我国证券经纪业务存在的问题及对策研究

作为证券公司主要收入来源的证券经纪业务,其发展状况对证券公司至关重要。但伴随着市场行情走低,浮动佣金制实施以及同质化竞争现象严重等问题出现,证券经纪业务盈利能力不断下降,利润空间不断压缩,发展面临困境。如何突破传统经营模式,增强竞争力,在创新中实现持续发展已成为各家券商面临的首要问题。本文主要从盈利模式、人力资源管理、竞争现状三方面入手,提出我国证券经纪业务在发展过程中存在的问题及造成这些问题的原因,并从美国成功的证券经纪业务模式中借鉴经验,根据我国证券经纪业务发展实际状况,提出解决问题的策略和相关建议。     

证券经纪人的绩效管理体系浅析

经纪业务仍然是目前国内证券公司主要的收入来源。是否能够吸引和留住优秀的证券经纪人,是证券公司面临的重大课题。本文通过绩效管理的基本理论,探讨适用证券经纪人的绩效管理体系,从而达到对证券经纪人的有效激励。     

证券营业部营销策略研究

随着我国经济的飞速发展,金融领域的迅速进步,证券市场也在不断的前进,证券营业部作为证券市场内竞争的主体,面临着激烈的市场竞争,证券营业部传统的营销策略已经不再适用新市场经济形势下的严峻挑战,加上国内经济发展速度逐步放缓,国外政治经济形势动荡,国内证券营业部只有不断的增强自身实力,采用正确的营销策略,才能够提升自己的综合竞争力,摆脱当前内忧外患的行业局面。本文通过分析当前证券营业部发展的大背景,进而指出了当前证券营业部营销的现状,最后提出了通过明确证券营业部的发展战略,重视经纪业务水平的提升,建立全方位服务体系,稳住老客户,大力挖掘新客户,积极创新,拓宽证券营业部业务新思路,加强证券营业部文化建设,提高市场影响力,不断拓宽营销渠道,注重营销团队培养和建设等措施来完善证券营业部的营销策略,完善证券营业部营销系统,促进证券营业部经营业绩不断提升。     

浅析证券公司营销管理策略

证券公司近几年竞争进入白热化阶段，佣金大战不断在各区域展开，之前经纪业务作为主要利润增长点的情况不断恶化。如何提高市场份额，增强盈利能力成为券商之间共同的议题。     

证券营业部面临八大挑战

<正> 与我国证券业分散、小规模为主的经营格局相对称,我国的证券经纪业务总体上仍处于粗放型经营状态,正面临着极大的挑战。 挑战之一:网上交易的发展及流行 网络化已经成为一个世界性的潮流,证券网上交易是我国券商发展的必然选择。网上交易涉及到了证券市场各方利益的重新调整和定位,对营业部的发展产生了极大的冲击:网上交易的绝对优势势必会逐渐侵蚀掉传统证券营业部的经纪业务,迫使证券营业部逐渐改变经营策略,缩小其经营规模以求最大限度降低成     

证券公司投资顾问业务发展问题研究

在我国证券市场上,证券公司投资顾问业务占有重要地位。但是近年来,我国证券公司投资顾问业务不断暴露出证券投资顾问人才不足、自身角色定位不当和投资顾问责任追究机制不健全等问题。为解决这些问题,应通过加强投资顾问人才队伍建设、对投资顾问进行准确定位、加强投资顾问业务的监管等措施,以促进我国证券公司投资顾问业务的健康发展。     

证券公司创新发展与风险管理

2012年是我国资本市场改革与创新之年,证券业务的创新将成为证券公司发展和构筑核心竞争力的重要手段。本文结合当前我国证券公司面临的现实情况,提出了我国证券公司创新发展的方向及路径,并对如何防范业务创新带来的风险提出相关的建议。     

我国证券公司风险管理控制策略探讨研究

证券公司的风险管理和控制是政府监管部门和本行业关注的重点。我国证券金融市场的日渐成熟,金融机构之间的竞争也随之日益激烈。因此,证券公司业务模式需要变革,引进国外先进的金融管理思想和体制。现代金融机构获得成功的一个重要因素是有效的风险管理,对风险进行有效的管理,就需要有与之相适应的组织架构作为保障。本文结合我国证券公司的现状,分析了风险管理控制的现状,对证券公司建立一个科学的风险管理组织架构进行了探讨并提出了一些建议。     

我国证券公司风险管理问题探析

自证券公司诞生以来,风险就与之相伴随,并且已经渗透到证券公司的各个领域和各个环节,随着证券市场的发展及行业竞争的加剧,证券公司面临的风险越来越大。证券行业要抓住当前的市场发展机遇,针对不断变化的风险管理对象、内容和重点,建立一套全新的风险管理体系,以适应大力发展的金融市场。     

证券公司内部控制缺陷信息披露现状研究——基于我国上市证券公司的分析

2012年上市证券公司内部控制自我评价均为内部控制机制和制度方面不存在重大缺陷。对于资产管理、经纪和自营业务等业务中存在的损害客户利益、内幕交易等均未涉及。通过分析我国证券公司内部控制缺陷信息披露现状,建议采取明确内部控制重大缺陷信息披露相关主体职责和标准、加强内部控制缺陷信息披露的监管等措施,提高和改善内部控制重大缺陷信息披露质量。     

完善信托登记制度面临的困境及解决思路

正自1979年中国第一家信托投资公司以来,信托业在历经五次整顿后,从无序走向了有序,实现了涅槃重生。截止2013年10月底,我国信托公司管理的信托资产已经达到10万亿元人民币,就规模来说,信托已经超越公募基金和保险业,成为继银行后的第二大金融行业。但从核心竞争力看,信托公司虽然可以横跨"货币、资本、实业"三个市场,但却没有自己的一块"自留地",如银行的存贷款业务、证券公司的证券发行业务、保险公司的保险业务等。2012年之前,信托公司还可以依靠银信合作业务绕监管来谋生,但自从证券公司、基金子公司放开业务范围以来,信托公司在通道业务上已经没有以往的竞争     

中小企业必须重视营销战略

<正> 实施营销战略的实质是形成企业的竞争优势,目前中小企业面对的不仅仅是国内的各种规模、各种所有制企业,还有跨国企业的竞争,其先进的资金、技术、品牌和娴熟的营销运作,几乎使国内市场前景很大的各个行业均被占领,技术知识密集产品尤为明显。这种竞争内容不再是战术的竞争,而是战略的竞争,不是某一方面,而是整体竞争。中小企业处在资金、技术、品牌及营销运作的弱势,在竞争中显得不堪一击。只有通过强化营销战略,才能集中精力于目标市     

互联网金融给券商的冲击与机遇

互联网金融对于券商行业冲击与机遇并存。互联网金融因为以客户服务为中心,切实解决客户需求而红火起来。互联网技术,会改变业务开展模式,尤其是营销模式,但无法改变更深层次的东西如人性以及金融业资金融通等本质的东西。互联网金融将对券商经纪业务造成冲击,互联网金融改变券商行业,促进国内券商转型,券商发展将出现多样化。     

当前形势下对我国金融业混业经营的思考

<正> 目前,我国对银行、证券、保险、信托实行分业经营、分业监管的管理体制。但在加入WTO和进一步开放金融市场后,大批的外资银行、保险公司、证券公司将以合资或独资的面孔出现,对国内金融机构造成一定影响,     

创新背景下证券公司风险控制指标压力测试的重要性

近年来,伴随证券行业改革创新的持续推进,金融自由化似乎渐行渐近,混业经营、金融控股日益主流化,创新业务不断涌现。为实现风险的可控性,监管机构把压力测试作为风险监控的手段之一,既实现对行业整体经营情况进行把控,同时作为证券公司创新业务可否开展的依据。本文从证券公司压力测试的行业背景、依据入手,阐述了压力测试的重要性,并提出短期内存在的缺陷。     

谁动了证券公司的"奶酪"?--谈民营券商的公司治理问题

2001年11月23日,中国证监会下发的《关于证券公司增资扩股有关问题的通知》为民营企业参股证券公司打开了大门。2002年8月18日,民生证券作为国内第一家真正意义上的民营券商正式推出。在其示范效应下,国内证券业掀起了一场民营企业大举参股证券公司的浪潮。经过多年积累的民营资本进入证券公司,对于刚刚起步的我国证券行业来说无疑是一件好事。但是,我们又屡屡看到这类证券公司违规违法现象接连不断,使得本来就不平静的证券市场变得更不安宁。那么到底是谁动了证券公司的“奶酪”呢?现状分析1.民营资本“一股独大”。如“泛海控股”在成为民…     

基于业务创新的证券公司品牌关系模式研究

随着我国金融业的市场化进程,证券公司生存环境发生变化,业务创新成为核心竞争力的来源.在证券公司推出新业务时,采用何种品牌关系模式成为证券公司推行品牌战略要解决的首要问题.该文从品牌识别与品牌资产增值的视角对证券公司品牌模式选择进行了研究.有四种品牌关系模式可供证券公司根据自身情况做出选择.     

证券公司财务管理中遇到的问题及对策探讨

基于行业自身的特殊性,证券公司财务管理表现出自己的特点,笔者针对证券公司财务管理业务的特点,结合自身工作实践,对证券公司财务管理过中遇到的难点问题进行了分析,同时对相关的应对策略进行了初步探讨,最后给出了总结和建议。     

证券业的客户关系管理

近年来,客户关系管理(CRM)的重要性日益受到我国证券行业的普遍认同和关注。随着证券市场国际化步伐的加快,未来证券公司不仅要受到来自国内同业的挑战,还将面临来自国外金融机构的竞争。国外金融机构在诸多方面对我国证券业而言具有很大的优势,特别是在客户关系管理方面有着成熟的实践经验,而国内证券业在这方面仍处于摸索和培育阶段,还没有全面形成向客户提供个性化服务的一整套行之有效的方法。我国证券公司只有通过客户关系管理的有效实施,才能真正把“以客户为中心”的服务理念贯彻到各个领域和环节之中,为应对市场竞争的严峻挑战提…     

破解营销难题的5种创新模式

积极导入一些次级的营销概念和竞争新观念当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。