打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制.     

中国涂料行业的分销渠道变革研究

中国的涂料市场前景诱人 ,竞争激烈。面对竞争 ,中外涂料企业都在不同程度上对原有的分销渠道进行了整顿 ,纷纷办起了连锁专卖店 ,掀起了一场涂料行业的“渠道革命”。本文通过介绍、分析涂料行业分销渠道变革的背景及成功企业的具体做法 ,总结出可供涂料企业在进行分销渠道变革时参考的三点启示 :一是要重视垂直分销渠道系统的建设 ;二是在建设涂料专卖店时 ,不仅要形似 ,更要神似 ;三是尽管分销渠道变革为企业竞争打造了一个新的平台 ,但真正的核心竞争力还在于企业的内功     

高科技产品分销渠道的选择与管理

分析了高科技产品自身的特性对高科技企业分销渠道选择的重要影响 ,给出了高科技企业在选择分销渠道时应考虑的主要因素和标准 ;在以上内容的基础之上做出了高科技企业分销渠道的不同选择决策 ;并提出了高科技企业分销渠道管理应遵循的准则     

企业传统零售商与网络零售商的收益协调研究

随着电子商务的快速发展，传统零售商、网络零售商之间因为顾客争夺、收益不均等问题产生了激烈的利益冲突，如果制造商不介入协调，三方的利益都会受损。制造商通过投入一定资金鼓励传统零售商努力销售，协调传统零售商和网络零售商之间的关系，会使传统零售商和网络零售商的收益实现协调。这在一定程度上可以缓和传统分销渠道和网络分销渠道的利益冲突，为实现两个渠道之间的协同提供有力的保证，更能使渠道中的各方共赢。     

4S店汽车分销渠道及渠道冲突分析

研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式——4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，提出了减少渠道冲突的基本策略。     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

黑龙江省农产品分销渠道系统模式的构建

黑龙江省在不断探索现代化农业的过程中,存在着农产品销售困难、分销渠道层级多等诸多问题,急需通过农产品分销渠道进行系统性构建来改变其低效率的现状。在垂直渠道系统、多渠道系统和水平渠道系统三个层次上构建黑龙江省分销渠道系统模式,并为其顺利实施提供保障措施。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

对中小食品企业分销渠道管理问题的研究

在竞争日益激烈的时代,渠道管理变得尤其重要,很多企业把分销渠道作为重要的营销手段之一,但有些企业在分销渠道管理中还存在一定的问题,影响了产品销售,本文针对中小食品企业在分销渠道管理上存在的问题,从营销角度进行分析并提出解决对策。     

论营销实践中分销渠道的误区及转型

分销渠道是产品顺利分销的关键,也是许多营销人员头疼的一道营销难题.由于缺乏理论上的梳理,在营销的实战中却往往会存在一些错误认识.如何解决这些问题,并成功实现渠道的转型和变革,是现今渠道建设的关键.     

国有商业银行与外资银行的竞争态势分析

面对中国即将加入 WTO的现状 ,中国国有商业银行面临着百年难得的机遇和挑战。文章对外资银行及国有商业银行的竞争优势及劣势分别进行了分析和比较 ,并对如何增强国有商业银行业综合竞争力提出了一些看法     

国有商业银行组织效率的研究

分析了国有商业银行提高组织效率的必要性 ,针对当前国有商业银行组织制度存在的问题 ,借鉴西方商业银行组织制度的先进经验 ,提出了解决国有商业银行组织效率低下的对策措施     

入世背景下的我国银行业竞争力分析

我国加入世界贸易组织后 ,外资银行将获得在中国的市场准入 ,由此 ,我国的银行业将面临巨大的挑战 ,而接受挑战的主体是国有商业银行。本文在分析比较我国四大国有商业银行和外资银行各自竞争优势的基础上 ,为我国商业银行入世后迎接挑战和提高竞争力提供政策建议和路径选择。     

我国商业银行信用指标体系及综合评价

通过借鉴美国骆驼评级制度,并结合我国商业银行的现状和特点,尝试构建商业银行信用评价的指标体系。运用因子分析法对商业银行的信用进行实证分析,分析结果显示,国有商业银行、股份制商业银行和城市商业银行的综合信用依次降低,但评价体系中的商业银行各指标得分却大不相同,各有利弊。尽管国有商业银行的经营水平较高,但股份制商业银行的社会形象等指标却远远高于国有商业银行,与此同时,城市商业银行在对风险的预防和保持资本充足性上,相对于其他类商业银行来说,却具有一定的优势。     

我国国有商业银行改革的关键:产权制度改革

从我国国有商业银行单一产权和产权不清等现状出发,借鉴国外商业银行产权制度的改造经验,指出中国国有商业银行改革的首要问题和核心问题是进行产权制度改革,进行股份制改造是当务之急。     

菲律宾土地银行的成功经营之策及其启示

菲律宾土地银行的成功,为我们提供了一个由政府所有的大商业银行向农村地区提供微型金融服务的成功例证,这对我国商业银行在农村地区发展微型金融具有一定的启示。我国商业银行可尝试在内部成立专门的部门,通过直接和间接两种途径在农村地区提供微型金融服务,并建立起微型金融风险防范机制,推动我国农村金融的发展。     

中国商业银行效率比较研究--兼议国有商业银行股份制改革的合理性

运用层次分析理论和方法综合比较评价四大国有商业银行和有代表性的四家股份制商业银行的效率,综合排序结果表明,股份制商业银行的效率相对于国有商业银行要好.     

中国金融机构空间分布的制度逻辑与绩效检讨--以商业银行为例

从金融机构空间分布格局的演变过程来看,中国金融机构的空间分布不仅受区域经济发展的影响,而且也受政府相关制度安排的制约.随着市场经济的深入发展,以国有商业银行均衡分布为特征的商业银行空间组织模式的运行绩效日趋下降.为此,我国应该积极营造良好的金融生态环境,在适度收缩国有商业银行分支机构的同时,通过新兴金融机构的市场化扩张,加速金融机构空间分布格局的调整.     

从产权理论看国有商业银行股份制改造

本文运用现代产权理论 ,从商业银行的存在意义、提供产品、经营特点等角度分析了商业银行适宜的产权结构。通过对国有产权特殊性的分析 ,指出国有商业银行目前存在的种种问题都能从产权结构缺陷中找到根源 ,并分析了我国国有商业银行的现状以及关于我国国有企业管理的最新思想。在这个基础上得出结论 :我国国有商业银行必须根据产权理论重塑产权结构 ,改变单一国家产权的现状 ,实现私人产权的进入和国有产权的退出 ,从而把国有商业银行办成真正的银行     

加入WTO与国有商业银行的制度创新

加入ＷＴＯ对中国银行业乃至整个金融业的推动作用首先在于四大国有商业银行如何应对ＷＴＯ所带来的机遇和挑战,而国有商业银行要想在与外资银行的竞争中保持主动出击而非被动应战,就必须进行制度创新,建立现代企业制度,进行股份制改造,从产权制度上使其成为真正的市场主体。在推进制度创新的同时,不失时机地进行业务创新：拓展中间业务,关注金融衍生工具,建设电子银行,开发个人消费信贷,从分业经营走向混业经营。