论广告的说服力

说服,依据北京大学龚文庠教授所下的定义就是：个人(或群体)运用一定的战略战术,通过信息符号的传递,以非暴力手段去影响他人(或群体)的观念、行动,从而达到预期的目的。从一定意义上说,广告就是带有说服目的的商业化的传播活动,是说服,而不是压服。广告就是要通过合法的手段,运用一定的符号(包括语言符号和非语言的符号)去传达商品信息、劳务信息、观念信息,影响目标消费者对商品或服务的态度,最终达到使消费者产生购买行为,使广告主获益的目的。……     

“鸡娃”现象的互联网群体传播与治理路径

“鸡娃”指父母试图通过强心理预期、强家庭资源和学习时间的持续投入,以期达到提升子女学业成绩和社会成就的目的。在互联网群体传播时代,媒介赋权使个体“鸡娃”教育行为的信息生产成为公开分享的教育行为可参考范式,在互联网用户的相互模仿下演化为“鸡娃”群体行为,形成中国社会现实环境和互联网虚拟环境同构的“鸡娃”现象。父母由于“鸡娃”现象的群体压力产生教育焦虑,通过互联网空间的情绪分享和感染,形成了“鸡娃”情绪的社会化传播。为此,要在互联网群体传播时代背景下对“鸡娃”现象进行有效治理,促使家长形成理性的教育参与,有必要从行为、情绪以及观念三个方面入手,消解“鸡娃”行为的模仿,阻断“鸡娃”情绪的传播,推动“鸡娃”观念的转变。     

互联网对大学生成长的影响及应对策略

互联网的快速发展已经成为一个趋势,它以自己鲜明的特点深刻地影响着社会,包括人们的观念意识、伦理道德、生活方式、行为方式以及心理结构等。大学生是互联网用户中的一个重要群体,辨证地分析互联网对大学生成长带来的影响,让互联网在大学生成长中发挥更加积极作用,是当今应该思考的一个命题。     

临潭回商群体认同的建构与表达

在经济人类学的知识谱系中,人类经济行为与特定的群体文化观念紧密相连,即经济行为受不同价值伦理的塑造,同时,它又透过经济行为对群体认同的建构与表达产生作用。在商业实践中,甘肃临潭回商与藏、汉等民族形成密切的互动关系,其经济行为成为多方互动中建构和表达群体认同的重要媒介之一。     

ELM理论视域下的高校思想政治工作说服路径探析

高校思想政治工作是通过说服教育机制帮助大学生正确地认识客观现实,改变他们的态度,引导其态度和行为趋向于说服者预定方向改变的信息传播过程。ELM理论作为一种重要的态度改变模型,提出影响人的态度变化的中枢说服和边缘说服两条路径。在路径的运行过程中,揭示了教育主体的主体性实现程度、教育客体的生成能力以及对教育环境的嵌入程度、教育信息的运行状况,这些都直接影响着思想政治教育的张力。高校思想政治工作应该基于说服路径机制的运行而实施相应的教育策略。     

论民俗文化的选择

民俗文化的选择是人类群体在社会生活需要的推动下产生的一种价值思维判断。最初的一些民俗文化选择缘起于人类的本能选择,是由原始基本生活需求推动,从自然走向文化的选择。作为民俗文化核心观念的群体功利观念影响着民俗文化的选择。“仿效”具有文化选择的意义。前民俗行为经群体选择而成为民俗行为。一般情况下,民俗文化的群体选择由众多成员的选择逐渐集合而成。移风易俗要从俗民个体的自由选择开始,让更多的人具有相应的科学精神和文化觉悟,让众多理智的个体选择集合成我们时代群体的民俗文化选择。     

基于说服原则的互联网产品的游戏化设计——以百词斩、Keep、蚂蚁森林为例

剖析互联网产品的游戏化设计对用户的说服影响,以拓展游戏化设计理论基础,为互联网产品研发提供设计框架.通过解读游戏化设计的特征及内涵,构建基于说服原则的游戏化设计机制.该机制具有"设计基础—基于说服原则的游戏化设计—产生说服效果"三个环节.其中:基于任务驱动的设计能够说服用户有序完成任务,提高用户完成目标的效率;基于交互驱动的设计能够说服用户有效参与互动,提醒用户任务目标的达成;基于社会化驱动的设计能够说服用户持续使用产品,有效促进社会学习与社会认同.最后,运用多案例分析的方法,对上述机制的普适性与科学性进行验证.     

论广告的说服效果

广告的潜意识说服可以使信息在不被消费者觉察的情况下发挥作用,它可以使受众放松对广告信息的理性审查从而影响其购买行为。说服有中心路径和边缘路径,对广告主来说,通过中心路径达到说服效果是比较困难的。在广告说服的中心路径中,消费者对信息采取审慎的加工态度,如果受众发现所接收的信息与其原有的态度不一致时,他们最有可能对信息形成反态度,使说服的难度加大。在日益娱乐化的媒体环境中,广告说服使用边缘路径可发挥更大的作用,用自然的、令人愉快的方式来说服受众。     

互联网使用、技能异质性与劳动收入

随着数字经济时代的到来,互联网使用已经逐渐成为劳动者的日常行为,并对劳动力市场产生直接影响。基于2015年中国综合社会调查数据,运用Heckman两阶段模型、2sls等模型,研究互联网使用对劳动者收入的影响。研究发现:(1)互联网使用与劳动收入之间存在显著相关性。进一步研究发现,个体有互联网使用行为可以使个体劳动收入增加45.5%,加入就业身份、户口性质等变量后,结果依然稳健。(2)通过技能异质性研究发现,互联网使用对低技能群体的收入补偿效应更大,互联网使用使得低技能群体劳动收入显著增加53.6%,但是对中高技能群体的影响不显著。(3)影响机制分析表明,互联网使用通过提高总体和低技能群体的工作效率,以及降低总体和中高技能群体的工作搜寻成本的方式影响劳动收入。有鉴于此,政府应当降低数字化门槛,更大规模普及互联网的使用;利用互联网搭建更好的就业信息平台,把数字技能纳入就业培训体系。     

生育观念的概念逻辑模型

生育观念在逻辑上包含生育意愿、生育动机和生育需求三个层面.生育观念借助文化力传播,可形成驱动群体主导生育行为的主流生育观念,而主流生育观念具有很强的稳定性、延续性与滞后性.决定群体主流生育观念的本源力量来自经济、社会环境,能动的宣传教育与新兴生育文化建设会推动生育观念的加速转变.这些概念的内涵与逻辑关系,构成描述生育观念的概念逻辑模型.     

“拼客”倡导的新生活方式

"拼客"是近年来出现的新兴群体"。拼客"指为某件事或行为,素不相识的人通过互联网,自发组织的一个群体。如":拼车""拼房"(合租)"拼饭""拼购"。"拼客"们倡导的就是一种"节约、时尚、快乐、共赢"的新型生活方式。     

女大学生网络媒介接触与依赖行为研究——基于重庆市两所高校的调查

互联网的发展拓展了用户对网络媒介接触的深度和广度,特别是对大学生群体的影响更为巨大.女大学生作为一个特殊的群体,其网络媒介接触行为有自身的心理和行为特征.本文选取重庆具有代表性的两所高校,通过问卷调查和访谈方法,具体分析女大学生群体的网络媒介接触特点和网络媒介依赖背后的心理焦虑原因.     

基于说服模型的高校思想政治理论课教学研究

基于社会心理学说服模型的高校思想政治理论教学在我国尚缺乏系统、深入的研究。目前,对其研究更多倾向于以信息为中心和以人为中心的说服模型教学研究,而注重过程的说服模型的教学应用研究则较为薄弱,且研究成果甚少。在以过程为中心的说服模型基础上,探索高校思想政治理论课教学的内在说服过程,提出要注重外部因素的变量、说服对象的内部特征、说服过程的一致性机制、说服结果的一致性改变或不一致性改变,并由此得出对高校思政课教学的重要启示。     

“拼客”倡导的新生活方式

“拼客”是近年来出现的新兴群体。“拼客”指为某件事或行为,素不相识的人通过互联网,自发组织的一个群体。如：“拼车”“拼房”（合租）“拼饭”“拼购”。“拼客”们倡导的就是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式。     

文本说服与农业众筹成功关系研究

众筹可以理解为发起人通过文本说服投资者的金融行为。虽然文本说服已经取得丰富成果，然而人们关于众筹文本说服的认知还是非常有限。当前的众筹说服研究通常是基于域外众筹平台的成果，中文文本的众筹说服研究较少开展。借助于扎根理论，论文构建和实证中文环境的农业众筹文本说服框架。研究发现：语言环境对众筹文本说服效应的影响是显著的；农业众筹框架包括五个变量：回报承诺、质量保证、情感共鸣、绿色生活和远景信念；农业众筹发起者通常综合应用多种策略企图说服投资者；文本说服与农业众筹成功率之间是非线性关系。     

人工删除差评行为的反不正当竞争法规制

互联网购物已日益成为人们购物的重要方式,然而,部分经营者利用互联网信息传播迅速、受众群体庞大的特点,以不正当地人工删除差评行为来获取竞争优势。人工删除差评行为对于消费者决策、经营者竞争的显著消极影响,是对该行为进行反不正当竞争法规制的主要动因。人工删除差评行为的出现,从主体认定、行为认定、法律责任等方面对反不正当竞争法提出了挑战。针对这些挑战,应从多方面衡量人工删除差评行为的正当性、明确责任主体、适当加重相关法律责任等方面加强法律规制,以求达到有效规制人工删除差评行为、维护互联网交易平台正常竞争秩序的目的。     

少数民族流动人口的商业实践与城市融入——以兰州市打馕群体为例

随着人口的跨区域流动越来越普遍,经营馕店逐渐成为维吾尔族流动人口重要的谋生手段。基于对兰州市打馕群体的田野调查,以打馕人的商业实践过程作为分析重点,讨论该群体的城市融入问题。馕的生产与流通是打馕人开展商业实践的两个基本方面。在生产过程中,打馕群体将内部社会网络资源的运行和文化符号的调用作为融入策略。商业能力而非乡土社会中的血缘与长幼秩序成为打馕群体内部权威的基础,调整内部权力关系,协调道义观念和经济理性是个体适应市场和融入都市的重要实践。在销售过程中,打馕人嵌入到与当地人共建的商业网络中,并与周边群体进行更为广泛和深入的交往。批发销售的经济秩序主要依赖于关系、人情、信任等要素,而电商平台通过严密的制度安排重构了打馕群体的时间观念、竞争观念和契约观念。     

教育管理中的大学生非正式群体

“非正式群体”在大学教育管理中是一种常见现象。它存在大学中对正式群体目标的达成，对学生们的思想、观念，行为都会产生不同程度的影响。其负面效应轻则可导致教育管理的失误和偏差，重则使正式群体建设受损，使许多正常工作无法开展。本文在分析大学生中非正式群体的特征、成因及作用基础上．进一步探究对其的教育引导和管理的方法。     

大学生“宅”居行为分析与转变对策

随着经济社会的发展和互联网技术的提升,"宅"在大学生群体当中逐渐蔓延为一种普遍现象,越来越多大学生有着明显的"宅"居行为,并对"宅"居此种生活方式有着强烈的心理认同。"宅"居行为对大学生的思维发展、社交发展和能力发展有着明显的消极影响,通过深入剖析大学生"宅"居行为的产生原因,以自我教育、心理激励、心理震慑和同辈群体为切入点,帮助大学生转变"宅"居行为,走出"宅"门。     

互联网规范研究的回顾与前瞻

互联网与现实世界一样也是人们活动的空间,人在互联网中的行为与在现实世界中一样也需要规范的指导和约束。互联网规范研究就是研究互联网中人的行为规范的新领域,它涉及人们在互联网中的一切行为规范,包括互联网伦理、互联网法律、互联网技术规范、互联网社交礼仪等多个方面。本文对近年来互联网规范研究的发展历程及其主要内容进行回顾,总结了当前互联网规范研究的不足,对未来互联网规范研究前景进行了前瞻,这对互联网规范研究具有重要的意义。