以“道”驰骋天下——专访金牌销售索罗

人物名片：索罗,S公司（美国一家云计算的软件公司新加坡亚太总部）中国区销售经理销售业绩：三次被授予“总裁奖”（President＇s Club）、戴尔DTT（Direct to the Top）荣誉销售格言：     

姚雪：工作见好就收，全力经营事业

在SOHO中国的6年时间里，她曾稳坐销售冠军宝座，被誉为52周赚进100万元的王牌销售；事业正值佳境，她又辞去SOHO中国销售副总监职务，远赴国外实地考察，走访了美国几十所养老机构，兼做义工深入体验；回到中国后她倾其所有，坚守建设连锁养老院的梦想不放弃，哪怕手中的钱对筹建养老院来说只是冰山一角；困难面前从不言弃，终赢得国外巨资……     

职场竞争，剩者为王

写字间一地鸡毛,一不小心被沾上2009年年初,李彤进了某大型通讯设备公司做销售助理。这职位实际上就是个管家婆,区域销售数据管理、协助大区经理监控费用、协调销售团队日常行政事务都属于李彤的工作范畴。不过公司是有名的外企,待遇和福利比她以前做过的民企、国企都强,她自然很珍惜。     

用心做事的金牌销售——记科夫可环保科技（上海）有限公司总经理朴军

人物名片：朴军,科夫可环保科技（上海）有限公司（以下简称“科夫可”）总经理销售业绩：创立科夫可公司,获得市场准入机制,为科夫可产品开辟中国市场销售目标：为客户排忧解难,     

高丝的中国之路

1988年10月，日本第三大化妆品巨头高丝（KOSE）与杭州孔凤春化妆品厂合资成立了集生产和销售于一体的专业化妆品公司春丝丽有限公司，标志着高丝迈开了进军中国市场的步伐。经过近20年的发展，当年的产销一体的春丝丽已被高丝化妆品销售（中国）有限公司和高丝化妆品有限公司所取代，企业性质也从中外合资转变为外商独资。本文就高丝在中国的品牌营销策略进行分析解读。     

B2C电子商务市场增长迅速 挖掘细分市场成制胜关键

一、新时期B2C电子商务面临的困境B2C（Business-to-Consumer）是＂商对客＂电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。     

摆脱不平等的沟通关系

进展缓慢的销售工作
　　在同事和领导的眼里,小慧是一个很适合做销售的职场新人,因为她很擅长处理人际关系,跟谁都能很快熟悉起来。现如今,她来公司从事销售工作已经两个多月了,这段时间,经理为她划分了所负责的区域,并且把该区域过去的一些可以继续跟进的客户资料转交给她,期待她促成一些新的项目。     

陈小凤：修炼一颗钻石心

她白手起家，创建了中国最早的通讯产品连锁集团，她是将国际钻石品牌引入中国的业界第一人，是执掌国内最大的集设计、开发、加工、销售于一体的钻饰及裸钻专营品牌钻石世家的董事长，她是钻石美学的传递者，她是常年做公益事业的爱心企业家，她的名字叫陈小凤。     

专行败因探析

小茹原是一家外企职员，虽然自己的职位不是要职，但是她工作努力，态度认真，得到老板的赞赏。然而今年28岁的小茹在企业做了两年之后，渐渐觉得乏味枯燥，想到自己的职业生涯远不止于此，她一直有想要自己做销售的梦想，希望月入1万元以上。恰逢公司老板调动之际，她跳槽到一家外企销售部，成为一名汽车销售人员。     

被租来的宠物套住，斯文女经理麻烦缠身抡棒打人

租个宠物度假 今年32岁的洪玲玲在合肥一所房地产公司任销售经理。这是一个颇让人眼馋的职位,公司里不知有多少人盯着,她必须使出浑身解数才能保住位子,所以结婚生孩子的事她想都不敢想。她很清楚,一旦她请一两个月假不来上班,那坐在经理室里的人肯定不再是自己。可每到调休,独自对着两室一厅的屋子,她又感到异常冷清。     

整合系统数据定制实用营销策略分析

我公司销售业务已全面实现信息化管理,主要业务系统有ERP、CRM（客户关系管理）、BW（数据仓库）等等。如何能从大量的系统数据中快速整合、统计、查找出具有商业价值的信息,是现代管理者所期盼的。本文作者探讨并开发了一套能根据用户定制条件快速查询客户交易过程中的动态信息,并将查询结果以直观的图表形式展示出来,为公司决策者提供了一个能高效获取销售信息的操作平台。     

渔民不需要打印机

美国一家打印机公司的中国分公司准备招聘一名区域销售经理，负责东北区域的销售工作。经过层层筛选，最终有3个人进入了考核环节。这3个人中，将有1人胜出，成为中国分公司东北区域的销售经理。     

转个身还是爱你

一莫非嫁给张大力,实属眼下流行的"闪恋"。那个时候,张大力刚毕业一年,在广告公司做业务,莫非在一家公司负责网络销售。莫非不知道张大力怎么就在自己的QQ好友里,偷她的菜,举报她的车,还在她的相册里评价她"一个大娃娃"。在明处的莫非,便从好友里找出了在暗处的张大力,要好好地跟他聊聊。张大力说是在一个家居论坛,看了她的一     

售楼小姐轶事

“商业间谍”和“政治顾问”何嫦30岁某房地产公司销售部主管今年30岁的何嫦已做到某房地产公司的销售部主管,她是公司的第一批sales(销售人员),三年前,她们那一批共招进十多人,经过短期培训后,就被分配到售楼部上班。那时的她们都很年轻,有干劲。她们不仅仅在自己销售的楼盘里     

校园为何枪声再起？

2009年3月11日早上9时30分，德国南部城市温嫩登（Winnenden）。蒂姆（Tim Kretschmer）带着一把9毫米口径手枪和几百发子弹走进了艾伯特维尔实用中学。他一共射杀了9名学生、3名教师。逃离过程中，他在附近的停车场杀害了一位56岁的园丁。随后他劫持了一辆轿车，漫无目的地行驶了将近100公里。12点45分，他又在一处售车处的停车场上射杀了一名销售人员和一名顾客，并打伤了2名前来堵截他的警察。     

智障女孩小欣的故事

小欣（化名）是一个17岁的智障女孩。我是通过启能学校老师的介绍认识她的。 第一次在老师带领下去她家家访，我们穿过潮湿狭窄的小巷，来到了一间阴暗的小屋。屋子里有点儿凌乱，隐隐约约有点梅雨季节霉湿的味道。昏黄的灯光下，小欣拘谨地低着头坐在那里，头发花白的母亲路姨（化名）在一旁择菜。     

被绑架的女人——影像中的女性命运

倘若要考察女性在影像中的命运，我们不难发现这样一个事实：它远未摆脱男权意识的控制，最常见的，也是被人分析议论最多的一种表现形式，便是女性作为欲望的客体供男性观看、消费。女人通过悦人（男人）而悦己，男人通过悦己而悦人（女人），从表面看似乎各得其所，构成了一种平等的假象。不在场的女性观众所能做出的选择无非两种：要么认同玛丽莲·梦露，要么就认同坐在她背后、用他的膝盖碰撞她椅背的男人。     

经济危机下的求职策略

想要跳槽，如何是好？ 一叶知秋：我是2008年的毕业生，专业是工商管理。目前正在从事销售工作（已经5个月），一直以来觉得销售不适合自己，因为自己的性格比较内向，与一个优秀的销售人员应有的素质有些格格不入。所以最近想跳槽去从事人力资源方面的工作。希望您能给出一些指点，因为我现在很迷茫。     

不必为成功抱歉

年前去参加同学聚会才知道,原本在知名外企做销售的小常,突然跑到一家小公司做了文员。我很惊讶,因为性格外向的小常一直很喜欢销售,并且已经成为公司的金牌销售,可以说前途一片光明。和我聊天时,她不无惆怅地说:赚得越多,越不好找对象。过去我年薪30     

文建祥：销售是最好的工作

从一个一无所有的农村青年,逆袭成为一位商业大咖,这是深圳生普卓越集团董事长文建祥的亲身经历。“是销售改变了我的人生和命运。”文建祥说：“没有销售,就没有现在的我。”在大多数中国人眼中,销售似乎是一个普通得不能再普通的职业。但在文建祥看来,销售不仅仅是一份职业,也是一种锻炼,更是一种经历。侃侃而谈的文建祥,在进入销售这一行之前,是一位羞涩内向的人,在第一次销售袜子的时候,面对客户竟然面红耳赤不知如何是好。文建祥说：