网络团购中冲动购买的类型分布及第三方信息影响研究

基于传统消费者冲动购买行为理论,以聚划算团购平台为基础,研究网络团购中消费者不同类型的冲动购买行为。编制不同冲动购买类型量表,建立不同冲动购买类型影响因素模型。以问卷调查的方式收集数据,采用结构方程模型处理数据。结果表明,参加聚划算团购的消费者中,纯冲动购买型的消费者最多,提醒型冲动购买与计划型冲动购买次之,建议型冲动购买的消费者最少。第三方信息中的他人评价对纯冲动购买、提醒型和计划型冲动购买有显著影响,成交记录对纯冲动购买、建议型冲动购有显著影响。     

电视购物中消费者感知风险对购买意愿的影响——感知价值的调节作用

对1843名消费者的问卷调查,研究了电视购物中消费者感知风险、购买意愿和感知价值三者之间的关系.结果说明,电视购物中消费者感知风险及其四个维度对消费者的购买意愿具有显著负向影响,感知价值在消费者感知风险和购买行为之间起调节作用.     

互动创造消费:旅游电商直播情境下冲动购买的影响机制

电商直播已经成为促进旅游消费和营销推广的重要手段，但旅游电商直播的研究才刚刚起步，对于旅游消费者在电商直播中的购买行为仍缺乏研究。本研究聚焦旅游电商直播情境，旨在探索电商直播中的准社交互动是否会影响旅游消费者的冲动购买，并引入任务复杂性和感知信息量探究其影响机制。本研究面向旅游电商直播的消费者开展问卷调查，回收有效问卷516份进行数据分析。结果表明：旅游电商直播的准社交互动对消费者冲动购买具有积极影响，同时对任务复杂性具有消极影响；旅游电商直播的任务复杂性对消费者的冲动购买具有负向影响；旅游电商直播的准社交互动对感知信息量具有正向影响，而感知信息量对冲动购买产生积极影响；旅游电商直播的任务复杂性和感知信息量在准社交互动对冲动购买的影响过程中具有中介作用。研究有助于拓展旅游电商直播的相关研究，并对提升旅游电商直播的效益具有一定启示。     

灰色综合评价视角下直播带货影响消费者购物行为满意度研究

在新经济快速发展的背景下,直播带货方兴未艾,但其也暴露出诸多问题,对消费者购物行为满意度产生负向影响。基于灰色综合评价法研究直播带货影响消费者购物行为满意度,研究发现：购物冲动、购物体验、网络互动和虚拟氛围影响消费者购物行为满意度,其中购物冲动影响程度最大,其次是购物体验、网络互动、虚拟氛围。基于此,建议采取性别差异化运营和渗透性营销方式,同时严格把控产品质量,客观、准确地展示商品信息,加强直播的规范化,营造安全的购物环境。     

公众绿色消费模式的驱动机制与政策研究

文章基于自我决定理论,以新能源汽车为例,运用结构方程模型,从动机视角探讨了公众绿色消费模式的驱动机制,以及消费者创新性的调节作用。研究结果表明:公众的内部动机、外部动机均对其绿色消费态度和新能源汽车购买意愿具有显著正向影响。相较于内部动机,外部动机对绿色消费态度和新能源汽车购买意愿的影响更大;绿色消费态度对新能源汽车购买意愿具有显著正向影响;消费者创新性在自我决定动机和新能源汽车购买意愿之间具有正向调节作用,在自我决定动机与绿色消费态度之间具有正向调节作用。      

网络促销方式对消费者购买意愿的影响机制研究

为了探究消费者在网络购物时品牌熟悉度与商家促销方式对其购买意愿的交互影响,模拟了网络购物情景,利用消费者的双系统信息处理理论(情感处理系统、认知处理系统)对消费者的购买意愿进行分析,检验了品牌熟悉度(高和低)和网络促销方式(价格促销与非价格促销)对消费者购买意愿的交互影响以及作用机制。结果表明,对于高熟悉度品牌,价格促销比非价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为情感处理系统;对于低熟悉度品牌,非价格促销比价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为认知处理系统。     

直播电商虚拟氛围对冲动购买行为的影响分析——基于社群意识的中介作用视角

互联网技术飞速发展的背景下,直播电商作为一种电子商务的新兴领域成为越来越多消费者的选择。在网络直播过程中哪些特质会对消费者冲动购买行为产生影响,引起了不少学者的关注。基于SOR理论框架,通过构建以社群意识为中介的直播电商的信息氛围、临场氛围和娱乐氛围对消费者冲动购买行为影响的研究模型,对直播电商的虚拟氛围和社群意识特性进行了研究。通过对579位直播电商消费者的有效问卷调查,对结构方程模型进行了实证分析。研究结果表明：直播电商虚拟氛围中的信息氛围显著正向影响冲动购买行为;消费者社群意识显著正向影响冲动购买行为;直播电商虚拟氛围中的临场氛围和娱乐氛围通过社群意识的中介作用显著正向影响冲动购买行为。提出了在直播电商运营过程中要注重信息氛围对冲动购买的直接作用,营造丰富的临场氛围和娱乐氛围,通过强化消费者社群意识来影响他们的冲动购买行为等运营管理建议。     

突发事件情境下中国消费者冲动性购买行为研究

本文以近年来国内发生的一系列抢购事件为研究背景,分析了冲动性消费以往研究存在的不足,并基于调节导向理论提出突发事件背景下中国消费者冲动性购买行为的基本发生机制.文章提出由于受传统文化的长期影响,中国消费者过于注重自我保护,在突发事件情境下往往会以集体无意识的形式以当前防御调节导向取代长期提升调节导向成为主导调节导向从而引发冲动购买,同时外控型人格特质则进一步加剧了冲动购买行为的扩散.     

中国独生代消费者炫耀性消费动机的实证分析

消费者对炫耀性商品的消费动机与一般消费品有很大不同,现有消费者行为理论未对炫耀性消费动机给出恰当的解释,更缺乏对特定群体消费者炫耀性消费动机的系统研究。鉴于中国人的炫耀性消费日益呈现低龄化倾向,在中国文化背景下针对独生代群体的炫耀性消费动机进行实证研究,得出中国独生代消费者炫耀性消费动机的三维因子结构。包括“面子”动机、自我享乐动机和追求独特动机。     

消费者冲动性购买行为的影响因素分析

消费者冲动性购买行为的复杂性表现为其既可能受到外部因素的影响,同时更可能接受内部因素的作用.通过定性分析和定量验证,认为产品、个人及心理、营销刺激和购物情景是影响消费者冲动性购买行为发生的主要因素,其中个人及心理的影响是内因,在消费者冲动性购买行为中起决定性作用;产品、营销刺激、购物情景是影响消费者冲动性购买行为的外因,外因通过内因作用于消费者,由此提出了提高消费者购买力的一些建议.