中国直销业健康发展需要建立有效的制约机制

中国直销业经过引入、混乱、整顿等时期之后,两个条例出台,直销业进入了规范发展期。然而经过近十年的发展,直销市场和法律之间出现了严重的脱节。本文对中国直销立法进行了分析,认为单纯的直销立法不能对中国直销业形成有效的监管。直销行业的健康发展,需要建立一个有效的约束机制,包括成立行业协会,建立直销企业信用评估体系,并将直销市场纳入现有的社会配套机制中。     

对我国直销业政府规制的法律分析

本文在简述政府规制的理论知识的基础上,回顾并评价我国直销业中政府规制行为的演变历程,并结合最新出台的直销法规,对我国直销业中政府规制作出法律上的分析,以便更好地构架我国直销业的政府规制体系,最终达到政府和直销市场之间良性互动的目的。     

借鉴特许经营的运作建立新型直销经营模式

特许经营和直销都为人们提供了个人创业的机会，而经营模式的特许经营以其优势明显、风险较低，已成为特许经营的主导。我们认为，由于直销对开业资金的要求较低，会吸引更多人参与，因此采用经营模式的直销（或称特许经营的直销），可以降低直销的经营风险，进一步推动直销业的发展。     

浅析直销行为

直销业在我国获得长足的发展。我国《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布赋予给直销企业应有的法律地位,直销行为获得了法律法规的认可。但传销行为往往穿着直销的外衣,危害经济的发展和社会的稳定。了解直销的法律特征、分清直销与传销的界线对促进我国直销企业的发展,保护直销从业人员和广大消费者的合法权益,打击传销具有重大的理论和现实意义。     

关于直销人员人性变异的若干思考

根据直销人员人性变异的现状，分别从宏观、微观环境及个人内在原因三方面进行分析，认为要想从根本上改变这种现象，政府不应该仅仅是简单的管控，更重要是的疏导，才可以有效防范直销人员人性变异的事情继续蔓延，最终引领中国直销业逐步走向健康发展之路。     

直销“异化”风险的法律防范

直销易于＂异化＂为金字塔销售计划的特征,使得直销制度一直难以被人们完全接纳。如何在合理发展直销业的同时,行之有效地杜绝直销＂异化＂,是直销立法所关注的重点问题。文章结合国外的直销立法经验以及我国直销法律政策的演进历程,深入分析目前我国直销法律防范直销＂异化＂的相关规定,并就如何制止目前仍存在的非法传销活动提出相应的建议。     

中国直销业发展中的四个问题

从直销行业的法人思想意识与行为模式、从业人员现实状态、奖金制度和相关法规制定与执行等方面,分析当前中国直销业发展存在的四个主要问题,探讨如何才能正本清源、纠正方向,使中国直销业走出困境,步入健康发展的正确轨道。     

试论我国的传销立法问题

根据入世后对“无固定地点的批发或零售服务”取消限制的承诺,我国应在2004年年底之前允许直销业进入我国市场,做为直销的主要形式——多层次传销应被视为合法。但我国至今还未出台专门的传销立法。为此,本文拟就传销立法问题提出几点浅见,以求抛砖引玉。     

“正本清源”，促进民族直销企业健康发展的战略思考

自2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称“两个条例”）实施已近十年，虽然一定程度上遏制了传销的乱象，但并没有从根本上改变直销的传销本质特征，而且，乱象在合法外衣的保护下，传销事实也变得更加隐秘、更具有危害性。根据目前的乱象，只有呼唤中华优秀传统文化的回归，对两个条例进行必要的修改，才有可能达到“正本清源”的目的，进而保证民族直销企业健康发展。     

简论中国内资直销企业的社会责任

近年来，每到年终岁尾总会发生一些获得国家商务部颁发直销牌照的企业，被国家公安机关、政府职能部门以及新闻媒体以涉嫌非法传销所曝光。虽然导致这种现象的原因较多，但笔者认为其根本原因是由于直销企业缺少基本社会责任所造成的。就此现象调查分析认为，中国直销企业不仅需要改变现有的经营方式，更重要的是需要不断完善社会责任体系，才可以从根本上改变“被妖魔化”的现状。为此，提出一些不成熟的想法，以请教社会同仁。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

构建直销冷静期制度的法学思考

冷静期制度主要是在除斥期内给予消费者单方退货权。制定冷静期制度的目的是保护消费者和直销商双方,在我国制定冷静期制度有着现实意义。     

对当前直销渠道工作培训的五点建议

针对目前中国大陆直销模式、直销界的发展现状以及直销过程中出现的一系列问题,分别从培训对象的选择、培训师资队伍建设、培训内容的组织、直销渠道模式的运行环境分析五个方面来谈如何做好直销渠道中的培训工作。     

中国直销渠道中道德强度对代理商伦理决策的影响

本研究以伦理两难为切入点,探讨直销渠道中代理商的伦理决策过程以及道德强度对其伦理决策三阶段的影响。在文献综述和对直销代理商访谈的基础上,作者结合直销特点设计情境问卷对确定主题进行实证研究。研究结果表明:1.直销渠道中,代理商的伦理认知与伦理判断之间显著正相关、伦理认知与伦理意向之间显著负相关、伦理判断与伦理意向之间显著负相关。2.直销代理商的道德强度与伦理认知、伦理判断呈正相关关系,与伦理意向呈负相关关系。3.直销渠道中,道德强度中的结果大小、社会共识、效应可能性三个维度对代理商伦理决策三阶段均有显著影响,效应集中性维度仅在一个情境中对伦理判断具有显著影响。     

入世与直接销售业的法律规制

从有条件许可到全面禁止、再到入世后逐步开放是直接销售业的法律地位在中国的演变过程。目前打击非法传销的法律文件层次低、透明度不够,传销的法律概念不清,行政执法依据不足,法律惩治措施不完善。直接销售业的即将开放要求我们做好立法准备,包括但不限于承认其合法地位,明确立法的指导思想、理顺传销企业与营销人员之间或营销人员相互之间的法律关系、完善法律责任制度。     

国内外直销问题研究综述

目前,国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外,主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看,国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。     

关于中国直销企业健康稳步发展的七个问题

直销模式自20世纪90年代传入中国内地以来,因为违法传销引起的问题与纠纷经常出现,合法持牌直销企业违规的现象也时有发生。如何扬长避短,促进直销渠道在中国健康发展,已成为政府、直销企业以及学术界最关注的问题。本文通过对直销企业的长期观察,从可持续发展的战略考虑,针对直销企业存在的七个问题进行讨论,提出相应的对策。     

中国直销企业九问

随着我国对于环境污染、食品安全、就业形势等问题的日趋关切,人们对于健康重要性的认识也在不断加深,从而决定了以保健品为主体产品的直销企业存在与发展有其客观必然性。但并不是说,存在就一定是合理的,国家在严厉打击非法传销的同时,合法直销企业违规现象也不断曝光。在直销行业快速发展的今天,如何"破"其不利因素,"立"其有利因素,则成为政府、企业以及学术界普遍关注的要点之一。基于此种思考,笔者提出一些不成熟的话题,以求教于直销行业的各位同仁。