计工作新亮点

随着工程量清单计价模式的实施,工程审计工作也出现了一些新的亮点。本文就工程量清单招标投标、合同谈判与签约、工程施工及竣工结算方面进行了探讨。     

勘测设计合同管理风险与防控

随着企事业单位改革的不断深入，勘测设计单位从事业单位性质改变成企业化管理，完成了由从计划生产到市场化经营的转变，因此本文运用专家调查法及业务流程法，就勘测设计企业在投标、合同谈判、签订合同、合同管理、履行合同等各阶段所可能存在的法律和财务风险进行了分析，提出了企业预防和控制风险的措施，对合同收费与财务结算的配合关系及合同管理信息化建设提出了新的见解和意见，力求降低合同风险，提高管理效益。     

工程合同冲突协调的经济学计算研究

本文运用已获得的理论研究结果对工程合同冲突问题的协商解决构造了业主和承包商的多属性效用函数,建立交易双方价值最大化的合同谈判模型,并用数字模拟求得合同订立的公平解决方案.基于合同订立状态,对工程合同执行过程中经常出现的变更,索赔和仲裁等问题建立相应的次优化模型,并用数字模拟求得合同变更,索赔和仲裁相应的解决方案.尽管本文的工作是以工程合同为例,并具有一定程度的理想性,但对解决各种合同的实际冲突问题仍是一种有价值的参考方法.     

试论国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

国际贸易是国际商务当中的主要环节,贸易谈判效率会关系到国际贸易成功。英语是国际贸易当中最常用的语言,商务英语在国际贸易当中有着重要的作用,掌握商务英语是国际商务的主要沟通技巧。近几年,国际商务越来越频繁,英语的利用率也变得越来越高。在国际商务谈判当中,谈判是最主要的环节之一。并且,谈判质量还会影响到谈判的结果。由此可见,英语沟通技巧是国际贸易谈判的基础保障。基于此,本文首先简要分析了国际贸易谈判中商务英语的作用,随后从两个方面分析了国际贸易谈判中商务英语沟通技巧中存在的问题,以此来供相关人士交流参考。     

海外石油工程建设项目变更索赔案例分析

中国石化所属石油工程地面建设公司,多年来积极开拓海外市场,取得了一定的成绩,但从市场占有区域、投标中标率、项目利润等几方面情况看,仍然不能令人满意。笔者重点对地面建设石油工程公司开展海外工程的现状和存在问题进行了较为详细的分析,对如何进行海外项目的合同谈判、索赔等问题进行了详尽的阐述,对我国石化行业工程公司今后的发展方向提出了希望和建设性意见。     

从一起物业服务合同纠纷案谈合同法律风险

合同管理对于企业来说至关重要,涉及合同的谈判、拟订、审核、签订、履行、归档等一系列管理。合同管理是一个动态的过程,而不仅仅是一个合同文本。实际情况是,许多企业特别是中小企业及处在创业初期的企业,只重视能不能拿到订单,而忽视合同背后潜在的风     

印度火电项目商务索赔分析与应对

本文通过对印度罗莎4X300MW火电厂工程一期二期及印度波特瑞2X300MW火电厂工程在项目结算过程遇到的商务索赔问题进行罗列,对其索赔的原因进行对比分析,总结了印度火电厂项目的索赔特点和依据,及重要的应对措施,可为同类型印度火电工程的合同结算谈判提供更多的经验,具有借鉴意义。     

什么人能成为谈判高手

谈判就像下棋。开局就要占据有利位置或战略性位置。 跟下棋一样．运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。     

工程项目管理浅析

工程项目管理是一项复杂而又系统的工作，科学的论证管理中的各项要领，通过分析得出项目工程管理的几个关键管理点，是有效实施重点控制点最佳途径，就工程而言，工程成本、进度、合同和质量管理是工程建设过程中的四大管理重点。工程质量、进度、合同和成本管理是相互关联的四个方面。     

基于讨价还价模型的持股型供应链最优订货与定价策略研究

论文分析了风险规避型供应商和制造商组成的供应链系统，为了降低供应的不确定等因素，通过制造商投资供应商并持股的方式降低供应链的整体风险。构造均值-方差模型刻画制造商和供应商的风险偏好特征，并通过构建纳什讨价还价模型分析供应商和制造商的交易谈判过程。论文证明了纳什讨价还价模型存在唯一的均衡合同，并对均衡合同进行了比较静态分析，提出了可供实践企业参考的管理启示。     

浅谈招标谈判技巧的应用

大庆油田是中石油所属全国最大的油田，原油年产量达4000万吨，每年油田生产建设规模较大，基建项目成本近60%以上是物资材料，集中采购是国际公认的企业内部物资管理的模式，而招标谈判就是物资采购业务中最常见的商务活动之一，成功的招标谈判可以为企业节约采购成本，维护企业利益，满足生产建设所需的质高价廉产品。本文结合实际谈谈几种招标谈判技巧在物资采购中的应用。     

企业领导者应知的商务谈判技巧

凡事预则立，不预则废。随着市场经济的发展，商务谈判在现代企业经营活动中的地位日益重要。它已经成为许多企业拓展生存空间，提升生存质量的重要手段。笔者在教学和商务交往中，目睹一些企业因为不谙谈判技巧，在许多重要生意场合和谈判桌上饮恨败北。这里笔者介绍几种商务谈判中常用的技巧，希望能给大家带来一些启示。授权———有限权力的好处有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。谈判专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。谈判学中有这样一则趣闻：有一个单身汉，每次谈判时总是跟谈判对手说，这事得回去和老婆商量。可笑的…     

谈判桌上的让步之道

谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。     

不对称信息下考虑产能约束的供应链合同设计

本文针对由产能约束品牌制造商和零售商组成的供应链系统,考虑市场上消费者对产品的异质性偏好,以及品牌制造商和零售商之间存在信息不对称,研究品牌制造商最优合同设计与零售商定价策略,考察产能约束与不对称信息对产品定价和供应双方合作的影响。研究发现：受到产能约束的品牌制造商有三种合同策略,即低价合同、固定价格合同以及高价合同等三种合同,在低价合同下品牌制造商可以充分利用其产能约束,而在后两种合同下产品有可能滞销;不对称信息会导致"批发价格+一次性转移支付"合同不能完美协调供应链。当品牌制造商和零售商进行信息共享谈判时,若二者在高价合同下进行合作,则品牌制造商与零售商在一定条件下可以达成信息共享谈判,实现"双赢"。