突出“特”字的经营

<正> 特色经营是企业创建自身特色的经营举措。要创造企业自己的经营特色,做好以下四方面必不可少: ——特色商品。企业所经营的商品除了要具备款式新颖、品质精良、造型美观、货真价实、品种齐全的特点外,最重要的还要有自己特色的主导商品,吸引众多的消费者,生意才能红火。 ——特色服务。服务质量是竞争的基础,是企业生存的条件。不同的企业如果所经营商品的性能、质量、品种大致相同,则其间的竞争就会集中在营销服务上。特色服     

浅议我国彩电企业海外资产寻求问题

积极发展对外直接投资,主动参与国际分工,是一个国家在融入经济全球化浪潮中保持均衡发展的一项重要战略。本文分析有代表性的中国家电企业的海外资产寻求动机、模式及区域分布,为企业在海外投资选择时提供参考依据。     

如何应用”先市场后工厂“的经营模式

具备人才、管理、企业文化等方面的先天条件，才能应用“先市场后工厂”的经营模式。     

我国企业跨国经营营销策略研究

在经济全球化的发展背景下,跨国经营是现代企业的发展方向,如何在国外开拓市场,开展营销活动是企业发展中遇到的主要问题。本文探讨我国企业跨国经营的现状及存在的问题,提出促进我国企业跨国经营发展的对策。     

步步为营 远见卓识——美国福特公司海外拓展战略之管窥

<正> 今日的福特公司是世界第四大工业公司,第二大汽车制造公司。福特年销售汽车800万辆,客户遍布200多个国家和地区,该公司在全球30个国家建立了制造、装配工厂、实验室、办事处,雇用员工达32万人,已构成一个国际性的人员和生产网络,在国际化的浪潮前处于无可置疑的领先地位。     

中国企业遭遇海外欠款“黑洞”

<正>随着跨国生意越做越大,中国企业海外欠款的数额却只升不降,海外维权成为中国企业难隐之痛。我国实行改革开放之后,一批批具有实力的企业纷纷跨出国门,把生意买卖做到国外去,积极参与国际贸易和国际竞争,每年在家门口赚取大笔外汇。随着我国加入WTO过渡期的结束,参与的企业会越来越多,跨国生意会越做越大,贸易额会越来越高,成为中国经济融入全球一体化的重要标志之一,但是,中国企业海外欠款的数额却只升不降,有的已经无法追回,海外维权成为中国企业难隐之痛。     

特色经营——助你外贸“芝麻开门”

<正> 国际市场,对于企业来说,是巨大的宝藏。为了使外贸得以顺利拓展,起到“芝麻开门”的神奇效应,就必须讲求外贸经营的特色化。这里的若干实例,启示颇大,可资借鉴。 ——以替人分忧为已生财 A企业。在外贸经营中特别注意处理好与客商的关系,主动为他们分忧。去年,香港的一个老客户接到一份订单,要货甚急,便急电该厂,要求无任如何也要帮助赶产。厂里立即动员和组织职工,除夕之夜也加班加点。保证按时、按质、按量交货,使客户满意而归。就这样,这家工厂与一些外商建立了良好的合作关系,促进了对外贸易,使产品顺利地打入了多国市场,并借助众多关系户在海外积极推销产品,赚取了较多外汇,取得了良好的经济效益。     

论全球营销战略及整合的全球营销战略模型IGMS--兼评其对我国企业发展跨国经营战略的启示

全球营销作为21世纪指导跨国公司在全球市场扩张的全新营销理论和战略构架,得到了管理理论界和企业界的普遍关注.随着WTO各项准入规则在中国的实施,中国市场将在更大的范围内和更深的程度上与国际市场并轨,中国企业融入国际市场、参与全球化竞争已经迫在眉睫.本文主要研究全球营销战略的主要观点、基本模式、整合的全球营销战略--IGMS模型及全球营销及其整合战略的结论及其对中国企业发展国际化战略的启示.     

学会给市场填“缝”

面对日趋激烈的市场竞争,企业要想战胜各路竞争对手,取得卓越的经营业绩,除牢牢恪守以诚待客的竞争法则外,经营者对市场“热”与“冷”的辫证法运筹得好不好,直接制约着企业的生机与活力。在“热”与“冷”的问题上,有的经营者习惯于跟着热点转,什么商品走俏就生产或经销什么,什么服务赚钱就尾随什么,这虽能获得暂时     

跨国经营:防止“水土不服”——海尔在美国成功经营的启示

<正> 近年来,在发展全球化经营中,越来越多的国内企业积极实施走出去战略,到海外去开拓跨国经营,有不少已经取得不错的业绩。但也有一些企业,海外跨国经营却出现了“水土不服”的现象,有的甚至因此导致跨国经营损失严重,难以为继。原因何在?从海尔在美国成功进行本土化经营的实践中,不难得到有益启示: 一、树立营销形象,将打造品牌作为跨国经营的第一要务 海尔在美国的本土化成功经营,有一个重要方略,那就是将打响品牌作为第一要务来抓。为了在美国市场打响海尔品牌,他们努力用创新的、有完善服务     

发展我国企业跨国经营的市场战略

<正> 一、我国跨国经营的宏观市场战略 我国企业想走出国内,制定一套总体的市场战略构想是十分必要的,这样企业就知道怎么走,怎么进行有效的经营,并有”一览众山小”的感觉,那么如何制定出正确的总体市场战略,笔者拟从以下四个方面进行论述: (一)逐渐扩展市场战略。一个企业的经营范围从国内市场走向国际市场是一个循序渐近的过程,美国学者卡佛期格尔将此过程划分为5个阶段: 1、纯国内经营阶段。此阶段企业的实力一般比较弱,主要致力于国内经营,对跨国经营感到不可想象,对国外     

新型海外子公司控制观

随着海外子公司经营经验和实力的不断积累,跨国公司"多中心"的格局日益形成.在跨国公司中"得分"的并不仅仅是几家总部"钦定"的精英子公司,而是一批具有突出贡献能力的梯队子公司.在这种情况下,保证子公司经营活动的有效性更加重要.     

商战“借”字经

<正> 在千变万化的激烈商战中,任何企业都难以拥有应变制胜的所有利器,高明的经营者则巧妙地运用“借”术,在竞争中大获其利。 ——借风行船 1991年12月初,亚都公司得知北京某加热器厂将于8日在各大商场同时开始展销。于是判断该公司一定会大做广告宣传。对此,亚都没有按常规展开针锋相对的广告攻势。而只做了一件事:在8日把亚都的新型加湿器摆在各商场的所有展销柜台。结果,被对方广告吸引来的大批顾客,到了商场经过比较,大都选择亚都产品。