浅析我国直销企业的直销员流失原因及对策

直销自从九十年代进入我国至今已有20多年,随着我国直销市场的的发展和进一步开放,直销企业对于我国经济的影响日益显著。直销企业在推动国民经济增长、平抑高物价和增加就业等方面发挥着重要的作用。但是,在2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后,我国各直销企业都陆续面临着一个共同的而且日益严重的难题——直销员的流失问题,这也成为制约我国直销企业发展的一个主要因素。本文针对我国直销企业的直销员流失的原因进行了深入分析,并提出了相应的对策建议。这对于减少我国直销企业的直销员流失以及促进我国直销企业的发展具有一定的指导意义。     

规范市场直销 建立诚信体系

2005年9月,我国政府颁布了《直销管理条例》,规定开展直销的企业必须采用单层次的服务网点加直销员的运营模式。可以说,这是我国直销的最大特色和管制。目前国际上流行的是无店铺的多层次直销模式,据统计,美国20年前80％的直销公司从事单层次销售,而现在同一比例的直销公司则采用多层次销售模式。多层次直销可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销的魅力,因此是全球直销的主流和发展趋势。“条例”把直销限定于单层次模式,并非忽略了国际潮流和发展趋势,而是由于目前我国内地开放多层次直销市场的条件尚不成熟,很多人打着直销的幌子进行非法传销、骗取大量非法所得的现象还较严重。     

地区招商引资奖励政策比较

日前，广西印发了《广西壮族自治区招商引资奖励办法》的通知，这是地方关于招商引资方面出台的最新奖励规定，此前，青海、天津、江西、云南等地均已出台类似政策强化招商引资工作。其中，云南省还出台《招商引资质量综合考核评价及奖惩办法》。     

农地抵押贷款受到《人民日报》高度肯定

5月19日，一行三会联合出台《关于全面推进农村金融产品和服务方式创新的指导意见》，明确提出探索开展农村土地承包经营权和宅基地使用权抵押贷款业务。但事实上，早在2009年3月1日，山东省寿光市就出台了《大棚抵押借款暂行办法》、《农村住房抵押借款暂行办法》、《农村土地承包经营权抵押借款暂行办法》。当年4月。     

看得见、摸得着、记得住的台州公共文化“三个三”

中宣部推广公共文化服务体系建设“台州模式” 2007年．中办、国办下发了《关于加强公共文化服务体系建设的若干意见》，将公共文化服务特别是基层公共文化服务提上重要议事日程．浙江省台州市2004年就出台了《建设文化大市纲要》。2005年召开全市推进文化大市建设大会．出台了建设文化大市的《决定》和相关《意见》，此后，通过实施“三个三”公共文化发展计划．实现了基层公共文化服务全覆盖。2009年．该市又出台《关于推进文化发展的若干意见》、     

信息公开不力要被问责云南四项制度打造“阳光政府”

案例背景 近年来．云南省努力加强政府自身建设、提高行政效能，围绕打造法治政府、责任政府、阳光政府出台了一系列制度。2007年，云南省出台了《省属企业国有资产处置审批制度》、《重大资源开发利用项目审批制度》、《重大投资项目审批和核准制度》、《重大决策通报制度》、《全省经济运行分析报告制度》、《重大经济政策的审批制度》、《省级财政追加预算支出审批制度》、《省政府办公厅公文审签制度》8项工作制度．努力规范政府行为，     

加强物管规范化提升农村社会管理水平

为了提高农村物业管理水平，成都创新地提出农村集中居住区物业管理（简称农集区）规范化概念，并于2011年8月12日出台《成都市农村集中居住区物业管理规范化建设指导标准（试行）》，要求农集区都需按六大标准来建设。8月15日又出台《成都市农村集中居住区物业管理规范化建设验收评定指导意见》，     

山东、江苏家庭农场走向制度化

自2013年1号文件首提鼓励发展家庭农场后，4月28日，江苏省工商局出台全国省级工商部门首个“做好家庭农场登记工作的意见”——《关于充分发挥工商注册登记职能做好家庭农场登记工作的意见》。5月16日，山东省也制定《山东省家庭农场登记试行办法》。此前，4月19日，山东省济南市出台全国首个家庭农场管理标准——《关于积极发展家庭农场增强现代农业发展活力的意见》，《意见》提出，按照“分级管理、综合考核”的原则，对家庭农场实行星级管理，以政策引导规模化经营。     

从日本启示录到广东新课题

继中央发布《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》，仅隔了三个月，4月12日，广东省便出台了《关于贯彻实施〈纲要〉的决定》，正式吹响珠三角一体化号角。     

试析直销行业中的人际传播

直销是一种分销方式，其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务蠢因此人际沟通在直销中很重要,本文通过对直销,人际传播的特点和优势分析，探讨了人际传播在直销行业中的地位，以及人际传播怎样在直销行业中发挥作用．以期得到更佳的传播效果与效益。     

举措

成都：率先出台《属地网站信息服务管理办法（试行）》 成都市在全国率先出台的《属地网站信息服务管理办法（试行）》明确规定，凡网站备案主体在市辖区范围内的网站均为属地网站。全市属地网站信息服务工作应主动接受市网信部门的管理，按照市网信部门要求开展相关工作。     

从“卫生”到“安全”:食品管理立法重装上阵

2009年2月28日，历时三年，社会各界广泛关注的《食品安全法》终于出台，将于今年6月1日起施行，《食品卫生法》届时同时废止。从“食品卫生”到“食品安全”，我国的食品管理立法走了艰难的历程，其间伴随的是众多食品安全事故的惨痛教训。这部法律的出台，凝聚着众多专家学者和民众的智慧与力量，标志着我国食品安全法规体系建设的不断完善。     

京沪出台新政强力促消费扩内需

2月23日，上海市出台《关于搞活流通扩大消费的若干措施》和《关于保持对外贸易稳定增长的若干措施》，两个文件包括拉内需、促外贸政策共61条，操作细则也将随后推出。     

新农村观察

“碳交易”写入四川农村能源条例 11月24日．《四川省农村能源务例》获得通过，将于明年起施行，2002年，四川省曾针对促进农村能源开发利用出台了《四川省农村能源建设管理办法》，     

电商平台自营和制造商直销的多渠道竞争策略研究

近年来电商平台自营产品和制造商开辟直销渠道已非常普遍。电商平台的自营行为，必然会产生与制造商销售渠道（通过平台销售的渠道或直销渠道）的竞争问题；制造商的直销行为，必然会产生与电商平台自营渠道的竞争问题。这种全新的渠道竞争行为非常值得研究，也是本文的研究核心。因此，运用博弈论的相关原理，本文得出并分析了不同情况下电商平台和制造商的博弈均衡策略。研究表明，当直销成本较低时，最终博弈均衡策略为：电商平台自营，制造商同时经营两条渠道；此时如果制造商的两条销售渠道竞争力都强，双方陷入囚徒困境，否则，电商平台利润改善，制造商利润降低。当直销成本适中时，最终博弈均衡策略为：电商平台自营，制造商只直销；此时，如果制造商的两条销售渠道竞争力都强、或平台渠道竞争力适中且直销渠道竞争力强，双方陷入囚徒困境，否则，电商平台利润改善，制造商利润降低。当直销成本较高时，若直销渠道竞争力强，双方将陷入斗鸡博弈。否则，最终博弈均衡策略为：电商平台自营，制造商不直销；此时，电商平台利润会改善，制造商利润会下降。     

网络直销，一场危险的盛宴

真正的直销不是投资，而是通过直销买到价廉物美的产品，省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费，而是变相投资，投资者和公司都是投机行为。”     

投资体制改革中的三方博弈

“十年磨一剑”。在广大投资者的热切期盼中，在先行改革试点的催生下，通过相关政府部门的努力，投资体制改革终于有了突破性进展?7月16日，《国务院关于投资体制改革的决定》出台。《决定》一出台，就受到社会各界的普遍关注和赞同，认为这是对近30年来投资体制改革的总结和完善，我国迈出了投资体制改革乃至经济增长方式转变的关键一步。     

那些事

江苏扬州近日出台鼓励政策，对个人新购买的“成品住房”按购房面积进行奖励。政策出台后即被质疑为“政府救市”。《新京报》5月10日评沦认为，如果各地纷纷以提高精装房比例为由．出台奖励政策刺激消费，房地产调控政策必会落空。     

开启家校社会共育新篇推动素质教育纵深发展--我看《标准》出台

所谓标准，指的是衡量某一事物或某项工作应该达到的水平、尺度和必须遵守的规定。质量标准是检验、评定质量的规定。产品有产品的质量标准，服务有服务的质量标准。国家为每一个家庭每一个孩子提供义务教育服务，这个服务也应该有一个质量标准。如今，《重庆市义务教育学校教育质量标准（试行）》（以下简称《标准》）顺利出台了，《标准》的出台是重庆市近两年大刀阔斧推进素质教育所祭出的高效组合拳之后，又一记漂亮的切中要害的重拳。     

考虑消费者退货的制造商入侵策略研究

在考虑消费者退货的情形下，通过构建包括一个制造商、一个零售商和消费者的二级供应链模型，研究了订货量决策以及制造商开通直销渠道的问题。分析提供退款保证和决策顺序对均衡结果以及制造商开通直销渠道的影响。研究发现：在单一渠道供应链中，提供退款保证提高销量，制造商和零售商利润以及消费者剩余；在不提供退款保证情形下，制造商利润和零售商利润都随零售满意度递增；在提供退款保证情形下，制造商利润和零售商利润都随零售满意度先递减后递增；当直销渠道的成本较高时，制造商将不开通直销渠道；提供退款保证有利于制造商开通直销渠道。在双渠道供应链中：在顺序决策情形下，直销量随零售满意度递增，然而在同时决策情形下，直销量却随零售满意度递减；提供退款保证虽然降低零售商利润但能够提高消费者剩余，零售商利润随直销成本递增，在提供退款保证情形下，制造商利润和总利润随直销成本先递减后递增；当零售满意度较高，且直销成本也较高时，提供退款保证使制造商和零售商“双输”，当零售满意度较高，但直销成本较低时，提供退款保证使制造商和零售商达到(win-lose)。