企业利基营销策略组合研究

利基策略,即根据对目标市场的分析与研究,选择一个合适的产品或服务,进行利基营销,为消费者提供具体的、差异化的、个性化的产品或服务,使其需求获得最大的满足。不断变化的企业外部环境,以及利基营销本身所具有的有利性,促使不少企业倍加关注利基营销策略。在市场细分的基础上,从消费者的个性化需求出发,围绕营销学中4P理论,提出了差异化的产品策略、高价策略、专业化渠道策略、非常规利基式促销策略等利基策略组合;而企业要获得生存空间或者拓展空间,必须实施相应的利基营销策略组合。     

论精准营销的实现

消费者需求的个性化趋势,对企业的传统营销提出了挑战,传统营销模式"高投入、低回报"的缺点日益彰显。精准营销,强调从消费者个性化需求出发,采取有针对性的营销策略与组合,对目标市场和顾客进行高效营销,提升了客户满意度,减低了营销成本,真正实现了双赢。实现精准营销,应从精细的消费者需求分析、精准的市场细分和定位、精密的营销组合和精到的营销控制与考核等方面着手。     

我国零售业营销环境变化趋势分析与对策

随着世界经济一体化进程的加快和我国市场经济体制的逐步完善，加入国内零售业的竞争对手不断增加，经营方式、经营业态日趋多样化，消费者的需求也日益个性化、智暂化，加上营销人才短缺，企业经营将更艰难。为此，我国的零售企业必须客观地分析本企业所处的特定营销环境，采用新的经营理念、经营思路、营销管理方式、营销策略和适当的经营规模来应对变化了的营销环境和外资商业的挑战。     

社会营销理念约束下企业产品功能过剩规避策略研究

与市场营销极度追求消费者个性需求及企业自身利润的思想不同,社会营销理念关注消费者、企业与整个社会的共同利益。然而,面对激烈的市场竞争,很多企业追求自身的经济效益,以不断增加产品功能作为竞争的筹码,使产品功能过剩问题愈演愈烈。从产品功能的基本属性与顾客对产品功能的需求感知着手进行研究,深入剖析企业产品功能与顾客需求的匹配机制。在此基础上,对企业的战略、技术以及营销层面的活动进行优化,以社会营销理念为指导提出企业规避产品功能过剩的对策和建议,以实现消费者利益、社会效益与企业收益的有机结合。     

浅议体验营销在企业中的应用

由于竞争的加剧和产品同质化的趋势,消费者在购买产品时也就没有所谓对某一品牌的忠诚,为了在竞争中占据有利的形势,更多的企业开始关注体验营销这种新型的营销模式,即情感式营销策略、节日文化营销策略、美化营销策略、个性营销策略、服务营销策略、环境营销策略.     

消费者网上购物的心理特征与营销策略

本文从分析消费者网上购物的基本途径入手,通过大量案例论证了消费者网上购物的四大心理特征,即追求个性、表现自我;追求自主、规避干扰;追求方便、省时省力;追求利益、货比三家,同时,提出了企业网络营销的四大策略,即提供个性化服务、建立弹性价格体系、实现营销互动和全程营销.     

企业的文化营销浅析

企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费,这就要求企业转变营销方式,进行文化营销。一、文化营销的概念文化营销是指把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。它包括三层含义:企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动;文化因素需渗透到市场营销组合中,企业应综合运用文化因素,制定出有文化特色的市场营销组合;企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略,全面构筑企业文化。     

企业营销道德的重塑

随着我国市场经济的发展 ,企业为社会提供了越来越多的产品 ,极大地丰富了市场 ,满足了消费者的需求 ,但是 ,一些企业为了追求短期利益 ,不择手段 ,不讲求营销道德 ,严重地损害了消费者利益、国家利益和社会利益。因此 ,加强企业营销道德的建设已迫在眉睫。一、企业营销道德存在的主要问题(一 )产品及服务质量差 ,缺乏质量道德。企业要在市场经济中立足 ,赢得消费者的信任 ,必须讲求质量 ,产品质量的高低是营销道德水准的一个重要标志。当前 ,一些企业为了获得短期利益 ,大量生产和出售各种伪劣、假冒产品 ,对于消费者服务的承诺兑现少 ,甚…     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

论电子商务对现代营销理论的缺陷矫正与发展

电子商务对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正 ,解决了以往商务形式难以解决的企业与市场对接的问题 ,从而极大地丰富并发展了现代营销理论。主要表现为个性化消费的复归与现代定制营销方式的强化、企业与消费者之间的一对一互动、产品交易与关系处理并重、差异化营销与成本低廉化矛盾的统一。     

销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

在白酒销售的低迷期,白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风,表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销、注重新兴营销手段忽视传统营销创新,这种情况非常不利于白酒企业未来的健康发展。本文分析认为,白酒营销的核心是满足白酒消费者的需求,白酒消费者对白酒的需求主要体现为身体需求和精神享受、人际交往、礼仪三个方面,其中最主要的是身体需求和精神享受。白酒营销的本质是为顾客创造白酒消费的价值,因此,白酒营销要回归本我,了解消费者的需求,为顾客创造白酒消费价值。为此,要立足社会责任感进行产品营销创新,在发掘和传承传统基础上进行文化营销创新,在传播白酒文明的过程中进行文明营销创新。同时,政府和社会要化解体制的制约因素、变革传统的经济增长方式,社会要树立健康消费和文明交际的意识,才能有助于白酒营销的回归与创新。     

旅游营销的新理念--旅游体验营销

市场营销的理论与方法会随着消费者的需求变化而变化.旅游体验营销是体验经济时代旅游企业在营销方式上的变革.旅游企业应从感觉、感受、思维、行动和关系等方面实施体验营销,从而实现旅游消费流程的重组.     

浅谈文化产业发展中的营销问题——以教辅书籍营销问题为例

我国文化产业发展现在正处于上升时期,针对文化产品的营销活动也日渐频繁,由于文化产品的特殊性,因此对文化产品营销体系的构建更需要关注产品与消费者偏好间的匹配性。通过对文化产品4P营销策略的分析,在充分理解文化产品与消费者之间关系的基础上,构建相应营销体系。     

企业绿色营销创新研究

20世纪90年代以来风靡全球的绿色营销,使企业营销步入了集企业责任与社会责任于一体的理性化的高级阶段.企业绿色营销创新的实现,关键在于观念创新、产品创新、促销手段和生产制度的创新等.企业绿色营销创新,对于促进可持续发展,实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,具有积极的实践意义.     

论知识营销

随着知识经济时代的到来,市场营销环境发生了重大变化。市场国际化、知识商品化、市场竞争无形化,使得传统的营销方式向以学习营销、网络营销、绿色营销、服务营销、品牌营销、合作营销等为主要形式的知识营销转变。知识营销是组织以知识创新为前提条件,把产品中所蕴含的知识作为营销重点,以知识创造需求,进而使知识产品为社会所接受,实现组织战略目标的过程。     

保健品诚信营销问题及对策

随着经济收入的增长和人口老龄化趋势的加快,人们对保健品的需求不断加大,但由于保健品市场上存在假冒伪劣产品、虚假宣传等问题,使得消费者对保健品产生了怀疑、不信任。诚信营销是解决保健品市场所存在问题的关键,因此,文章对保健品诚信营销进行界定,分析保健品诚信营销问题,并对其进行了实证研究,最后根据保健品诚信营销问题提出解决对策,这将对保健品市场快速发展具有重要意义。     

我国餐饮企业文化营销策略探析

文化营销是文化与营销的融合,是一种新型的营销模式.对餐饮企业而言,采用文化营销模式,不仅能有效增强餐饮企业的凝聚力,还能够充分满足消费者的精神、文化需求,提高企业经营档次和水准,建立稳固的核心竞争力,促进餐饮企业自身文化建设.因而,我国餐饮企业应与时俱进,紧随消费者需求变化,提高企业的文化内涵和底蕴,实施文化营销策略,增强企业的竞争优势.     

浅谈企业的营销道德

任何一个企业的经营活动都应建立于满足消费者需求，对消费者负责和与消费者共同获益的基础上，而不是靠损害消费者利益来获取利润。提高企业营销道德水平是目前我国为数不少的企业经营过程中突出的问题，也是全社会关注和亟待解决的问题。     

创新策划创新营销

当今世界，市场竞争日趋激烈复杂，生意难做已成为众多企业营销管理者的共识。虽然每年在世界市场上大约有一万多种新产品问世，但有八成左右被无情淘汰。这些出师未捷的新产品，究其原因，多半是企业仍然沿用旧的传统营销观念，误认为企业之间或企业同消费者之间，只是单纯的产销关系和买卖关系，而没有事先进行大手笔策划所致。企业如何参与市场竞争、取得优势地位，这是当前企业营销管理者面对的一个亟待解决的新课题。市场如同战场，市场竞争的本质是人才竞争，而人才竞争归根到底是高智能的竞争或借用外脑（聘请营销专家和营销高手）进行营销战略与战术策划，适时地将产品切入市场，靠花样翻新的营销手段，营销点子，出奇制胜。     

试论企业的人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。企业内部人力资源营销主要是指人力资源部门通过分析企业内部CEO、直线经理、普通员工的需求 ,有针对地为他们提供人力资源管理产品与服务 ,企业外部人力资源营销主要是指利用外部人力资源 ,来促使企业目标的实现。