高新技术企业创新文化对企业绩效影响研究 ——双元创新和营销能力的作用

基于资源基础理论和组织学习理论,探究高新技术企业创新文化、双元创新、营销能力、企业绩效四者之间的内在关系.实证结果表明,创新文化对利用式创新、探索式创新和营销能力均有显著正向影响.利用式创新和营销能力显著正向影响企业绩效,但探索式创新通过营销能力间接作用于企业绩效.环境动态性正向调节探索式创新和企业绩效关系,负向调节利用式创新和企业绩效关系,但营销能力和企业绩效之间的调节作用不明显.文章研究结论可以为高新技术企业提高双元创新和营销能力,提升企业绩效提供路径参考.     

新产品开发中R&D-营销界面集成度的实证研究

企业不同职能部门尤其是R&D与营销部门之间有效的界面集成,已成为新产品开发成功的重要条件.新产品开发中的R&D-营销界面集成度,与信息推动、组织激励和环境驱动等三类影响因素以及新产品开发绩效之间存在如下作用机制,即信息推动和组织激励因素对IT企业R&D-营销界面集成度和新产品开发绩效有着显著的正效用,环境驱动因素经由信息推动因素与组织激励因素对R&D-营销界面集成度产生一定的间接影响,R&D-营销界面集成度对新产品开发绩效存在着显著的正效用.由此可见,IT 企业为提升新产品开发绩效应从相应的影响因素着手,改进R&D-营销界面集成度.     

企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究

运用扎根理论方法,在中国市场环境和营销实践背景下,通过开放编码、主轴编码和选择性编码和模型构建,对于动态营销能力的构成要素及其相互关系进行质性分析.研究结果表明,动态营销能力涵盖市场感知、市场知识吸收、渠道联盟、顾客联结、市场创新、品牌价值提升和响应顾客能力七个维度,构建了动态营销能力结构体系及其路径关系模型,并进一步揭示了各个能力的作用机理,动态营销能力的维度彼此相互关联,通过知识创造、资源联合与整合以及资源释放过程共同影响企业的绩效与可持续竞争优势.     

国有商业银行营销人员团队营销模式研究

在国有商业银行各类员工中,营销人员是承担企业发展的核心力量,但由于目前大多数国有商业银行在业绩薪酬分配过程中过度地强调了个人能力,使得各营销人员在市场上都是单打独斗,没有发挥团队协作的优势。现代社会人们对服务水平和服务质量的要求日益提高,仅靠个人力量已经不能满足市场的需求,那么为什么要建立团队营销模式?如何建立团队营销模式?团队营销模式下业绩薪酬分配的思路该怎么确定呢?本文对此进行论述。     

运营能力和营销能力对企业绩效的贡献——中国IT行业上市公司数据分析

文章以2012财年中国IT行业上市公司的数据为例,运用分位数回归分析方法证明:营销成本是影响企业产品销售额的主要原因;企业资产、劳动力规模和企业管理层能力则是影响企业运营成本的主要因素。基于这一分析,文章构造了以营销能力和运营能力为自变量、资产收益率为因变量的方程。文章认为,企业绩效是衡量企业运营状况的重要指标。随着企业规模的扩大,管理层管理能力对运营成本的边际作用趋向递减;员工数量和企业资产对运营成本的边际作用趋向递增。随着企业销售规模的扩大,营销投入对销售额的边际作用趋向递增。运营和营销能力对企业盈利水平均有积极影响,但边际作用都是递减的。为了实现企业绩效的长期可持续增长,运营能力和营销能力需要相互匹配。     

运营能力和营销能力对企业绩效的贡献——中国IT行业上市公司数据分析

文章以2012财年中国IT行业上市公司的数据为例,运用分位数回归分析方法证明：营销成本是影响企业产品销售额的主要原因;企业资产、劳动力规模和企业管理层能力则是影响企业运营成本的主要因素。基于这一分析,文章构造了以营销能力和运营能力为自变量、资产收益率为因变量的方程。文章认为,企业绩效是衡量企业运营状况的重要指标。随着企业规模的扩大,管理层管理能力对运营成本的边际作用趋向递减;员工数量和企业资产对运营成本的边际作用趋向递增。随着企业销售规模的扩大,营销投入对销售额的边际作用趋向递增。运营和营销能力对企业盈利水平均有积极影响,但边际作用都是递减的。为了实现企业绩效的长期可持续增长,运营能力和营销能力需要相互匹配。     

企业营销动态能力的战略与策略构成研究

企业战略层面的营销动态能力包括企业价值观、企业学习、个人学习;策略层面的营销能力则是通过营销观念、环境分析能力、营销传播能力等构成维度将战略层面的营销动态能力外在化。我国企业应注重培育创新导向的企业文化和价值观念,同时积极进行个人学习和组织学习,加强企业基础管理,夯实营销动态能力的基础,不断提高策略层面的营销动态能力,将企业价值观外在化。     

企业营销团队成员绩效的多级模糊综合评价

随着市场竞争日益激烈,营销在企业经营中占有越来越重要的地位,而成功的营销又有赖于一个高效运作的营销团队。文章运用德尔菲法构建了企业营销团队成员绩效评价指标体系,然后建立了基于改进AHP法和多级模糊综合评价法的营销团队成员绩效评价模型,并结合实例对企业营销团队中个体的绩效进行评价,以期对企业营销团队成员的绩效做出科学的分析和合理的评价。     

林业企业品牌营销策略与营销绩效关系研究——以新疆为例

以文献调研方法,构建林业企业品牌营销策略与营销绩效关系理论模型并提出研究假设。通过对37家新疆林业企业样本的实证分析,证实林业企业品牌营销策略的4个策略组合对营销绩效具有正向影响作用。基于研究结论,可以从产品或服务的功能性形象、体验性形象及象征性形象3个方面提升品牌形象策略的应用,从产品或服务的目标市场细分、种类差异化、价格差异化等3个方面提升品牌定位策略的应用,从品牌知名度、种类数量、相关性等方面提升企业品牌延伸策略的应用,从处理好品牌与消费者的关系、品牌与产品的关系、品牌与品牌的关系、品牌与利益相关者之间的关系4个方面提升品牌关系策略的应用,进而提升新疆林业企业的营销绩效。     

基于关系营销动态组合模型的研究命题

以此前构建的关系营销动态组合模型为分析框架,尝试性地提出了几组关系营销的研究命题.这些命题分别针对关系营销核心变量的测量和企业关系营销行为的前因与后果,包括以下五个方面:(1)关系水平的测量、关系市场和关系营销行为的分类;(2)关系营销行为对关系水平与企业绩效的影响;(3)企业的关系营销导向对企业关系营销行为的影响;(4)关系市场和关系发展阶段对企业关系营销行为的影响;(5)社会关系和文化对企业关系营销行为的影响.研究者可以针对其中的一组或几组研究命题进行实证性检验,推动关系营销理论的发展.     

构建现代企业营销势系统研究

现代企业营销势是从实现企业目标出发,保证企业充分发挥其资源优势,促使企业由一种状态向另一种状态进行转化或传递的能力。企业的营销势取决于企业能力和企业目标。构建科学的现代企业营销势模型和计算方法,有利于实现企业利润最大化目标和企业的可持续发展。     

市场创新的阻碍因素及对策探微

市场创新是企业生存和发展的重大问题。市场创新的阻力主要来自于企业内部、市场环境和消费需求三个方面。只有克服和消除市场创新的阻力因素 ,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地     

中国旅游企业整合营销策略

整合营销被认为是二十一世纪致胜市场的关键,文章为中国旅游企业提出了营销资源整合、内部资源整合、顾客资源整合、行业资源整合、社会资源整合等五种整合营销策略,及以构建新的营销组织构架为基础、市场为导向、调查为前提、信息技术为手段、品牌塑造为目标、统一为原则的整合营销应用方法。     

对我国国有商业银行的营销建设的建议

自2008年9月以来,美国的次贷危机引发了世界性的经济危机,我国政府也及时调整宏观经济政策,以便我国经济向更加均衡的发展方式转变。宏观经济政策的调控是需要配套的货币政策来支撑。作为银行业主体的国有商业银行,肩负着重要的经济大任。在全球经济一体化背景下,严峻的竞争局面和迫切的市场需求要求我国国有商业银行在营销建设方面要在以下三个方面做足功课：加强整合营销观念,树立银行品牌;坚持从业人员的个人素质和业务素质的培养;同时,把金融工具创新作为银行营销战略的推动剂。     

移动互联网环境下营销资产绩效转化机制研究

营销资产日益受到企业的重视,但在移动互联网环境下,如何转化为企业绩效还没有完整的理论阐释。在分析文献和调研基础上,构建了移动互联网环境下,关系型营销资产和知识型营销资产转化为企业绩效的中介效应模型,并通过某电信运营企业31个省级分公司半年窗口的经营分析数据进行了统计检验。结果表明,移动互联网环境下,两类营销资产都对企业绩效产生正向影响,其中知识型营销资产的影响大于关系型营销资产,企业的技术能力和营销能力中介这两类营销资产对企业绩效的影响。最后讨论了研究意义、不足和未来研究方向。     

基于人文的现代营销行为

随着商品经济的发展和市场竞争的加剧，发达的商品经济以其高雅文化的面貌征服了人们的情感，表现为一种双赢的商品交易与极具亲和力的现代营销——“人文营销”。它使企业以人文要素为中心展开营销活动，通过营销整合，营造强烈的人文氛围，重视企业与企业之间、企业与消费者之间的良性沟通及人文关怀，强化竞争及交易双方的亲和力，从而实现有效营销。     

网络广告价值的体现

正确认识信息技术给传统营销带来的革命 ,是理解新经济条件下市场营销本质和核心的基础 ;数据库的出现为现代营销提供了有力的支持 ,网络广告的有效受众通过数据库浮出水面 ;微型营销的发展 ,消费者与营销者的关系模型的变化 ,一对一的对话和交流 ,已是现代营销的关键 ,网络为广告活动搭建了一个双向的自由空间 ,网络广告在营销传播中的位置凸现 ;与新技术、新媒体、新广告相关的法律法规的出台以及行业的自律 ,是使网络广告价值最大化的有力保障     

基于免疫理论的营销系统危机抵抗力提升路径研究

本文借鉴生物学领域的研究成果,从组织免疫这一新的视角研究企业营销系统的抗危机能力。在已有的组织免疫理论的基础上,提出营销系统免疫力就是企业营销系统自身的防御机制,是企业营销系统识别和消灭外来侵入的任何病毒,处理衰老、损伤、死亡的自身细胞以及识别和处理营销系统内部突变细胞、病毒感染细胞和营销系统肿瘤,识别和修复营销系统漏洞,从而维持企业营销系统健康的能力。免疫力是企业营销系统识别和排除"异己"的自组织行为。企业营销系统执行这一功能的是免疫系统。企业营销免疫系统主要有五大功能:免疫防御、免疫自稳、免疫监视、免疫修复、学习和记忆功能。企业营销系统免疫力的提升路径主要有:持续创新、良好的激励机制和企业文化、平衡管理、营销诊断、风险管理、营销危机应急预案管理。     

现代企业营销观念和方式的创新研究

近几年来,西方营销理论在我国广泛传播,结合我国企业的实践,这些营销理论逐渐本土化。全球一体化的价值观念、环保意识、企业竞争形态、消费者的消费倾向等因素,构成我国企业所面临的新的营销环境。我国企业必须正视这些变化,对营销观念和方式适时创新。