别出心裁de“销售术”

<正> 面对激烈的商业竞争,一些经营者大胆地采取了与传统经营方式相悖的“逆反销售法”,获得了出乎意料的经济效益。 反时令销售:时值夏令,武汉市场上冬令货物,如毛皮大衣、取暖家电器,乃至毛皮靴、羽绒服等销售看好。有心人观察这种现象,称之为“反时令”消费现象。“反时令消费”实则是乱时令消费。一般来说,大众消费心理是“有钱不买压箱货”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般     

仓储式销售术

<正> 仓储式销售是六十年代末源于荷兰(“万客隆”),最近两年才引进我国的一种新颖独特的营销模式。它是一种将仓库与商场合二为一,集批发与零售于一体的营销方式,其销售场所一般选择在城乡结合的近郊,装修简朴,并且直接从厂家进货,实行低价销售。自广州“广客隆”和长沙“湘客隆”这两家仓储式商场开业来,仓储式销     

形形色色的销售术

<正> 独次销售术 意大利莱尔市场有一个奇特的营销策略——独次销售术,即这个市场对所有的产品仅出售一次便不再进货。即使是十分热门的俏货,也忍痛割爱,不再行染指。这种策略使市场上出售的产品永远都是“新面孔”。任何一个产品上市,就出现抢购的场面,出售的商品永远不会饱和,更不会积压,而顾客也永远不会满足。莱尔市场因此而成为驰名国内外的专业市场。 打折销售术 1973年7月,东京银座的绅士西服店“日本良好”开始做打1折的生意,使东京的人大为吃惊。次年东京的八重皮鞋店等6家商店也参加打1折销售的行列。这种销售法是,首先定出打折销售的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,第11天、第12     

千奇百怪的赚钱绝招

人类的智慧是无穷尽的,用在赚钱上的智慧更是绞尽脑汁,五花八门,干奇百怪奇招妙招,堪称赚钱绝招.手纸上的文字德国的一家出版社,挖空心思、独树一帜地想出了一个招徕读者的赚钱招术.他们宣布:在保证卫生的前提下,为如厕读报一族开辟方便之门,将精彩的诗歌和可读性强的小说印在卫生纸上,极大地满足了厕所读者的需求.这种卫生纸文学是德国的克洛·费尔拉格出版社编辑的创意.他们介绍说,这种新版卫生纸上不仅有德国诗坛泰斗海涅和摩根斯特恩的名著,而且还有畅销小说和侦探故事.他们将每篇诗歌或小说故事重复印制在一卷卫生纸上,就是为了保证顾客确实使用了卫生纸,却不会因为贪读而舍不得使用这些卫生纸,同时也能让后来人继续阅读.     

千奇百怪的赚钱绝招

布娃娃制造商出奇制胜的花招是,让购买者“领养孩子”,每个“孩子”的“出生证”上写明出生地点和日期,上面还煞有介事地注明,“领养”后必须好好照料“孩子”     

世界名企de激励术

员工是企业一切活动的核心,企业的发展离不开员工才能的发挥,而激励是员工努力工作的动力源泉。于是,如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。正是因为深知激励的巨大作用,众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”,如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用,创造着高效率和高利润。 一、美国联合航空公司的员工持股计划 员工持股计划自70年代起在美国     

精明奏效de透明经营术

<正> 也许是消费者上当受骗太多的缘故,对于购买有些商品,他们常常表现出犹豫不决,心里在嘀咕:这是真的么?这东西可靠么?尤其是购买食品时,常常怀疑其是否清洁?在制作过程中是否卫生?这种心里被精明的一些经营者看透了,于是他们把食品的制作过程毫不遮掩地显示给人们看,这一招果然奏效,消费者的疑虑打消了,纷纷前来购买,经营者的生意立马红火起来。这是什么高招     

企业形象塑造中de反诉术策略运用

<正> 先让我们来看看两个有背于常规而成功地塑造了企业形象的例子: 一个是瑞士的一家表店。该店不知何故,总是门庭冷落,很不景气。老板苦苦思索,终得一妙计:他帖出了一张广告,说本店有一批表走时不太精确,二十四小时慢二十四秒。广告贴出后不久,该店便出奇地兴隆起来,很快便销完了库存积压的手表。 另一个是美国的一家名叫亨利的食品公司。该公司总经理亨利·霍金士先生一天偶然从化验鉴定报告单上发现,他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒,     

捆绑式销售

<正> 时下,“捆绑式销售”在一些地方开始流行。何谓“捆绑式销售”?简言之,就是由两个互有关联的企业结成一种伙伴关系,综合各自商品的优势,结成对子闯市场。 不难看出,作为一种营销新法,“捆绑式销售”的好处甚多,可以说,于生产经营者,于消费者都有益处。     

悄然兴起的新销售方式——货仓式销售

<正> 随着商品销售的日趋激烈,各种新的销售手段和服务形式不断出现。最近,一种被称为“货仓式销售”的新锖售方式,正在被一些企业悄然引进我国市场。 “货仓式销售”于60年代末期兴起于西方。它是一种集仓储、批发、零售于一体的自选商场。其销售的实现,主要通过“大包装商场”进行。这种商场形似仓库,内部不搞豪华装饰,商品用货架陈列,通过减少中间环节、节约包     

销售经理管控销售队伍的四种工具

销售经理管理与控制销售队伍常用的工具有管理表单、销售例会、随访观察、述职谈话四种.科学合理的运用这四种工具,使之成为统一的整体,就会做到有效的管理与控制销售团队,引领他们取得非凡的销售业绩.     

留住销售精英

<正>营销人才是企业连接社会、连接市场 的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先 锋,又是企业形象的重要代表。用业界常 用的"三分天下有其二"来说明营销人才 对企业的重要性是再恰当不过的了。现实 中,"铁打的营盘流水的兵"的现象较为 突出,销售人员流动频率非常高,让不少 企业一筹莫展。留住销售精英,必须全新 打造企业的人力资源管理机制。     

销售诊断必不可少

但凡企业的经营管理者、或多或少都遭遇过这群一些销售方面的困扰:销售人员情绪消极,整个团队没有激情;销售人员陆续流失、剩余的人员能力不够(或者能力提升后可能流失);销售人员工作不受控,甚至"理直气壮"地带走客户;销售人员销售技能提升缓慢,与客户应对动作昏沉散乱;销售人员提供的市场信息和客户信息失真,致使企业无法有效地销售决策;企业的销售业绩因为人的原因大起大落等等.     

销售渠道ABC

<正> 销售渠道,又称为分销途径,是指商品从生产者手中传递到消费者手中所经过的流通途径或路线。生产者出售商品是销售渠道的起点,消费者购进商品是销售渠道的终点。商品在销售渠道中的运动,一方面是商品实体的转移,另一方面是商品所有权的移动。在商品实体和所有权的转移过程中,往往要发生一次性或多次性暂时的停留,这些暂时停留的中间站,就构成了商品流通过程中的一个个中间环节。这些中间环节是由一些组织或个人组成的,主要有批发商、代理商,经销商、零售商等,它们统称为中间商。     

善用体验式销售

顾客购物前、中、后的体验,已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。     

销售的黄金时间

<正> 一天当中:菜场的营业高潮是5至8时;饮食业的营业高潮是早、午、晚3市;百货、纺织品、针棉织品、日用杂品行业的销售高潮是在职工下班前后一段时间;影院、剧场附近的商店,销售高潮是在开演前、散场后;车站、码头附近的商店的营业高潮则随着车船的班次而出现。     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％