基于多Agent协商机制在电子商务中的应用讨论

随着电子商务的迅速发展,拍卖作为一种以议价为基础的在线交易方式已经越来越被人们所接受.拍卖,可以看作是一种采用"一对多"这种议价方式的电子商务形式,如果在多个买方的相互竞价过程中引入对自动竞价的支持,将可以使在线拍卖系统工作得更灵活,更有效.在对自动竞价的研究中,Agent技术已成为业界研究的热点,本文主要研究了构建一个基于Internet的、具有自动竞价功能的拍卖网站的主要方法和过程,阐述了用多Agent协商技术实现多用户之间竞价的具体实现,提出了一套较完整的网站建设的可行方案.     

基于多Agent协商机制在电子商务中的应用讨论

随着电子商务的迅速发展,拍卖作为一种以议价为基础的在线交易方式已经越来越被人们所接受。拍卖,可以看作是一种采用"一对多"这种议价方式的电子商务形式,如果在多个买方的相互竞价过程中引入对自动竞价的支持,将可以使在线拍卖系统工作得更灵活,更有效。在对自动竞价的研究中,Agent技术已成为业界研究的热点,本文主要研究了构建一个基于Internet的、具有自动竞价功能的拍卖网站的主要方法和过程,阐述了用多Agent协商技术实现多用户之间竞价的具体实现,提出了一套较完整的网站建设的可行方案。     

基于机器学习的企业定价算法研究

本文根据经济微观仿真模型ASPEN的定价机理,提出了一种自动学习算法.该算法借鉴分类器系统中的规则及消息系统和信任分配系统,模拟了企业通过渐进学习得到最大利润下的价格的过程.文中以一个简单经济模型中的两个企业代理人的价值竞争为例,将算法的定价与理论计算法的结果进行了比较,比较结果表明该算法很好地实现了企业定价的自动学习.     

网络环境下考虑动态定价的渠道协调问题研究

在一个制造商和一个在线零售商构成的供应链中,制造商委托在线零售商销售产品,确定价格和生产数量,零售商确定收益分享比例.本文假定制造商动态定价,研究了上述供应链的协调问题,研究发现:动态定价不能影响收益分享比例,但会提高供应链整体的利润;收益分享合同不能达到供应链协调;收益分享合同与返利合同的组合能够实现供应链协调.最后用算例说明了动态定价对供应链的影响.     

在线信息产品定价策略综述

由于信息产品主要通过网络销售,其技术经济特性使得传统的定价方法难以适用。在线信息产品定价研究有两大主要方向,就是将在线信息产品区分为在线信息服务和在线信息商品分类进行的,在此基础上总结了在线信息产品的技术经济特征和定价的总原则,综述了网络拥挤定价法、优先定价法、捆绑定价法、信息共享定价法和价格歧视定价法的定价机制及其主要结论,并对当前在线信息产品定价方法的最新进展进行了总结,最后对在线信息产品定价方法在实践中应用的局限进行了分析。     

集装箱班轮二维收益管理在线动态定价策略

为了在现实约束条件下最大化班轮公司收益,研究了集装箱海运二维收益管理多航段多箱型在线动态定价模型,提出了其最优在线动态定价策略,并且证明了模型价值函数的单调性及其上界.基于降维的思想提出了更为实际的启发式算法.在算例中分析了单航段单箱型、单航段多箱型和多航段多箱型3种情况下的最优动态定价策略,分析结果表明:在单航段单箱型的情况下,最优价格具有单调性;在单航段多箱型和多航段多箱型的情况下,最优价格不一定具有单调性.     

在线交易中认知需要对整合价与分离价感知的影响

整合定价和分离定价是目前在线交易中普遍使用的定价策略。以224个大学本科生被试,将实验情景控制为回忆驱动和刺激驱动两种信息感知模式,通过两个2×2情景实验,探讨在不同的信息感知模式下,面对整合定价和分离定价两种不同的价格表述框架时,认知需要不同的消费者对产品的价值感知和购买意向的差异。研究结果表明,在回忆驱动下,高认知需要的消费者在整合定价时比分离定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,而低认知需要的消费者在两种定价策略下没有显著差异;在刺激驱动下,高认知需要的消费者在分离定价时比整合定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,低认知需要消费者则正好相反。该结论对营销管理具有现实意义,营销者可根据广告媒介和目标顾客的不同来选择整合定价和分离定价。     

浅论产品定价的主要影响因素

价格策略是营销组合中最活跃的一个因素,它的运用直接关系到企业的成败,而价格策略的制定和灵活运用建立在对价格的影响因素的研究和定价方法的掌握的基础上。为此探讨产品定价主要影响因素对价格的制定具有重要意义。     

考虑售后服务合作的双渠道营销定价决策研究

电子商务环境下线上零售商如何实现良好的售后服务是当前电商发展面临的重大问题.文章从售后服务合作视角出发, 研究在电商环境下由线上与线下零售商组成的双渠道营销系统的产品与服务定价决策问题.对比分散决策下的最优产品价格与服务费用, 以集中决策下的最优价格作为基准, 通过两部定价合作机制, 使线上线下双方在实现整体利润最大化的基础上进行利润分配, 从而达到双方共赢.通过两部定价下的售后服务合作, 一方面解决了线上零售商的售后服务需求, 另一方面也为线下零售商带来了额外的服务收入, 因此能使双方利润同时得到有效提升.不同于传统供应链中制造商与零售商之间的纵向合作, 文章创新性地研究了线上线下两个零售商之间的横向合作, 并证明存在竞争关系的零售商亦可通过合作实现共赢, 对当前线上零售商的产品售后服务及线上线下零售商之间的合作发展具有较强的理论与实践指导意义.     

厂商动态竞争性差别定价和竞争优势实现——基于消费者寻求多样化购买行为的分析

随着信息技术的发展,厂商可以根据消费者的历史购买信息实施差别定价.该文主要研究相互竞争的厂商基于消费者的购买历史实行差别定价的本质特征和形成机制,以及实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势.分析结果显示,在竞争性差别定价均衡中,消费者寻求多样化购买是厂商实施差别定价的内在原因,厂商在第2期通过给予价格优惠吸引消费者重复购买,对忠诚的消费者给予奖励,并在第1期弱化竞争,导致两期竞争存在"默契合谋",消费者寻求多样化购买成为竞争厂商利润的源泉;如果厂商能够比竞争对手率先实施差别定价的营销策略,那么就能在竞争中获取优势.另外,清晰地刻画了竞争性差别定价均衡存在且唯一的充分条件.该文的研究结果可以很好地解释现实经济中许多厂商的定价竞争策略行为,对于厂商的产品营销战略具有重要的指导意义.