太阳神陨落

<正> 中国保健品第一品牌“太阳神”,在鼎盛期的1993年,其年收入奇迹般达到了13亿元,占中国保健品口服液市场份额63％。然而,随着中国保健品市场走入低谷,保健品概念在消费者心目中的恶性透支,作为中国保健品市场的代表——太阳神,在屡战屡败之后,选择低调低价转让控股权;随后,太阳神掌门人骆辉及其他高层管理人员涉嫌内幕交易案被曝光,脆弱的太阳神雪上加霜!太阳神何去何从? 太阳神秘密易主 面对保健品市场不可预期的未来,中国太阳神(0512·HK)董事局主席怀汉新(曾用名骆辉)终于选择壮士断臂。     

"水战"过后话得失

由“农家山泉”发起的在中国广告市场上的激烈“水战”,早已偃旗息鼓,谁是赢家？其中得失？可以描述;时至今日,重要的是相信他们能够“风物长宜放眼量”,超越“水战”本身的得失,收获感悟与清醒,共创水市场的明天。回顾一下去年中国广告市场上的风风雨雨,由 “农夫山泉”所发起的“水战”倒是留下重重的一笔。科学事实也好,制造概念也罢,这场“水战”的确让我们领略到了商家高超的智谋、周密的策划。这也再次告诉我们在广告策划中智慧何等的重要。然而,“水战”略微平息之后,初始为“农夫山泉”出此奇兵所惊羡的头脑也逐渐冷静…     

“史氏广告”背后的秘密

“史氏广告”原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保键酒上，甚至更宽泛的品类战略中。     

化古方为“劳斯莱斯”——一味讲创新，会丢了祖宗，更会丢掉自己的价值!

中国经济加速,因忙碌透支健康的人越来越多,医疗保健品消费时代来临!与之相应的是铺天盖地的广告,你打“祖传秘方”,我说“宫廷传承”,究竟什么才是医疗保健产品竞争的核心价值？     

专注成就美丽,整合打造健康——探析"太太"药业的常青之道

中国保健品市场被称为各领风骚三两年. 太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下.而"太太"似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来.     

广告创意:攻心为上

<正> 用“别出心裁”、“匠心独运”来形容当今企业的广告谋略和技巧毫不过分。为了使广告宣传收到事半功倍之效,不少广告设计者绞尽脑汁、挖空心思,制作出许多新颖而极富特色的广告。 别出心裁的广告。闻名日本的葡萄酒大王鸟井信治郎,以自己的存亡当赌注制作赤玉葡萄酒。此酒上市不到几年,便席券了日本市场,现风靡全球,成为     

孙鹤鸣：坚守保健品行业本质

孙鹤鸣祖籍辽宁，这个典型的北方汉子从不讳言自己的张扬个性，直来直去，言辞犀利。在麦金利所从事的营业保健品行业，孙鹤鸣——时时不忘做保健品的初衷就是为了改善消费者的健康。他的麦金利，以“做多数人的健康顾问”为使命，在推进消费者增强营养健康意识的过程中，为他们提供科学的营养健康方案，传播健康理念。     

广告攻心术

<正> 广告实施攻心战术,采用夸张的表现方法,设计广告情节形象,可以起到引人注目,留下深刻印象的效果。 故弄玄虚术 广告贵在创意。有创意,才有魅力。借用文艺创作惯用的手法,在广告中制造悬念,有意隐去其“庐山真面目”,延长了人们对广告内容的感受时间,诱导人们带着疑问弄个明白,迫不及待想早点看到“谜底”,为以后加深广告印象打下伏笔。 深圳“太太口服液”是一组成     

保健品企业的营销策略

现今中国保健品行业已经走出了“缔造神话”的时代，成为充满陷阱与风险的行业。然而，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的营销策略，保健品市场还是大有可为的。     

探析日本广告活动管理体制—高度成熟,体系完善

在日本,广告管理活动的规章与制度总称为“广告规制”。由于日本拥有成熟的市场经济体制下丰富的实践经验与完善的广告运作机制,对比其他广告业受政府管制较为严格的国家如韩国,其自律性(即“广告自主规制”)相当突出。日本广告业高度发达,态势良好,运转规范,成为不少亚洲国家广告体制改革学习借鉴的典范对象。一、日本广告活动管理体制概括日本广告活动规制共有两个方面:“法律规制”和“自主规制”;而法律规制分为“一般法规”和“个别法规”;自主规制分为“公正竞争规约”和“自律团体”,包括行业团体、媒体相关团体和广告相关团体。1.从“法律规制”来看。日本并没有一部专门的广告法,对广告业的规约都体现在与广告密切相关的法     

谁将是知识经济时代的富人?

<正> 知识挑战金钱 很久以前,我们就说“知识就是力量”、“知识就是金钱”,但真正有机会实现知识就是金钱的梦想却是近几年的事。 1995年1月9日,浙江天翁保健品有限公司在《文汇报》刊登广告,年薪50万元招聘一名市场部经理,1988年毕业于复旦大学经济系的何幕中聘成为当时中国年薪最高的第一打工仔,从此掀开了我国人才标价的崭新的纪元。今年,人才竞价更是如火如荼。虎年伊始,天津的     

国际广告的禁忌

<正> 在国际市场上,世界各国风尚习俗,语言文化各不相同,反映在产品广告上也有很大的差异。因此,向国外推销产品,做广告一定要“入境随俗”,切勿犯忌。否则,广告难以收到预期效果,甚至事与愿违。例如,美国骆驼牌香烟的印刷广告画面是一位烟民对着镜头高跷着二郎腿,皮鞋底下两个窟窿豁然可见……,该公司为开拓泰国市场,在广告画面增加了泰国驰名的神庙,以突出佛国风情,然后配上“骆驼人”鞋底朝天的吸烟照片,此广告刊出     

最好的营销手段是创新

这是一个营销为王的时代。 不奇怪，各式营销“武器”层出不穷，今天强调“好产品永远是第一位”，明天又是“广告是炸开市场大坝的核弹”，接着又有“公关具有一箭双雕之效应”的妙论。继而就是“服务的价值高于广告和公关”，“投资小收益大的是促销妙计”等.     

发展保健品产业的机遇、竞争与对策

<正> 一、前景与机遇 保健品产业是我国新兴的一个产业,发展迅猛,有广阔的发展前景。据报道,我国投入市场的营养保健品在3000种以上,产值达300亿人民币,已成为国民经济中一个重要产业。     

文学向广告款款走来

<正> 当今市场经济发展下的商品广告,其文学语言大大丰富了广告内容,使之具有可读性、趣味性和品味性。 有的广告采用文学中的人物和题材。孙悟空、诸葛亮、杨贵妃、林黛玉、济公等被请进了商品广告,不少神话传说成了广告的内容。 有的是选择群众喜闻乐见的文学形式,例如小说、诗歌、散文、小品、相声…… 有的运用夸张、拟人、比喻等修辞手法宣传商品,更常见的是运用谐音、双关的手法使广告词变得生动活泼,给人以深刻的印象。如“不打不相识”(打字机广告)、“闲     

如何超越广告塑造品牌?--以"谭木匠"为例谈品牌塑造

广告作为品牌传播的重要手段和工具,并不是品牌塑造的全部。当前,在中小企业界存在着一种误区,单纯地认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。其实,品牌的塑造是一个多种因素综合的过程。任何一家企业都可以在自身资源基础上,通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。在现实的市场中,也不乏用很少的广告投入建立起强势品牌的案例,国际的有“星巴克”和“美体小铺”等品牌,国内的就有“谭木匠”等品牌。     

金嗓子,一路高歌

广西金嗓子有限责任公司自1995年凭借金嗓子喉片成功打开咽喉用药市场以来,一路高歌至今,稳居行业老大的地位。或许是居安思危的缘故,在历时8年之后,公司开始对这一拳头产品进行深挖,于2003年底在柳州市场上悄然推出了一种在包装上类似却又有别于药品“金嗓子喉片”的咽喉保健品—————金嗓子喉宝都乐含片。这是一种低糖型咽喉保健品,还没开始进行大规模的市场宣传。看来金嗓子也要到目前火热的保健品市场上去分一杯羹了。金嗓子喉片的成功是在缺乏竞争的市场上依靠产品上乘的质量而获得的。但在竞争激烈的市场,品牌建设、宣传推广被提升…     

经营“短缺”资源——盯住服务、关注、信誉三大行销焦点你准赢

当今市场上最短缺什么 ?有人说 ,最短缺利润高的热门生意 ;还有人说 ,最短缺打开市场的广告促销所需的巨额投入资金。事实并非如此 ,因为他们仅仅注意了那些暴利买卖 ,只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营 ,而忽略了当今市场上更有价值的“短缺” :服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。什么是“无形资源” ?老子曰 :“天下万物皆有道 ,道生一、一生二、二生三、三生无限 ,无中生有 ,道亦无形”。眼下市场上的这个“无形资源” ,即指最短缺的服务、关注、信誉三大行销资源…     

话说品牌POP广告

<正> POP是英语 point of purchase的缩写形式,基本意思是“购买地点”。POP广告指出现在购买地点的所有广告宣传。它可以分为销售点POP广告与品牌POP广告两类。品牌POP广告指的是由企业制作、布置在销售点用以宣传自己产品或品牌的广告,如悬挂小旗、张贴宣传画、布置陈列式货架、播放宣传录象等等。通常带有企业产品形象、品     

有感于市场刮“风”

<正> 风,流动的空气,一种自然现象。然而现如今对“风”字的应用远远超过了自然现象的范围。在活跃的市场经济中,就不时刮起一阵又一阵有特定含义的风。 几年前,圣达牌中华鳖精一炮打响。从此市场上保健品开发便风起潮涌,没过多久,营养品大军中已是“乌龟甲鱼遍地跑了”。