“美国篮子大王”：戴夫·隆加伯格

他不仅打破了口吃不能搞推销的行业禁忌,还总结出令人耳目一新的推销平均法则。他认为,成功的最好办法,就是工作得比他人更快、更勤。     

成功一定光顾坚持

准确地讲,杨本华现在还不算成功.但他让我想了一位推销大师. 大师即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请在该城中最大的体育馆,做告别生涯的演说.     

成功一定光顾坚持

准确地讲，杨本华现在还不算成功，但他让我想了一位推销大师。 大师即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请在该城中最大的体育馆，做告别职业生活的演说。     

西班牙超市推销招招鲜

<正> 让我们看一看这样一个有趣而精彩的镜头:一位消费者步入超级市场的大门,立刻置身于琳琅满目、美不胜收的商品世界中,他即落入了商家精心布置的推销网里。这就是西班牙超市的推销绝招.据西班牙消费者和用户联盟公布的一项调查报告说,在顾客购买的10件商品中有7件是推销的.各大超市都有自己的一套推销和货架摆放办法,促使顾客购买一些事先根本不打算购买的物品.     

“人小鬼大”创意致富

齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王。昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理。他签订保险合同数创造了世界最高纪录．因而获得“世界首席推销员”的称号。下面是齐藤竹之助十大推销经验。     

成功并失败的推销故事

“即使穷途末路了,我还要再创推销奇迹!”有一部推销员的自传体小说《我推销我生存》,2001年仅出版发行三个多月,全国就有五十多家新闻媒体先后报道、连载了这部书,中央电视台中国电视剧制作中心、四川峨眉电影制片厂等影视单位也闻风而动。“我又一次创造了推销奇迹!”作者邰勇夫电话里对我说。从一名机械工程师改行做推销员,十五年的推销生涯,邰勇夫推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、文具盒、海上别墅、微波炉等形形色色的产品。他有过辉煌的成功,一个夏天三个月的奔波,使得国企亏损大户株洲柴油机厂从困境中挣脱了出来;为顺德希贵电器厂推销希贵牌小家电,在最薄弱的内蒙古市场苦战三年,销售额从全厂倒数第一直线     

世界首席推销员的十大推销术

齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王.昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理.他签订保险合同数创造了世界最高纪录,因而获得"世界首席推销员"的称号.下面是齐藤竹之助十大推销经验.     

金鱼和鱼缸

一个商人到一个小城去推销鱼缸，但小城的人没有家庭养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细造型精美，但是问津者依旧寥寥。     

尊重你讨厌的人

北京有个经营水暖设备的商人,有一次,他看好一处郊区的大工程,便亲自上门推销.他知道这个工程需要许多水暖设备.     

茅理翔:淡化家族制

茅理翔的创业历程是从在广交会门前摆地摊推销点火枪开始的。就是靠着这支”枪”,靠着这种“地摊精神”,他赤手空拳打出     

心理营销：牵着“上帝”的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家；征服上帝先从征服他的心开始心理营销，让推销成为了多余。     

幽默

出售《圣经》的决窍三个小男孩正在寻找一份暑期工作。正巧,他们的牧师需要雇人为他推销《圣经》。牧师毫不犹豫地雇用了其中的两个男孩,而对于第三个男孩,他踌躇了很长时间之后,才决定雇用他,因为他口吃得非常厉害。     

推销员与营销商

有位年轻的推销员上门推销一种廉价的厨房清洁剂,一元两瓶,这是他第一次上门推销商品。可是他从早到晚,不知敲了多少户人家的门,竟没有一家买他的清洁剂。望着人家投来的鄙夷的目光,推销员感到无地自容,觉得自己根本不是推销员,而是上门乞讨的乞丐。傍晚,他决定再敲一户,如果再卖不出一瓶,便放弃推销员工作。他敲开门,对开门的女士说:“阿姨,您买两瓶清洁剂吧!我今天一瓶也没有卖出去。”女士对他说:“我家先生是清洁剂的营销商,我们不要你的清洁剂,不过看你可怜,我可以买下两瓶。”女士说完递过一元钱,连清洁剂也不拿,便把门关上了。捏着那…     

幽默推销de艺术

<正> 近年来,国内外推销手段千姿百态,面对令人眼花缭乱的推销世界,如何使自己的推销手法卓然不群,吸引众人?越来越多的推销员开始把眼光盯在追求幽默推销的手法上。所谓幽默推销,就是运用各种生动风趣语言或利用各种戏剧性的展示和风趣的表演引起顾客的注意和兴趣,刺激顾客的购买欲望,让顾客在幽默的气氛中了解产品,让严肃的推销目的在轻松诙谐的喜剧氛围中完成。众多的推销事实证明:一名精明的推销员,要想在激烈的市场竞争中来往穿梭、游刃有余,就必须掌握幽默推销的艺术。     

从一无所有到千万富翁--一个真实的创业故事

霍华德·布朗和斯蒂芬·弗里德曼作出创业的决定并成为富人,多少带有偶然性。在此之前,霍华德获得了工商管理学士学位,并做了7年的社会工作者;在做社工4年后他又回到学校学习心理学和人际关系学并获得硕士学位。斯蒂芬是霍华德的朋友,他也是一位挣薪水的雇员。但是,他听说过许多人如何在推销领域单干并成为百万富翁的故事,并不断地讲给霍华德听。这些故事激起了他们日益炽热的创富意念。于是,这两位伙伴就带着成为百万富翁的梦想进入了推销这个竞技场。他们想象那将充满乐趣。初期尝试和困境霍华德和斯蒂芬最初的打算仅仅是走出去尝试一下,…     

刘仰刚：副县级“孔乙己”

网络舆论经常给官员造成巨大的压力，但这—次，网上对于刘仰刚扮演“孔乙己”推销螃蟹的争议，并没有让他如坐针毡。相反，对于自编自导这出戏的刘仰刚来说，网上的炒作正是他想要看到的效果。     

“家书”抵万金

<正> 吉拉德是世界有名的促销专家。推销史上,他独到巧妙的促销法,被广为传诵。 吉拉德采用的是有节奏的“放长线钓大鱼”促销法。他认为自己认识的人都是潜在的客户,对这些人,他每年都要寄出12封信,每次以不同的色彩及投寄方式,在信封上也避免使用与他行业相关的名称。     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方，而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心，从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力，以实现“桃李不言，下自成蹊”的推销效果。     

自嘲在交际中的妙用

自嘲,就是自我解嘲,在交际中有特殊的表达功能和运用价值,是一个人心胸开阔、为人宽厚、性格幽默的表现。据说,美国一家公司的总裁专门雇佣那些善于制造快乐气氛并能够自我解嘲的人。他说：“这样的人能把自己推销给人家,让人们不仅接受他本人,同时也接受他的观点、方法和产品。”     

激发购买欲望三招

<正> 利益启发。现实中,一些推销员往往忽略这一点,过多介绍推销品的特点,顾客越听越不明白能给自己带来什么好处,致使推销失败。而有的推销员则不同。有一推销员在推销地毯时,问一顾客:“您能告诉我,您想为多大的