双寡头制造商主导型电商供应链的平台分销模式选择

在竞争环境下，针对生产同类商品的双寡头制造商主导的电子商务供应链，通过设定双方拥有平台代销和平台转销两种分销模式的博弈策略集，构建了双寡头制造商在平台双边代销、平台双边转销和平台双边差异化分销等3类双边分销模式组合下的4个分销博弈模型。根据双寡头制造商在各模型下的均衡利润比较和纳什均衡解析发现：当不考虑竞争博弈均衡时，双寡头制造商选择平台代销模式始终是最优的。但是，当考虑竞争博弈均衡时，双寡头制造商关于平台分销模式博弈的纳什均衡受到双方商品的差异化程度的重大影响：当双方商品异质化明显时，才会在平台双边代销模式下形成混同均衡；当双方商品趋于同质化时，则易形成平台双边差异化分销模式下的分离均衡。     

力量不对等供应链中的零售商-制造商广告-研发博弈

论文分析了零售商主导的供应链上下游企业间的研发与广告合作行为,并比较了零售商主导和制造商主导时供应链的广告、研发投资和总利润。博弈与模拟分析揭示:零售商主导供应链时,零售商在斯坦伯格博弈均衡时的利润高于纳什均衡时,制造商在哪种博弈均衡时取得的收益更大视参数具体值而定,纳什均衡时零售商不分担制造商的研发费用;零售商主导供应链时,制造商在集中决策时的研发投入最高,零售商在何种博弈均衡时最优广告投入最高与具体参数有关;在一定条件下,零售商主导的供应链总利润更高。不同情形下的斯坦伯格博弈、纳什博弈和集中决策分析表明,渠道主导力量同时影响着供应链成员和整体运营绩效。     

分销渠道中的零售商合谋与防范研究

在完全分销渠道中,利用博弈模型研究包括制造商层次与零售商层次的双重竞争关系对零售商合谋定价与制造商防范均衡的影响,结果表明:只有在双重竞争较为激烈时,制造商对零售商的合谋定价采取防范措施才能使其得到更大利润;而在双重竞争程度较低时,制造商对零售商的合谋销售不能采取防范措施,否则会得到较低的利润甚至亏损。     

具有第三方物流的混合渠道供应链定价与协调研究

混合渠道是指在由单个制造商和零售商组成的供应链中,制造商和零售商在传统零售渠道的基础上,增开网络直销渠道。针对这种渠道结构,文章将第三方物流（third party logistics,简称3PL）服务提供商引入到供应链中来,利用博弈理论模型研究该三级混合分销渠道供应链的渠道定价与协调问题。基于集中决策和分散决策两种情形,分别建立了Nash和Stackelberg博弈模型,并给出了两种情况下的均衡价格,研究表明,在一定条件下,系统总利润随着经销主体差异和渠道价格差异的增大而增加。最后通过算例比较分析了不同条件下各节点企业的均衡价格与利润。     

双渠道环境下基于参考价格效应的制造商动态定价研究

随着制造商日益盛行开辟网络直销渠道,双渠道环境下制造商的定价问题显得尤为重要。采用斯坦伯格博弈构建制造商在双渠道环境下基于参考价格效应的两阶段动态定价模型,并通过数值算例分析参考价格效应各参数对定价及整体收益的影响。研究结果表明：在双渠道环境中,批发价格与渠道交叉价格弹性系数、直销渠道的销售定价相关,间接受到参考价格效应影响;记忆系数和参考价格系数对制造商定价及收益的影响受到初始参考价格调节。     

考虑分销商销量的可变回购契约机制研究

研究一个制造商与一个零售商组成的分销系统,制造商根据分销商的销售量提出一个可变回购契约,研究表明当制造商为供应链中的领导者时,制造商所采用的可变回收价格系数的Stackelberg模型的子博弈精炼Nash均衡解是他采用固定回收价格时的均衡解减去产品剩余价值的值,也就是制造商会通过可变回收价格系数来得到更多利润,为更有力的激励零售商销售产品,制造商应采用高于Stackelberg模型的子博弈精炼Nash均衡解的可变回收系数使得零售商提高订货量。     

一个多阶段双寡头Stackelberg博弈模型

通过研究双寡头关于产量竞争的博弈,对于策略替代情形,建立了一个三阶段Stackelberg模型.第一阶段,由第一个企业选择产量;第二阶段,第二个企业选择产量;第三阶段,两个企业在市场进行竞争.运用逆向归纳法求解子博弈纳什均衡,对产量、利润和成本系数等经济变量进行分析和比较,并用妹数值算例进行了仿真,得出成本系数对企业的均衡产量和均衡利润的影响分析结论,从而为现实中企业的战略选择提供理论依据.     

基于物流投资补偿的双渠道供应链激励机制研究

基于物流投资补偿,研究分析了电子商务环境下双渠道供应链中制造商和零售商的最优策略问题,构建了Stackelberg博弈模型;同时考虑零售商进行物流系统投资以降低物流成本,以及制造商对零售商实施物流投资补偿激励的供应链模型。研究证明,补偿激励机制实现了制造商和零售商双方收益的Pareto改进,并改善了消费者福利。     

零售商自有品牌与品牌制造商创新决策研究

零售商可以推出自有品牌进入市场,对于制造商而言创新是提高市场竞争力的有效途径之一。在一个制造商和一个零售商构成的供应链中建立博弈模型,分析纵向企业间产品竞争与制造商创新决策的相互作用。研究发现,引入自有品牌产品后零售商的市场总需求不受制造商创新决策的影响。当且仅当制造商具有成本优势时,创新投入才会随着自有品牌产品的引入而增加,其利润水平也会随之增加,因此供应链中存在Pareto改进区间。此外,当零售商品牌产品质量水平提升时,具有成本优势的创新制造商利润水平也会随之提高。最后,当制造商生产成本具有较大优势或者劣势时,零售商引入自有品牌可以大幅改善自身利润。     

考虑分销效率的双渠道供应链定价与协调

在双渠道供应链中研究制造商和零售商之间的定价策略与协调问题.比较分析集中决策和分散决策情形下制造商与零售商的决策策略;探讨网络渠道分销效率对各均衡解的影响;通过改进后的收益共享契约分析供应链协调问题;通过算例验证改进后的收益共享契约可以实现双渠道供应链的协调,且制造商和零售商均能够实现帕累托改进.     

基于双渠道供应链的异质品分销策略

针对一条线上线下并存型的双渠道供应链,制造商同时销售高端和低端的异质品。构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨供应链成员的分销策略偏好,剖析不同分销策略对供应链成员利润水平的影响。研究结果表明:当消费者的产品质量差异敏感程度较小（较大）时,制造商、实体店和电商均偏好线下销售低端产品,线上销售高端产品（线下销售高端产品,线上销售低端产品）的分销策略;当消费者的产品质量差异敏感程度适中时,制造商、实体店和电商的分销策略偏好不一致。同时,线上线下销售产品的质量差异程度增大有利于提高制造商的利润水平。通过拓展分析验证相关结论,在制造商自己构建线上销售渠道的情形下依然成立。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

政府补贴下竞争型WEEE闭环供应链定价决策研究

针对由单个制造商和两个回收商组成的电子电器闭环供应链,考虑合格回收商与不合格回收商相互竞争,研究政府回收处理补贴及消费者渠道偏好对闭环供应链决策的影响。发现:竞争环境下,随着回收处理补贴的提高,合格回收商的竞争力随之增大;制造商、各回收商及系统利润均随着消费者对正规回收渠道偏好的提高而增加,政府应积极促进消费者对正规回收渠道的认知与接受度。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

考虑溢出效应的供应链合作创新演化博弈分析

本文研究供应链系统中供应商与制造商合作创新的演化博弈过程,分析溢出效应、创新补贴在供应链企业合作创新中的影响,给出系统的演化稳定策略。结果表明:溢出效应促使更多的制造商选择"补贴"策略,加快了系统向稳定平衡点演化的速度;制造商的补贴虽然会促进供应商创新行为,但是过多的补贴也会使制造商对选择补贴的策略持消极态度;只有在一种情况下,即在没有制造商补贴的情况下,供应商依然能够通过创新获利,系统演化的最终结果才会是供应商选择创新,制造商选择补贴。     

企业市场占优投资竞争策略研究

应用博弈论Cournot和Stackelberg竞争模型,并引入投资期权的分析工具研究两个竞争企业的市场占优投资决策的纯策略和混合策略.用数学模拟方法分析不同市场条件下具有或不具有垄断投资机会的企业市场占优投资决策策略,以及市场波动对不同性质企业进行市场占优投资决策的影响.结果表明,当面临激烈的市场竞争时,企业往往希望通过市场占优的投资进一步培育或发展自身的核心能力,以期望在未来的竞争中获取优势,占有更大的市场份额.但是,由于市场的不确定性,进行市场占优投资的决策可能给企业带来收益,也可能带来损失,如何进行市场占优投资的决策是企业应该切实关注的问题.     

我国对SSA直接投资的问题及对策

近年来，在政府“走出去”战略的指导下，我国对SSA直接投资快速发展。在明确我国对SSA直接投资的基本情况、主要领域、投资政策等的基础上，从多方面分析我国企业在对SSA直接投资过程中存在的问题及影响因素，如投资总额少、投资规模小、投资结构不合理、投资国际竞争激烈、政治环境差异较大、SSA国家投资法律复杂等，并从政府和企业两个角度对我国投资SSA提出相应的政策建议。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。