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产品的跨区域销售可以给企业带来规模化销售及良好的经济收益,但以此同时也带来了一个很难解决的问题---窜货。本文介绍了窜货的含义及分类,陈述了窜货的危害,并对窜货的成因进行分析,最后对窜货治理提出相应对策。 相似文献
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概况:品牌地位 《销售与市场》的前身是《集体工业经济》,1994年更名创刊.创刊伊始,他们彻底改变机关、行业刊物的传统办刊模式,确立了面向市场的办刊思路,把杂志当做一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向.十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的"过程、方法、细节",提出并创建了"实战营销"的刊物行业标准,确立了"反映市场主流,引领市场潮流"的营销期刊领导品牌地位. 相似文献
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自2010年以来,房地产行业新政频现,限购、限价、限贷政策持续实施,市场内的劳动力、材料与销售成本持续走高,使得整个房地产行业销售大幅缩水。在相对恶劣的宏观环境下,房地产企业如何进行营销渠道的拓展与创新,改革以往营销渠道方面存在的问题,以谋得良好的生存空间,这无疑对于房地产企业而言至关重要。本文从当前房地产行业宏观营销环境入手,对当前房地产企业的主要营销渠道与存在的问题进行分析,进而对营销渠道的拓展与创新提出自己的建议。 相似文献
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灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响 总被引:3,自引:0,他引:3
基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响.采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析.研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为.最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向. 相似文献
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本文提出口腔正畸产品的市场营销策略,通过市场调研,根据数据统计和实践经验,进行总结归纳.运用正确的营销手段,可以实现口腔正畸类产品的推广与销售提升. 相似文献
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随着世界范围内银行业竞争的加剧,传统营销的效率以惊人的速度不断降低,银行业必须积极探索新的营销运作模式。通过数据挖掘技术帮助,发挥银行业独有的信息优势,向现有顾客交叉销售新的产品,是银行业进行低成本高效率营销的有效方式。本文基于银行业自身特点.探讨将交叉销售这一营销理论具体应用于银行业的金融产品和服务营销,对我国银行业的商业实践具有重要的指导意义。 相似文献
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解读捆绑销售:数字产品的营销新策略 总被引:2,自引:0,他引:2
在网络经济环境下 ,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。微软公司就是利用这种方式来销售其软件产品 ,它把包括Word、Excel、Outlook、PowerPoint等应用软件捆绑在MicrosoftOffice上进行销售。正是由于微软公司把它的IE(internetexplorer)浏览器产品捆绑在Windows操作系统中进行销售 ,才引发了网景 (Netscape)公司对微软的起诉 ,沸沸扬扬的微软垄断案正是起因于产品的捆绑销售 ,可见这种定价方式和营销策略对竞争对手的打击是多么致命… 相似文献
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企业中最令CEO头疼的一件事,是营销副总的任用及其替代者的培养或者招聘,查阅一下众多猎头信息,就会轻易看到相关岗位的觅才接连不断,长年都有公司在招聘。企业中常见的人才危机也是营销人才的危机:老板与营销副总产生激烈的冲突;营销骨干出走;营销团队哗变;竞争对手恶意挖角……,无不令人瞠目结舌。另一方面,即便是你的产品、服务都很好,可是在营销上出现 相似文献
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在日益激烈的市场竞争中,打开产品销路与占领市场,是每个企业开展营销活动的重中之重。本文通过分析美国辉瑞公司黑龙江市场的经验情况与营销现状,提出了美国辉瑞公司在黑龙江省市场要做好全方面的产品宣传,建立稳定的销售渠道,树立优质的企业形象等营销策略建议。 相似文献
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当前能够真正运用营销战略来指导企业经营活动的企业很少,大多数的企业把市场营销简单等同为产品的销售。本文结合实际对新时期企业营销创新问题进行了研究。 相似文献
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<正> 企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约,但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍,最近我们对部分企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查,其中有一项提同是:“市场营销的本质是(1)为产品寻找用户:或是(2)为用户寻找产品”。调查结果发现80%以上的答卷回答“是为产品寻找用户”。“为产品寻找用户”代表了典型的“销售导向”观念和策略,其实质还是站在以企业为中心的角度 相似文献
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营销渠道是销售系统中最为关键的环节,在很大程度上影响着一个企业的产品在市场上的竞争力以及企业所能获取的利润。由于我国的烟草行业采用了专卖的制度,竞争水平低,导致了烟草的生产商和销售商销售渠道建设缺乏足够的重视;本文考察了我国烟草行业目前销售中存在的问题,提出了使用网络销售的模式实现销售渠道的扁平化,加快产品的流通,建立销售渠道信息共享平台,实现渠道资源的内部整合。 相似文献
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交叉销售在中国金融业的应用前景研究:美国的经验及启示 总被引:8,自引:0,他引:8
交叉销售作为创新的营销方式,为提升美国金融机构的竞争实力做出了重要贡献。本文从对中美两国营销环境的差异分析入手,研究了中国金融业应用交叉销售必须解决的问题及其发展前景。本文认为,金融业在中国尚处于初级阶段,交叉销售的产品及其必要性十分有限;关于交叉销售的法规和管理也严重缺乏;在应用交叉销售之前,还需做好大量的数据理清、转化和集成工作,需要强化网络基础,优化法律环境,深化金融改革;金融业运用交叉销售是不可逆转的趋势,其在中国的应用只是时间问题。 相似文献