浅论完善直销市场的对策

近几年,直销作为一种新的经营模式在中国兴起,但由于经营者、消费者对直销的认识不够、行业缺少经验引导,使得直销行业的发展变得曲折艰难。本文就直销行业的现状为研究对象,对直销与社会、经济良性稳健的发展进行分析并提出建议。     

浅析我国直销企业的直销员流失原因及对策

直销自从九十年代进入我国至今已有20多年,随着我国直销市场的的发展和进一步开放,直销企业对于我国经济的影响日益显著。直销企业在推动国民经济增长、平抑高物价和增加就业等方面发挥着重要的作用。但是,在2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后,我国各直销企业都陆续面临着一个共同的而且日益严重的难题——直销员的流失问题,这也成为制约我国直销企业发展的一个主要因素。本文针对我国直销企业的直销员流失的原因进行了深入分析,并提出了相应的对策建议。这对于减少我国直销企业的直销员流失以及促进我国直销企业的发展具有一定的指导意义。     

试析直销行业中的人际传播

直销是一种分销方式，其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务蠢因此人际沟通在直销中很重要,本文通过对直销,人际传播的特点和优势分析，探讨了人际传播在直销行业中的地位，以及人际传播怎样在直销行业中发挥作用．以期得到更佳的传播效果与效益。     

直销企业营销战略探讨

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

规范市场直销 建立诚信体系

2005年9月,我国政府颁布了《直销管理条例》,规定开展直销的企业必须采用单层次的服务网点加直销员的运营模式。可以说,这是我国直销的最大特色和管制。目前国际上流行的是无店铺的多层次直销模式,据统计,美国20年前80％的直销公司从事单层次销售,而现在同一比例的直销公司则采用多层次销售模式。多层次直销可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销的魅力,因此是全球直销的主流和发展趋势。“条例”把直销限定于单层次模式,并非忽略了国际潮流和发展趋势,而是由于目前我国内地开放多层次直销市场的条件尚不成熟,很多人打着直销的幌子进行非法传销、骗取大量非法所得的现象还较严重。     

“雅芳小姐”为啥变“老”了?

近年来,国际化妆品直销巨头雅芳在华业绩大幅下滑,2012年销售额不到10亿元人民币,还不及10年前的一半.目前雅芳已经从当年的行业第一,跌到行业第六.在人们心目中,风姿绰约的"雅芳小姐"已经明显变"老"了. "人老珠黄" 时光倒流到7年前,2006年2月,中国商务部的"直销行业管理信息系统"上,悄然公布了一条发放直销牌照的信息:共有1家企业,雅芳(中国)有限公司,批准日期为2006年2月22日.雅芳一位名为"帅畅"的女士获得了"企独粤穗总字第000197号培000001"培训证号.     

直销模式在中国的发展前景浅析

本文从法律环境、经济政策、制度体系等角度介绍了直销模式在中国的发展历程,并分析了其发展过程中的主要障碍。在此基础上探讨了在未来新的政策、新的形势下,直销模式在中国的发展趋势及发展特征。     

戴尔:直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势,戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式之路究竟该走向何方?     

性别、积极情景线索与刻板印象:基于内隐联想实验的直销信任感检验

信任涉及一个社会的基本秩序,是进行合作、交易的基础,也是激发购买行为发生的关键变量.长期以来,由于大众媒体对非法传销事件的大量负面报道,使消费者对合法直销和非法传销发生了认知上的混淆,从而导致了直销模式不可信的刻板印象的产生.本研究以直销品牌玫琳凯、雅芳和非直销品牌欧莱雅、资生堂为样本,通过心理学的内隐联想测验(IAT,Implicit Association Test)在性别和积极情景线索两个维度的检验中,证实了中国消费者对包括国际著名品牌在内的整个直销行业不信任的刻板印象以及积极情景线索可以起到降低刻板印象的作用.     

实现南充工业的突破

<正> 南充作为列入四川省八大中心城市之一,工业化水平尚处于初级阶段。要实现南充工业跨越式发展,必须通过经营城市来优化发展环境,以经济实力来建设和形成川东北政治、经济、商贸、文化中心。 工业兴市要在结构调整上动真格 传统产业的发展要立足于调整改造。对入世后有比较优势的丝纺、服装、石化、食品、轻工等传统产业应大力发展。丝纺行业要稳定现有的生产规模,提升丝纺面料的档次和质量,攻克印染后整理等薄弱环节,向床上用品和服饰、旅游等终端产品发展。采取借牌、引牌的发展思     

开放引入还是放任不管？平台商应对制造商渠道入侵的策略研究

本研究探讨了由一个在位制造商、一个入侵制造商和一个平台零售商组成的供应链中,不同博弈顺序结构下平台零售商对入侵制造商的开放引入策略;研究了产品质量、直销成本和利润分享系数对平台零售商策略选择的影响;阐述了平台零售商开放引入策略同制造商渠道入侵的交互作用。研究发现：（1）入侵制造商建立直销渠道进入市场一定会损害在位制造商利益,但并不一定损害平台零售商利益,某些情况下甚至会对平台零售商有益;（2）入侵制造商提升产品质量并不意味着能够卖出一个更高的批发价格,且提高产品质量也并不总能使其获得更多收益;（3）当直销成本较低时,入侵制造商总会选择自建直销渠道的方式进入零售市场;（4）平台零售商在特定情形下可以利用开放引入策略有效阻止制造商的渠道入侵行为。     

瞄准市场:联想集团的销售模式演变

从创建以来到目前成为跨国公司,联想集团的销售模式大致经过了直销模式——分销模式——双模式的演变。而销售模式的改变与市场环境的变化和要求息息相关。本文回顾了联想销售模式的变迁及联想的做法,最后提出当前联想销售模式的取向。     

中国高端白酒市场营销策略浅析

一、绪论改革开放以来,白酒行业有了惊人的发展,从之前传统的酒作坊到现在如此庞大的酒市场,中间也经历了起伏跌岩。也就是从近10年开始,中国的高端白酒行业兴起,大家都知道,现代的白酒行业是一个十分暴利的行业,有很多不相关的人为了谋取暴利也纷纷加入到这个市场中,造成白酒市场一片混乱。值得一提的是在党的十八大召开之后,政府出台了限制三公消费的政策,在将来的两三年里,高端白酒的消费状况将会受到不同程度的影响,这会放慢白酒行业的发展速度,直接影响着高端白酒业的进一步发展。为了适应这些市场环境的转变,本文对白酒行业的市场近况和出现的问题进行了探究,找出问题所在,制定出一些适宜的营销策略,为我国白酒业的健康稳健的发展提供一个方向。     

市场入侵风险下供应链渠道成本信息共享策略研究

本文探讨了由单个制造商和单个零售商组成的供应链中,零售商的渠道成本信息共享行为对制造商入侵的影响。研究发现,当转销渠道相较直销渠道不具成本优势时,制造商会中断转销渠道。在转销渠道相对直销渠道具有成本优势时,制造商会根据直销渠道成本有条件地入侵零售市场。通常情况下认为,制造商入侵会损害零售商利益,零售商不共享信息会对自身有利。但本研究结果表明,在一定条件下,零售商愿意向制造商免费提供信息以促使制造商采取入侵策略。最后,探讨了零售商的信息共享行为对制造商通过入驻的方式建立直销渠道的影响,并验证前述主要结论依然成立。     

低端市场中网络供应商的运作模式研究

以淘宝、天猫和京东等网络销售平台为研究背景，关注高支付意愿的消费者占比较小的低端市场为背景，研究得出: 第一，能力不足的网络供应商选择生产低质量产品，相对于直销模式，供销平台模式中的双重加价，促使网络供应商降低产品的质量水平，以及分销商降低产品的零售价格; 第二，若要提高网络供应商所生产产品的质量水平，相对于发展产品线模式，发展直销模式是较为有效的手段; 若要提高网络供应商的收益，相对于发展直销模式，发展产品线模式是较为有效的手段; 第三，随着把低质量产品误认为是高质量产品的消费者占比的增加，网络供应商的收益减少，高质量产品的质量水平保持不变，而低质量产品的质量水平提高。     

戴尔直销模式改进研究

戴尔直销模式取消了中间商人与客户的交易环节,并且在很大程度上提高了各个生产要素的流动速度,对促进戴尔产品的销售具有一定的优势,但是,在不同的国家、不同的地区、不同的用户群体单一的直销模式不利于戴尔的长期发展,为此,戴尔必须对其直销模式进行相应的改进。     

南充:中流击水勇争先

<正>以产业支撑铸强"大城实力",以项目支撑推动"大城崛起",以县域支撑构造"大城担当"——站在转型发展、创新发展、跨越发展的历史节点,南充以"逢山开路、遇水架桥"的勇气,加快建设区域中心城市、争创四川省经济副中心,激流勇进,蹄疾步稳。千里嘉陵,碧波滔滔。顺江而下,嘉陵江畔;果城南充,立城千年。2200多年来,南充均为都、州、郡、府、道之治所。新中国成立初期即为川北行署所在地。如今,作为中国绸都、川东北经济区"领头羊",南充站上历史潮头,再迎全新发展机遇。     

公司

五粮液获中国最有价值品牌；新浪欲创建“中国产权市场信息披露联盟”；，南充造天然气发动机列入国家重点新产品计划.     

安利：削平物流成本

安利是一家非常善于通过减少中间环节压缩成本、增加利润空间的直销企业,它喜欢尝试不同新工具和新技术来降低企业的运营成本。譬如安利为它在中国的30多家分公司、200家店铺和工厂安装了思科IP电话,最终实现零成本通信。再拿对直销企业很重要的物流来说,这个成本仅占安利全部经营成本的4．6％,远远低于行业水平。     

考选领导干部案例分析题

问题271：我们经常从媒体上看到,某某地方苹果滞销,某某地方大白菜烂在地里,某某地方动员全县购买滞销大萝卜。而相反的例子甚至更为常见,郑州、南阳等地的农民专业合作社到城市里设立蔬菜直销市场,既方便了市民,也解决了菜农卖菜难问题。在蜜橘市场价每公斤16元的情况下．