国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

美国金融危机对我国金融市场传染效应研究——基于VAR系统方法的检验

基于美国金融危机对我国金融市场传染的货币市场渠道、资本市场渠道、外汇市场渠道的理论分析,采用VAR系统方法对危机的传染效应和传染强度进行检验。研究表明,美国金融危机通过三个渠道对我国金融市场产生了显著的传染效应。其中来自货币市场渠道的直接传染效应显著,来自资本市场和外汇市场渠道的交叉传染效应显著,并且传染效应的持续时间较长。危机通过外汇市场渠道和货币市场渠道对我国货币市场传染效应的贡献度最大。最后提出了应对本次危机的措施。     

人民币升值对房地产市场的影响

2005年7月21日,人民币对美元汇率升值2%后,我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币调节、有管理的浮动汇率制度。升值对房地产市场价格的影响通过流动性渠道、财富渠道、预期渠道和货币渠道来传导。通过对国际经验的分析和借鉴,人民币升值对我国房地产市场是一把双刃剑,有利有弊。     

湖南寿险市场分析及营销策略选择

湖南寿险市场呈现规模小、产品种类少、服务水平低的供给现状和居民保险意识不强、人均收入低的需求特征。借鉴国内外经济发达地区的经验,结合湖南的经济水平和市场状况,根据寿险营销的行业特征,提出以险种多样化为特点的产品策略,以80/20法则为重点的关系管理策略,以个人代理为主渠道、多种渠道并存、积极引进新兴营销渠道的渠道策略,以及大力发展寿险中介市场等,将是湖南寿险营销策略的主要内容,是湖南寿险市场适应新经济环境实现可持续发展的必然选择。     

中国货币政策传导到资本市场有效性的实证分析

运用时间序列分析的方法,研究在中国人民银行间接调控货币政策的新时期,在中国资本市场规范成长的新阶段,中国货币政策传导到中国资本市场的有效性。实证分析表明:中国货币政策能够通过利率渠道、通货膨胀率渠道和货币供应量渠道有效地传导到中国资本市场。     

加速发展我国企业债券的思考

发行企业债券是企业重要的融资渠道,伸目前在我国却发展缓慢。我国企业债券市场还存在许多问题,应在企业债券发行制度、规模、范围、方式、品种、渠道以及信用评级、培育投资者、基础设施建设等方面采取措施,加速发展我国企业债券市场。     

丰田汽车公司的中国市场营销策略研究

运用市场营销学相关理论,从产品、价格、渠道、促销和公共关系的视角分析了丰田汽车公司在中国市场上的成功营销战略,为中国汽车企业进入国际市场提供参考。分析认为,丰田汽车公司所采用的产品组合策略、稳定的价格体系、扁平化的销售渠道以及公关方面的促销策略等,是其成功的基本保证。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究

营销渠道的设计和选择已经成为中小企业营销领域一个重要的问题。通过综合国内外渠道变革的研究状况以及分析我国中小企业传统营销渠道存在的问题，认为：顾客、竞争者、新型终端的出现和发展及传统营销渠道存在弊端等因素是我国中小企业营销渠道变革驱动因素。中小企业只有全面、系统地研究营销渠道变革的多方面因素，建立和完善适应当前市场要求的营销渠道，才能使自己在激烈的市场竞争中取得优势地位。     

"格力渠道模式"战略分析与对策

从理论上讲,渠道只是市场的一部分,但是稳定的销售网络是中国家电行业在区域市场良性发展的重要保障.目前,中国市场已经进入了"以渠道为网的时代".本文在对"格力渠道模式"介绍的基础上,总结归纳了存在的优势和劣势,并将格力渠道模式与其他竞争对手进行比较分析,最终提出了采取"现代家电连锁 销售股份公司"的战略模式,相信对其实现可持续性发展具有极其重要的现实意义.     

完善东北地区中小企业融资渠道的思考

东北地区中小企业融资普遍存在着内源融资能力不足、外源融资结构畸形、银行信贷供需矛盾突出、融资渠道脆弱等问题。东北地区应当把握创业板市场直接融资机会、拓宽间接融资渠道、疏通内源融资渠道等,以完善东北地区中小企业融资渠道。     

论渠道价值链增值管理对策

制造商与分销渠道是一对矛盾的利益共同体 ,他们之间是一种相互依赖 ,相互排斥 ,即既竞争又合作的关系。制造商在激烈的市场竞争中如何有效地对渠道进行管理 ,成为其保持较强市场竞争力的重要基础。本文以价值链的理论为基础 ,从协作、双赢、沟通的角度 ,对渠道管理的方法与策略进行探讨 ,以寻求一种能有效解决矛盾、提升渠道价值链的对策。     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

网络经济对企业投资的影响

在传统经济条件下，企业的筹资无论在筹资观念上、筹资方式上、筹资渠道上，还是在融资市场方面，筹资都比较单一，缺乏灵活性。而在网络经济条件下，企业筹资活动主要是来自于网络经济环境的知识性、国际性和动态性等特征来更新观念，使得企业的筹资观念、渠道、方式、市场发生了很大改变。     

企业创建强势渠道的途径

企业必须从观念上认识到渠道的重要性,提升渠道的能力、渠道的控制力、渠道的弹性。本文利用管理学、市场营销学、生产运作及系统工程的知识围绕渠道的三个方面问题提出实施提升的途径,从而达到增强现实中的企业竞争力的目的。进而使国内企业能够从容的赢得未来市场。     

对特许经营模式在移动通信企业具体运用的探讨

引入特许经营模式能有效提升企业的渠道综合竞争优势。根据实际移动通信市场发展要求,通过合理规划、招投标选择加盟者、加强管理与控制等方式建立的特许专营店销售体系可以成为移动通信企业高效拓展新增市场的营销渠道。     

快消品企业营销渠道管理对策研究

本文针对目前快消品企业营销渠道管理的乱象,对快消品企业管理渠道中存在的问题,在经销商库存的管控、窜货的治理、渠道费用的管控以及终端市场等方面提出了相应对策。     

渠道管理:提升国有商业银行核心竞争力的重要途径

网络经济的发展造就了市场和客户对商业银行服务的新需求,国有商业银行站在崭新的历史起点,如何借助渠道管理,加快提升核心竞争力,成为其面临的主要挑战。商业银行通过明确客户渠道的归属、明确渠道重点运营的业务、明确网点渠道战略、明确电子渠道战略和明确客户经理渠道战略,可以强化渠道资源的优势,全面提升金融服务能力、金融创新能力和持续盈利能力,显著提高核心竞争力。     

现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响

以手机和互联网为代表的现代通讯技术的普及和应用,对拓展农户信息获取渠道、降低交易成本、市场销售渠道选择均产生深刻影响。基于山东和河北两大蔬菜主产省1 263份农户调查数据,运用Probit模型实证分析现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响。结果表明:（1）现代通讯技术使用与否、主动信息获取和被动信息获取的农户存在特征异质性,并对销售渠道选择产生显著影响。使用现代通讯技术的农户增加了通过中间商和合作社渠道销售的概率,减少了通过自行销售渠道销售的概率。主动信息获取对合作社渠道有正向影响,而对自行销售渠道有显著负向影响。（2）交易成本总体上和合作社渠道显著相关,交易成本越高的农户越愿意选择合作社渠道,各个维度的交易成本对农户销售渠道选择产生显著影响。基于此,政府应进一步提高现代通讯技术普及率,加强农村地区信息化应用能力培训,注重农产品生产、销售相关信息的搜集和发布等信息源建设,增强农户信息素养,降低不同维度的交易成本,提高农户参与市场程度。     

市场:调节工农关系的机制——布哈林的经济思想

关于市场关系的存在在苏俄社会主义过渡时期的作用问题是布哈林经济思想的重要组成部分。他认为市场在过渡时期是沟通、繁荣城乡经济的渠道；是向社会主义过渡的出发点；是调节和平衡工农关系的机制。