如何定价

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面,经理们觉得定价有时不受自己控制,而是为市场所左右;另一方面,也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此,我们还是要做出尽可能"正确"的定价,因为这会为公司带来巨大的收益。本文作者通过观察并参与各种情况下的定价过程,发现了成功定价的2个特性和改进定价过程的8个步骤。一般来说,如果按这些标准行事,经理们将能定出更合适的价格,为公司带来更大的收益,并且自己也能够获得对定价的控     

价格相依随机需求下的逆向拍卖采购与定价联合决策

研究价格相依随机需求下零售商的逆向拍卖采购与定价联合决策问题。假定零售商首先确定一个采购合同,然后供应商投标,通过逆向拍卖选取一个获胜的供应商,由该供应商确定采购量并传递给零售商,同时零售商做定价决策影响其需求,目标是寻求一个最优的采购与定价策略以最大化零售商的期望利润。对于一般的随机需求函数,引进期望销售弹性这一新的概念并利用其性质证明零售商的期望收益(不包括采购费用)是采购量的凹函数,从而得到其最优的采购与定价策略。特别地,对正态需求分布情形给出了零售商的采购量和利润函数的解析表达式并进行数值分析。     

浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。投标人只有很好地运用策略和技巧,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策。从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润。     

浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程.投标人只有很好地运用策略和技巧,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策.从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润.     

浅析公路桥梁工程投标与决策

随着公路桥梁工程的招投标制度的逐渐完善,公路桥梁工程建筑市场面临的竞争越来越激烈。我国规定各大型项目在国内必须进行公开、公正、公平的招标。中标率高不高、任务饱不饱满已成为工程企业生存与否的关键,本文根据笔者在工作实践中的一些经验,对投标过程中决策的重要性以及投标各阶段的决策做一个简单的分析。投标的成功不仅仅在于中标,更主要是要能够为企业带来效益。这就需要将投标与决策紧密结合起来,遵循企业发展方针进行选择市场、确定投标项目和投标策略的决策。     

浅谈独立董事制度在我国实施现状及对策

一、独立董事制度独立董事是指具有完全意志、代表公司的全体股东和公司整体利益的董事会成员 ,独立董事独立于公司的管理和经营活动以及那些有可能影响他们做出独立判断的事物之外 ,不能与公司有任何影响其客观、独立判断的关系。它不代表出资人、管理层、股东大会、董事会任何一方的利益 ,因此会从企业自身出发 ,顾全大局 ,改变董事会决策一家之言的局面 ,并将最终给所有股东带来利益。独立董事制度首创于美国。美国法学研究所公布的《公司治理原则》对独立董事的界定是 :与公司没有“重要关系”的董事。所谓“重要关系”是指董事在过去两…     

西奥多·维尔:把将来当成对手 他的四项战略决策使贝尔公司成为全球最大、发展最快的私人公司

西奥多·维尔被认为是商业史上最有成效的决策者。从1910年开始到1920年代中期,他一直是贝尔电话电报公司的总经理。在这期间,他成功地将贝尔公司建成全球最大、发展最快的私人公司。电信公司由私人经营,这在美国     

谈判之路，结伴而行

有时,你会力所不及而需要代理人。意识到这一点,会帮助你在谈判中胜出某家具有5年历史的美国医疗设备制造商刚刚为其主打产品:一种新型的心脏监测仪注册专利。其潜在市场比公司想象的还要壮大,但是, 第二轮风险基金融资已接近尾声．另外几家制造商正准备凭借未经充分测试的类似     

考虑策略型消费者的在线零售商库存信息披露及联合定价、库存决策模型

在两期销售环境下,研究了面向策略型消费者的在线零售商库存信息披露及联合定价、库存决策问题。考虑在线零售商库存信息共享和隐藏两种库存披露策略,构建了在线零售商两期销售利润模型。通过分析消费者的购买行为,讨论了在具有策略型消费者的市场中,在线零售商应如何选择库存信息披露策略,以及如何制定最优定价和库存决策。在此基础上,分析了相关参数对在线零售商决策及利润的影响。研究结果表明,在线零售商的最优定价及库存决策受消费者估值折扣系数和第二期定价策略的影响。特别地,当在线零售商选择第一期缺货时,更倾向于共享其库存水平信息;当在线零售商选择第二期缺货或者两期均不缺货时,消费者估值折扣系数存在一个阈值,当低于该阈值时,在线零售商会选择隐藏库存水平信息,当高于该阈值时,在线零售商会选择共享库存水平信息。     

放弃最优决策思维！电商时代，快的才是好的

我是学运筹学和运营管理（OperationsResearchandOperationsManagement）出身的。按学以致用的惯例，我当然会把自己所学运用于实践。但从我过去在美国创立“科莱科技公司（后转售给埃森哲公司）”，以及这几年做电子商务的经历让我发现，过去所学的决策科学和优化理论中，缺失了一个极为重要的课题一决策速度。对目前处于特殊阶段的企业和行业来说，决策速度对成败的影响，不亚于决策的质量，甚至还更重要。     

审计师关注客户所在地区社会信任水平吗? ——基于Pecking Order模型的研究

文章利用CGSS调查数据度量客户所在地区的社会信任水平,进而考察其对审计师决策的影响。文章首先分别考察了社会信任水平与审计定价、出具非标审计意见的倾向、审计师变更之间的关系,结果发现,公司所在地区的社会信任水平与审计定价、审计师变更均呈显著负向关系,表明审计师会对位于高社会信任地区的客户收取更低的审计费用、审计契约更为稳定,但社会信任与审计师出具非标意见的倾向之间没有显著关联。有序Logistic检验结果表明,在审计定价和审计师变更决策之间,审计师存在优先选择次序:对于低社会信任地区客户,他们会优先通过提高审计收费的手段来控制相关风险。只有在风险超出其承受力、不能通过提高审计费用来控制时,才会放弃客户。此外,文章还发现,地区法治水平能够缓解社会信任对审计师决策的影响。这一研究有助于加深社会信任与审计师决策之间关系的理解,并有助于理解审计师的风险管理策略。     

自然灾害应急管理中政府决策质量的提升

自古以来,中国就是一个多灾之邦,频发的自然灾害给人民群众带来了巨大的生命和财产损失.近年来,自然灾害应急管理面临着越来越多的挑战,而影响全局的应急决策要合法、高效、科学,更需要破解重重困惑,克服其保守性和局限性,并尽力实现其可持续性. 一、以行政应急性法律原则的切实贯彻避免应急决策的保守性 应急管理中的很多决策往往是在不确定情况下做出的,带有巨大的风险性.完全由决策者来承担这些风险,则会导致决策者尽可能选择最保守又没有后遗症的措施,以避免决策风险对自身的不利影响,由此出台的保守性决策对灾害的应急处置可能达不到应有的积极推动作用.这就需要给决策者以胆量和勇气,以化解其后顾之忧.而达到这种化解目标的最有力保障是在法律上给予的授权.     

互补产品供应链的授权与竞争

产品专利授权是企业寻求合作、互利双赢的一种方式。拥有互补产品的企业进行产品专利授权,会对互补产品销售和参与授权的双方企业收益产生重要影响。本文考虑一条由两家企业组成的供应链,其中一家生产并销售两种互补产品,并将其中一种产品授权给另一家企业进行竞争性生产和销售,研究该授权行为对于参与授权双方的决策与收益、消费者剩余和社会福利的影响。本文进一步利用Stackelberg博弈求解出授权前后两家公司的最优决策、利润、产品需求,以及消费者剩余和社会福利,并对授权前后的结果进行对比。结果表明,授权行为会导致被授权产品定价提高、销量增加,但其互补产品的定价和销量会下降。当专利许可费适中时,授权行为能最大程度提升授权企业的总利润。数值实验结果表明,授权行为能够提升消费者剩余,且在大多数情形下都会提高社会福利,只有当专利许可费较高时会降低社会福利。     

基于认知层级视角的供应链成员定价决策分析

供应链成员的决策受到决策者行为特性的影响.本研究以一个供应商和一个零售商组成的供应链系统为研究对象,实施管理实验探究供应链成员定价决策行为.分别以认知层级模型、有限理性模型,以及认知层级与有限理性结合的综合模型刻画决策者行为,并对比分析三种模型的似然估计结果,得出综合模型能够更好地解读供应链成员的定价决策行为,揭示了决策者定价行为偏离理论决策最优的主要原因是决策者对其他决策者战略能力推理水平的不一致性信念,以及无法对其他决策者决策做出最优反应的决策偏差.同时,决策者的认知层级受到其决策顺序的影响.相对于先行动者可以获得的信息,由于后行动者可以接收到先行者的决策信息,所以后行动者的认知层级较高.     

基于TPCBoost模型的新型交通服务定价研究—以纽约网约车为实例

当前新型交通服务定价一般基于单个特征为前提进行定价探讨,缺乏对不同特征及总体定价的宏观研究。本文集成优化多个CART树得到TPCBoost模型,同时利用纽约市网约车搭乘数据为基础,训练、测试TPCBoost模型,并利用模型分析不同特征的关系及对定价的影响,不仅验证了模型具有更强的鲁棒性及稳定性,同时发现：(1)特征非线性影响定价,短距离、短时间、少乘客时定价稳定,长距离、长时间、多乘客时定价波动剧烈;(2)当特定搭乘距离与特定搭乘时间进行组合时,会出现定价敏感期,在定价敏感期时市场竞争白热化,此时特定搭乘时间抑制定价上涨;(3)搭乘人数不直接影响定价,但与其他特征进行组合时会间接影响定价;(4)搭乘距离正影响定价,但在定价敏感期时不直接影响定价;(5)每日搭乘时间周期性影响定价,特别地,每日会出现若干定价转折时间点,其中波峰定价时间点一般多于波谷定价时间点。本文提出的TPCBoost模型经实际数据验证符合定价规律,可以为营运公司、监管部门及乘客的交通决策提供有益参考。     

基于顾客排队行为的专业服务等级的决策问题

对专业服务企业而言,提供服务专家的专业水平决定了服务的质量,因此如何决策专家的等级（体现专业水平的差异）是企业所不能回避的重要问题。企业选择高等级的专家能够给顾客带来更高的服务质量使销售收入增加,但同时会加大服务成本,因此企业需要权衡这两方面来做决策。文章以专业服务为研究对象,考虑专业服务企业面对以队列M/M/1来到的策略顾客,如何按照最优定价原则来定价并决策专家的最优等级以使企业利润率最大化,同时考虑专家不同的薪酬水平对企业最优决策的影响。证明结果显示对专家等级的决策主要受到两个主要因素的影响,一个是专家间能力分化的程度,一个是行业的专家的收入特征。     

战略性转移定价承诺策略与下游创新之间的交互影响研究

以一个按照MTO模式运作,并且面临交货期-价格敏感性需求的“供应商-制造商”供应链为研究对象,对该供应链中上游供应商的战略性转移定价承诺与下游制造商创新之间的交互作用,以及这种交互作用对最优的交货期设定、转移定价决策,以及渠道内各合作伙伴的行为取向所产生的影响进行了初步探讨.通过分析发现,战略性转移定价承诺与下游创新之间的交互作用不会影响到最优的承诺交货期设定,但是,供应商实行完全地转移定价承诺策略将会激励制造商进行更多的投资创新活动.最后通过赋值分析对前文的理论研究进行了证实/伪.     

基于交货期库存协调的供应链转移定价研究

在将缺货成本和延期惩罚成本纳入决策模型的前提下,对供应商—制造商两阶供应链在转移定价、安全库存,以及总成本之间的相互作用进行了探讨:首先探讨基于 Stackelberg 收益共享定价机制的最优决策;然后,以一体化供应链为参照系,探讨对供应链各成员的行为进行优化的两部制(two-part scheme)收益共享转移定价决策在实践中的运用;最后,探讨模型中部分变量变化对最优决策所产生的影响.通过分析发现,承诺的交货期、延期惩罚成本与缺货成本将会影响供应链的总成本和转移定价决策,进而影响供应商的最优库存决策,而制造商则可以通过适当的激励机制设计,激励供应商按照供应链整体最优的方式进行转移定价、安全库存及相关决策.     

开放式逢低买入中买家数量确定的投标决策

逢低买入是一种新型的在线动态价格机制。本文以B2B开放式逢低买入拍卖为研究对象,在买家数量确定且独立投标的条件下,将已有的针对两个价格水平下买家最优订货决策拓展到更复杂的多个价格水平的最优订货决策问题。本文提出的零售商投标决策定理,不仅满足了买家的实际需求,也提高了决策的实用性。     

再制造闭环供应链最优差别定价模型

本文建立了再制造闭环供应链差别定价模型, 在集中式决策和分散式决策条件下分别讨论了再制造闭环供应链的最优差别定价问题, 得到了集中式决策和分散式决策的最优定价组合及其最大利润, 并通过数值算例说明了废旧品回收价或补贴价的变化会对最优零售价、最优批发价产生的影响,最后就如何提高供应链的运行效率提出了建议和对策。