新蛋网：美式B2C水土不服

2012年4月底出炉的《2011年中国B2C在线零售商榜单Top30》显示,中国新蛋网以年交易额15亿元人民币排在第11位,其交易额年度增长率．16．7％,是榜单中唯一一家交易额负增长的公司。作为老牌B2C网站,中国新蛋网不仅无法和天猫、京东、亚马逊相比,甚至排在腾讯易迅网和国美库巴网之后,不但逐步淡出第一集团,甚至连第二集团的位置都不保。问题在哪？新蛋网的最大问题就是用看似“先进”的美式管理方式指导中国新蛋网的发展,出现严重水土不服。当各大电商企业发动价格战,争夺市场份额时,新蛋却在想着尽快盈利,导致了出局的危机。     

本土B2C网站营销道德的量化评价体系研究

网络商家的营销道德是影响虚拟市场运行效率的重要因素之一。据此,通过问卷调查,构建了一个中国本土文化环境下的B2C网站营销道德评价模型。数据分析发现,交易结果的可靠性、交易过程的安全性、促销的诚信性、竞争的公平性和广告的适度性5个因子显著影响着在线消费者对B2C网站营销道德的评价。     

基于概念格的B2C网站导航研究

以产品数据库为输入,提取产品属性并进行概念换算转化,再通过FCA得到其聚类的概念格,然后结合产品的概念格和用户对产品属性的要求,提出了B2C网站导航的实现步骤。以开源商城系统ECShop数据库为例对该方法进行详细描述。实验结果证实该导航方法能很好地引导用户寻找目标产品。     

B2C电子商务网站成功实现盈利的关键因素

本文通过对国内B2C电子商务网站进行网上调研,得出B2C电子商务网站成功实现盈利的关键因素,以期为B2C电子商务网站经营者提供一些借鉴之处。     

销售型B2C网站存在的问题及建议

本文探讨中国网上销售型电子商务的优缺点以及发展趋势,并在此基础上对我国B2C行业的发展提出创新性和对策性的建议。     

B2C网站网络的有效推广方法——以PPG网站推广为例

网络的全球覆盖性和高速的信息传播速率,使得网络广告和网站这一新兴的推广渠道已经逐渐成为传媒行业的新宠。本文通过对网络广告发展和网站推广中遇到的问题及相应的对策进行分析,然后以一个成功的网站推广为例,提出为了更好地进行网站推广,提高网络广告的效用,可以从以下几方面着手:实行网络实名;采用搜索引擎登录及竞价排名;网络广告及桩接推广;精准营销;完善的网络广告效果测评体系。     

九九维康：用电商玩转保健品 采取非店铺式B2C模式!

现在国内不少电子商务企业只图规模,年营收达到一二百亿元还处于亏损状态。九九维康联合创始人、总裁杨鑫接受《经理人》采访时说：“这不是我们追求的目标。我们追求稳步发展,但一定要有利润。没有利润是违背商业本质的。”     

谈判势力视角下平台独占交易行为效应研究——兼论中国B2C市场的"二选一"与反垄断规制

近年来,B2C平台为阻止商家多归属而提出的"二选一"行为受到业界广泛关注.从理论层面看,平台"二选一"行为折射出双边市场结构下独占交易行为的效应问题.本文以Hotelling模型为基本框架,从平台与商家谈判博弈的角度出发,引入纳什讨价还价模型,探究平台独占交易行为效应.研究发现:商家相对于平台的议价能力是决定商家和平台达成独占交易的重要因素.当商家的议价能力居中或较弱时,平台要求商家签订独占交易协议的动机较强.从竞争效应角度看,独占交易行为会打破"竞争瓶颈",抑制市场竞争,削减竞争平台的市场份额以及利润水平.从福利效应角度看,当消费者搜索成本较低时,随着交叉网络外部性参数以及平台价格补贴的递增,独占交易并非总是降低消费者福利以及社会总福利.基于上述分析结论,结合B2C平台独占交易案例,提出了相应反垄断规制建议.