“猴子——大象”法则

亨德森于1963设立了目前世界上首屈一指的,从事“公司策略”服务的机构——波士顿顾问公司。他认为,任何一家公司要想成功,最重要的是在市场上竞争;要竞争,就必须有市场分析和一套完整的策略。为此,他创立了“猴子——大象”法则:大象可以踩死猴子,但猴子也可以骚扰大象,使大象     

企业找外脑要注意

为企业做大了以后,规模生产的动力立即就会转变成市场营销的压力,以前所采用的品牌、产品、通路、价格、广告等策略在运转中显现出了疲态,企业急需转变,希望新的策略能够跟上发展的速度。在这种情况下,许多企业聘请外脑为企业进行诊断策划,由于现在顾问咨询业鱼龙混杂,有几点需要企业注意:一、顾问咨询行业是个大行业,企业的问题如果是战略品牌之类的“大问题”,可以找服务内容相对多的“大公司”,如果只是解决单项问题,找服务内容相对精专的“小公司”可能更好,但是“大公司”和“小公司”是相对而言的,有的“大公司”可能并不大,     

用广告补贴刺激经销商

广告补贴使用不当,不仅难于调动经销商的积极性, 还会跌人他们设置的“资金陷阱”当丽美健保健器械公司的产品——纳米波治疗仪经过层层审批,终于获得上市资格后,他们却高兴不起来。对于一家新成立不久的公司来说,他们的资金还不足400万元,大张旗鼓地进行广告推广显然心有余而力不足。但是,广告又不能不打,至少招商广告要做。广告补贴更不能不补,否则经销商怎会有积极性? 那么,如何用有限的广告补贴提供实效化的保障,增强经销商的信心?     

GOGOtime:不卖广告的新媒体

卖多媒体技术和创意,成就新的互联网盈利模式当各种主打博客概念的网站纷纷裁员,风险投资商为博客媒体迟迟不见盈利而头疼的时候, 2006年7月,坐落在北京中关村的一家名叫“GOGOtime(北京导航创世纪)”的网络技术公司,却因其成功推出了不以广告收入为主要利润来源的新互联网媒体盈利模式,获得了来自     

精英你别走,好吗?

一家广告创意公司还处在创业的关键期,但是每年春天都犹如“冬天”一般,会经历一次伤筋动骨的精英“跳槽季”。公司给精英们的薪酬处于行业上游水平,日常工作中也实施各种人性化的管理方式,为什么就是留不住这些精英呢?我是一家广告创意公司的老板,公司虽然已经成立4年了,但还处在创业的关键期,现在规模不算太大,40人左右。2015年的春天已经来到了,但公司的“冬天”似乎也来到了,因为春天是广告公司精英的“跳槽季”。自公司成立以来,我经历了三次这样的精英“跳槽季”,每经历一次“跳槽季”,公司就像个瘫痪的人一样,什么事情都做不成,就剩下我这一个“光杆司令”带着几个“小毛兵”奋勇前进了。此时,     

摆脱网站营销“虐囚门”——产生流量的是个人用户，购买服务的却是企业用户

“看，你们公司的广告!”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。 “换台，花这么多钱，有什么用？”王琅是一家知名招聘网站的销售总监，让他窝火的是，公司如此多的资源投入广告推广，未对他的销售业绩产生大的支持作用，反而增加不少麻烦和压力。     

激励员工就是激励顾客和股东

美国西南航空公司是美国多家航空公司中主打国内航线的一家航空公司。自从1972年创立以来,除了创立之初的第一年,一直保持着稳健的双位数的增长态势。从经营业绩的角度看,美国西南航空是美国整个航空行业多年来惟一一家持续盈利的主要航空公司,其股票是公认的最成功的航空股,同时也是全行业惟一一家一直赢得衡量航空公司经营质量的“三顶皇冠”(航班准时、行李丢失最少、顾客抱怨最少)的航空公司。于是,人们不禁要问,美国西南航空公司成功的秘诀是什么?     

买王兰珠宝

看中央电视台的一个谈话节目,主持人问嘉宾:经历了抗“非典”的斗争,哪件事情最让你感动、记忆最深刻?嘉宾略一思索,回答:王兰当义工。我心为之一动,似有同感。王兰,北京一家珠宝公司的总经理。过去,在一般人眼里最好的买卖、趁钱的大买卖是开银号和经营珠宝店。干干净净,说说道道,有眼光,有身份,不受大累却赚大钱。至今西方的盗窃高手或亡命之徒,还都讲究抢银行,偷珠宝店。几十年来,是珠宝行业里发生的故事,支撑着好莱坞悬念大片的主要情节。王兰在首都北京有一家自己的珠宝公司,可以想见其做人做事的成功和品位。她的丈夫是北京304医院的…     

关爱生命 健康长寿 气动医学创始人——管程霄

管程霄老先生在五十多年的实践中，运用中医及其针灸理论，结合传统气动通络理念创立了气动医学，并于2004年创办了济南天罡气动仪制造服务中心。它是一家集研制、开发、生产和销售为一体的高科技企业实体。中心自创立服务以来，秉承“用科技关爱生命，用服务呵护健康”的理念，整 合强大的科技研发实力，     

先造名后造实的麻烦——从“欧典危机”看企业的品牌战略

2006年“3.15”期间，中央电视台以欧典地板作为案例，揭示地板行业的造假现象。 “欧典”本是北京欧德装饰材料公司贴牌生产的地板产品。据媒体报道，其产品10％左右在国外生产的，90％左右在国内生产，其中大部分是北京吉林森工股份公司生产的，但欧德公司在广告宣传和企业宣传手册中，却把“欧典”说成是德国产品，把公司说成是总部在德国的一家百年老店。经调查，德国根本没有此企业，结果成为2006年“3．15”期间媒体重点攻击的造假典型。     

在线短租模式如何破局?

正一家以"中高端度假短租"为定位的网站,通过整合市场上大量的闲置房屋,为其提供托管,网站再比照酒店的标准提供给预定客户。但在国内公寓短租市场不成气候的背景下,该网站的预订房源和入住率远远得不到快速提升。该如何破局?我是一家度假公寓租赁公司的创始人。公司于2012年创立,提供旅游度假、差旅商务公寓的在线搜索、查询和交易服务,定位于"中高端度假公寓短租"这一细分市场。我们的商业模式可以这样描述:由于市场上存在大量空置房资源,因此,我们与开发商或业主合作,     

别让精明过人害了你

面试遇上“鹰”，扮“狼”迎上去 素妍躺在床上翻来覆去睡不着，浅睡中，竟然又笑醒了——她在为自己投档顺利过关而陶醉，当然还有些许的紧张。她本来在一家小计算机公司做售后服务，看到一家北京最大的咨询公司招人，     

飞文公司：无线营销创造奇迹

这家企业怎样靠创新性思维、灵活的反应能力和韧性取得了持续的成功?手机在欧洲的使用远远超过北美。2000年,在短信发送方面,每个欧洲用户平均每月40条——几乎是美国的10倍。“短信”在欧洲的成功被解释成这种媒介的病毒性特征,相对低廉的价格,以及庞大、便于接入的网络。但是,短信在广告业内所获得的牵引力,以无线市场营销的形式出现,只能被归因于其颠覆性的力量。一家总部在伦敦的公司——飞文公司(Flytxt),它是通过短信增强广告艺术来盈利的先驱,这个案例充分说明:创新性思维和灵活的反应能力,再加上一点韧性,可以怎样帮助一家企业走向成功并持续成功?     

梦娜：两个拳头强攻——外贸下跌，为何敢于顶风涨价？

2006年梦娜以500万美元拿下北京奥运会袜类产品独家供应商资格以后,越来越多的国人开始认识了这个品牌。其实,早在上世纪90年代中后期,梦娜已是央视“新闻30分”的广告常客。那时,与梦娜在同一广告时段亮相的还有中国另一家袜类领军企业浪莎。显然,在国内市场浪莎更胜一筹。     

虞卉：搭台破局，知心达理

<正>作为糖心理的创始人兼CEO，虞卉敏锐地察觉到了“心理健康”的重要性，以及背后的心理资讯市场。她一手创立了“糖心理”心理咨询师及行业从业人员孵化及服务专业平台，不仅填补了国内行业空白，还由此打开了国内心理咨询服务市场的新格局。虞卉，作为糖心理的创始人兼CEO，已经在她的创业路上走了近8年。这是一条机遇和挑战并存的创业路，最初，虞卉在工作和生活中，感知到了周围人群潜在的心理需求，     

把你的竞争对手视为对手而非敌人

果你随机应变，后退一步，就能够创造性地对许多不同的竞争状况做出反应。最近，在信息高度透明的某一行业，有一家公司开始大幅度降价，以此来削弱别人。大多数竞争对手十分愤怒：“他们怎么可以这么做？他们打算做什么，毁了我们？破坏整个行业？”自然地，他们也开始进攻，降价更多，价格战于是无休止地持续下去。然而，有一个公司却利用这场激动人心的价格战的机会，采取了不同的做法。它只是稍微地降价，然后提供几项增值服务，包括为顾客的销售代表举办研讨班，同其它公司合作进行交叉促销，等等。当然，所有这些服务都增加了公司的成…     

请记住，我是销售员

日前,《庐山恋》男主演郭凯敏一家三口在北京逛苹果电脑店时,郭妻因对销售员黄小姐服务不满意而大展雌风,揪扯其头发并骂了一句令销售界人士瞠目结舌的话：“你一辈子都是干销售的命”。     

荣昌洗衣 老字号的互联网改造

科幻小说《三体》中有一种被称为“二向箔”的物质——个被力场包裹的“小纸片”,是星际文明的一种毁灭性攻击武器,与三维空间接触的瞬间,使三维空间的一个维度蜷缩到微观,从而使三维空间及其中的所有物质跌落到二维,达到消灭敌方的目的. 在商场上,互联网就是这样一个“二向箔”,影响着企业的迭代沉浮.随着海尔、万科、海航、万达等各领域传统企业纷纷深度拥抱互联网,和马化腾在民间疾呼“互联网+”的价值.洗衣领域也和互联网越来越亲密无间,O2O洗衣模式孕育而生.e洗网、云洗衣、微洗衣、懒到家、懒日子等多个线上洗衣公司,洗衣O2O开始受到资本的追捧.     

易传媒：建造网络广告交易平台 RTB广告将改变互联网媒体商业模式

易传媒,作为一家年营收达到4亿人民币的互联网公司,创建时间只有5年。如果不是2012年提出了IPO申请,大多数人恐怕还不知道这家爆发式增长的互联网广告平台公司。     

新能源产业生死局

江西省正在积极地帮助赛维公司渡过难关。有传言说赛维公司实际上已经申请了破产保护，却被江西省政府驳回，因为江西无法承受这样一家大企业的倒掉。新能源产业，是21世纪最具有发展前景的行业之一，它汇聚符当今世界先进的科技知识，是公认的充满希望的“阳光产业”。然而，中国的新能源行业正面临着资金吃紧、财务告急、债务缠身等困扰，产业“龙头”公司摇摇欲坠，