瞄准市场:联想集团的销售模式演变

从创建以来到目前成为跨国公司,联想集团的销售模式大致经过了直销模式——分销模式——双模式的演变。而销售模式的改变与市场环境的变化和要求息息相关。本文回顾了联想销售模式的变迁及联想的做法,最后提出当前联想销售模式的取向。     

"联想"如何医治"大企业病"

２０００年底，正当联想集团准备开足马力向世界５００强冲刺的时候，像所有的IT企业一样，联想也遭遇了来自外部和内部寒流的袭击。联想集团CEO杨元庆坦然承认联想得了“大企业病”，正处在“冬天”。因而，到了２００１年的时候，联想不得不开始“踩刹车”，要趁着冬天进行“体内疗毒”，向“大企业病”开刀。进入新千年后，全球IT行业因受互联网经济“泡沫”破灭的影响不得不进行战略重组与并购。据美国一家研究机构报道，２００１年全球个人电脑销售衰退４．６％，美国衰退１１．１％。我国IT行业虽仍保持着高速增长的态势，但国际I…     

国际化成为中国企业的大考场

“国际化”是一些咨询专家为赢得业务、媒体用来贬低国内企业管理水平或存在问题的常用词,以至提及“国际化”,就如同说中国企业比跨国企业低了一个档次,让很多人反感。然而,2004年,“国际化”却是商界最流行的管理关键词,已成为中国企业、中国经理人不得不跨出的步伐和面对的挑战。2004年12月8日,当联想集团宣布作价12.5亿美元收购IBM全球PC业务时,业界哗然。联想1984年以20万元资金起家,2004年恰是成立20周年。在12月15日下午的“联想20周年”纪念会上,柳传志称与IBM谈判过程中对业务进行梳理时,发现联想与IBM在研发、供应链、市场营销等环节的工作语言非常相近,说明联想的管理基础是扎实的,但即将到来的业务整合是联想在管理上的一大挑战,是大考场。联想集团在多元化道路上遭受挫折后,在国际化上采取如此惊天之举,其未来尚难看得清晰,不过柳传志关于管理的担忧的确很有见地。     

今天,你的品牌保护了没有?——"LENOVO"体现的自我保护意识

2003年4月28日,国内著名的民营IT企业"联想集团"正式将1988年6月香港联想开业采用的英文品牌名称"LEGEND"更换为"LENOVO".据称,"联想集团"此次换牌是为了开拓国际市场,实现"高科技的联想、服务的联想和国际化的联想"的远景目标.     

联想开天柳传志

2004年12月8日．联想集团宣布并购1BM全球PC业务。三年前被称为天方夜谭的事如今变成了现实。联想在IBM这个国际巨人面前可以说是“长大了”。联想不仅要奠定自己在国内的王者地位．更想做国际IT市场的霸主。[编者按]     

浅谈联想集团并购文化整合

企业并购是世界经济发展的趋势,也是企业做大做强的重要战略。但据有关资料显示,并购整合成功的案例并不多,不超过50%,其中联想集团并购IBM就是一个比较成功的整合案例,本文以联想集团并购整合为例,从文化方面浅谈联想的并购整合之路,从而从联想文化整合中得出对中国企业跨国并购文化整合的启示。     

未来的互联网什么样

未来的互联网什么样?在日前举办的北京互联网发展论坛上,联想集团高级副总裁兼CIO王晓岩带来了联想对此的最新研究成果——互联网将以主动的方式,无缝地整合网络有效资源,为用户提供高效、贴切的服务。     

联想在国内移动互联网产业链上的局势浅析

目前,移动互联网产业链之争愈演愈烈。联想集团也进入了这一行列,乐Phone的推出,开启了联想的移动互联网产业链之路。本文主要通过分析目前国内移动互联网的现状,然后对联想优劣的分析,站在手机移动通信的角度上,来研究联想在国内移动互联网产业链上的局势。     

未来的互联网什么样

未来的互联网什么样?在日前举办的北京互联网发展论坛上,联想集团高级副总裁兼CIO王晓岩带来了联想对此的最新研究成果--互联网将以主动的方式,无缝地整合网络有效资源,为用户提供高效、贴切的服务.     

杨元庆的“红包”策略

联想集团创始人柳传志就曾公开表示,“联想就是我的命”,在交接给杨元庆时,柳传志直言是将“女儿”联想集团交给“能干的女婿”杨元庆。     

公司

<正> 联想与时代华纳组合破裂 1月7日,联想集团正式宣布FM365网站的另一位大股东、时代华纳与联想分手,联相已经收购了对方旗下一家子公司手中持有的49％的股份。两家的梦幻组合正式破裂。对于有人恶意 抢注域名一事,联想相关人士称,前段时间忙于收购的联想一度顾不上此事,将来不排除采用法律手段夺回域名。 (钟京) 奔驰首次在中国实施召回 德国梅塞德斯-奔驰公司1月10日宣布:在全球范围内召回33000辆轿车。其中17辆涉及中国,这是奔驰公司第一次在中国正     

企业·经营

<正>联想集团新任主席杨元庆:联想与原来的IBM业务重合部分很少,现在需要做的是整合原来两个公司的优势,把双方的优势发挥到最大,联想现在没有考虑裁员问题。联想曾经设想了四个方面的问题,一是员工的保留,二是业务的保留,三是客户的整     

董事长:柳传志

“太上皇”柳传志2000年冲击波:一手操办联想分拆,规划好联想的现在与未来,携数十亿巨资进军风险投资业。姓名:柳传志现任:联想集团董事局     

联想重磅出击高交会

距10月11日在深圳开馆的第二届中国国际高新技术成果交易会还有近1个月,各大厂商已经在摩拳擦掌,紧张地进行着前期工作。IT 行业的排头兵联想集团此次也为高交会准备了大量的人力物力,准备重磅出击。今年的联想集团动作频繁,让外界频频惊呼。4月初,集团分拆,两大子公司联想电脑公司和神州数码公司并驾齐驱;4月18日,神秘的“谁让你心动”终于揭秘,Fm365正式亮相,媒体惊呼“联想触网”;5月22日,低价因特网电脑同禧以5999价格上市,引发因特网电脑热潮;6月9日,人气正旺的章子怡出任联想消费类产品形象     

中恒兴业亮相四川电视节

日前，联想面向全球推出首批无线关联投影机联想TDW680，ThinkVision C400 Wireless。其中联想TDW680是在国内市场销售的新一代无线关联投影机。该款产品获得18项国家专利，首次通过国家闪联（IGRS）标准认证。TDW680采用DLP技术，具备1024&#215;768升辨率，2000：1的对比度，亮度3400流明。该产品尤其在数据加密以及快速断线重连等方面获得多项国家专利。     

联想：全球化新的冒险与征服

联想全球化战略面临新的调整。8月27日，宏暮突然对外宣布将以7．1亿美元的价格收购美国电脑第四大Gateway，Gateway同时宣称将动用优先购买权从许立信手里接盘Packard Bell。此前的8月7、8号，联想集团与许立信分别对外宣称双方已达成并购备忘录，已经切入排他性谈判。经过两年的调整，联想集团开始了新的征服与冒险。     

柳传志后继有人和张瑞敏孤独求胜!

柳传志经过20年努力,依仗他制订的管理三要素"建班子、定战略、带队伍",成就了具有国际影响的联想,其旗下的联想投资、融科智地、弘毅投资、联想集团和神州数码都做得风声水起,第二代     

成本核算、应收账款、资金管理、预算编制样样离不开ERP系统 企业信息化:联想独秀IT行业的“利器”——联想集团财务信息化探秘

企业信息化建设已经成为联想集团迅速崛起、成为国内IT行业的“领头羊”的“秘密武器”。联想集团近5年通过企业信息化建设,平均每年降低成本6亿多元。2001年在IT全行业效益下滑的情况下,联想集团实现利润仍较上年有较大增长,联想电脑连续第6年位居国内市场销量第一,并已跻身世界电脑制造商12强之列。在谈到这一切的原因时,联想集团总裁杨元庆开门见山地指出:联想集团这几年能够独步于国内IT行业,得益子企业一直坚持信息化建设。其中,财务信息化功不可没,尤其是在1999年运行ERP系统以来,更是如鱼得水。     

日本企业国际化经营策略十二法

<正> 企业经营国际化,是世界经济发展的必然趋势。战后日本经过40多年的发展,形成了独具特色的国际化经营路子,成为世界经济列强。 1、立足全球 优化要素配置 日本企业家认为,任何国家和地区,仅存在地理上的间隔和适宜开展何种业务的区别。在日本的现代企业,从它诞生之日起,就善于把企业的设计、生产、销售等每一个环节都放在国际大市场上考虑,在最便宜的地方生产,在价格最高的地方销售,以增强产品国际市场的竞争力。     

联想的未来是什么样?

2004年12月,联想集团以6.5亿美元的现金和6亿美元的联想股票,收购IBM的个人电脑事业部。此外,IBM个人电脑事业部还有5亿美元的净负债转移到联想名下,此次交易总额达到17.5亿美元。这是迄今为止我国企业在高科技领域的最惊人的一桩跨国并购。由于并购的对象是在计算机产业有着传奇地位的IBM的个人电脑业务,使得这桩跨国交易更显意味深长。收购完成后,新联想的年销售额将超过120亿美元,成为全球第三大个人电脑厂商,居戴尔和惠普之后,占全球8%左右的市场份额。它的总部将设在美国纽约,北京只是它的一个运营中心,另一运营中心设在美国北卡罗…