论金融衍生产品信用风险的来源

事实上，作为虚拟资本的特有形式，金融衍生产品是用来交换经济风险的一类特殊契约，其信用风险与身俱来。金融衍生产品运用不当，可能导致新信用风险的集中和突发，甚至引发骨牌效应。所以，只有深刻理解金融衍生产品的运行机制，才能认识到其信用风险的内在根源；只有全面分析金融衍生产品的契绀陛，才能了解到其信用风险的外在成因。这两者其实是从同一个问题的不同角度来阐述金融衍生产品信用风险的来源。     

试析销售代理中的产品责任问题

在现代商业活动中，许多生产企业为了降低销售成本广泛开辟市场，疏通销售渠道，扩大企业产品的市场占有率，采用了销售代理这一营销方式。代理销售作为市场经济的产物，它很好地解决了生产企业面对目标市场的诸多问题，比如：生产企业不了解遥远的目标市场的自然经济环境和社会文化环境，难以把握目标市场消费者的需求动态等。企业委托销售代理商经销企业的产品，既避免了脐身陌生的市场环境，又实现了产品投向新的需求市场。但是，在销售代理活动的具体实施中，也出现了一些法律上的问题，如：销售代理商经销的产品具有不合理的质量缺陷，…     

一锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗？”张羽说：“我的方法其实很简单，一锤子买卖。”     

什么情况下适宜看中医

毕业后，他好不容易在一家公司找到了工作。他学的是营销，所以被分配在销售部。合同期限是一年。销售是公司的重要部门，业务员很多，而公司多年沿袭的习惯是，两三个业务员联合起来一起完成业务，因为这样可以取长朴短，比单打独斗的效率要高。所以，选择台适的搭档也是大家工作中的一个重要环节。     

你的加薪手册（下）从中层到高层

Frank今年3S岁，任职于一家在业内领先的欧美建材公司，担任华东大区销售经理。在这家公司他已经工作快五年了。公司的销售总监AIan是新加坡人，一年后和约期满，将回国不再续约。公司一直在推进人员本土化，所以销售总监的位置有可能从六个大区销售经理中提升，当然，也有可能外聘。对Frank来说，这是个值得争取的机会。然而，他并没有明     

私自截留公司贷款抵工资触犯刑法

广州一位读者咨询：我是一家装饰公司的老板，吴某系我公司的销售业务员，负责签订销售合同以及回款。2007年12月，吴某在为公司收取贷款时，将收到的货款55000元以抵作公司所拖欠他的工资为由，擅自占为已有后并不辞而别。事实上，他的销售业绩并不是很好，公司对销售人员的工资制度是底薪加提成，提成工资是半年发一次，我公司从未拖欠他的工资，而且吴某应当领取的半年提成工资只有2万元。请问，对于吴某的行为，我应当如何处理？     

强将与弱兵

一次，与一位老板交谈，他跟我诉苦说，他的企业有近十年的历史，一年有几千万元的营业额。前些年公司发展很快，但最近两三年不知为何，怎么努力也上不去。不仅如此，作为老板的他还感到越来越忙。产品的设计要他去抓，不然就出不来好产品；产品的销售也要他管，     

重要但不急的事

前一阵子，一位从事保险的朋友征询我的意见。他已经晋升主任，下面也带了几位销售，因为工作关系他非常的忙，但是无论怎么努力，却发现业绩一直上不去。“遇到瓶颈了。”他说，因为无论再怎么努力都无法突破，气馁的感觉侵蚀着他。就我对他的认知，他是认真、努力的年轻人，专业知识没有问题。我想一定是有些方法不对。我花了时间跟他一起把所有的工作时间内容过了一次，了解他时间的利用率。下面是我给他的一些建议：     

高就业率是这样炼成的

特点：多管齐下．领导重视 杨健华是上海现代流通学校2001年应届毕业生，他现任上海百联汽车服务贸易有限公司长丰专卖店销售经理。他先在基层营销一线实习，在此期间为人低调，自我要求严格，工作目标明确，面对困难有拼劲、有锲而不舍的精神，很快从同龄人中脱颖而出。先后在东南、微型车、猎豹、长丰品牌及部门从事营销及营销管理工作。     

中国-东盟自由贸易区建设的“助推器”——中国-东盟博览会举办5周年纪事

第五届中国-东盟博览会举办期间，对于越南平仙日用品制作有限公司广宁分公司经理阮世仁来说，这些日子特别忙。他要准备货源，考察市场，了解中国客商的需求……这几年，阮世仁每年都随越南经贸代表团到南宁参加中国-东盟博览会。他说：“参加博览会很有效果，除了有中国的消费者，还有其他国家的企业和消费者，对公司销售产品很有利。”     

信用衍生产品在信用风险管理中的应用

信用衍生产品实质上是对传统金融衍生工具进行再造,赋予其管理信用风险的新功能。信用衍生产品的出现,使信用风险管理方式从消极和被动的回避风险方式,转变为积极和主动的组合风险管理。看跌期权、违约期权、互换和信用联系票据等几种信用衍生产品在信用风险管理中的应用有着重要的现实意义。     

现代商业运作技术平台=新经济的核心能力

世界强国的综合竞争力，实际就是经济实力的竞争，在企业里则表现在重视和掌握商业动作技术上，这是中国企业与国外企业差距比较大的地方。 一、国内企业对商业动作技术的重视程度不够 从“仕农工商”这句古话里我们就可以看出，中国传统文化里面对商业动作技术的重视程度从古时候开始就不够。在企业里谈销售也仅把销售当作单一的卖东西环节，实际上商业运作技术是以销售为核心主链的。举几个例子：沃尔玛并不生产特别的产品，也不把精力用在产品开发技术上，但他做成了一个世界型的大企业。最近在各个城市我们都能看见王永和豆浆店，豆浆没…     

中英文商标名称的构成方法及翻译原则

商标是代表商品的符号，它直接影响着消费者对产品质量的判断，甚至左右人们的购买行为。设计巧妙的商标具有较好的广告效应，有利于商品的销售。在国际贸易不断增长的今天，商标日益具有国际性，出口产品商标名称的翻译直接关系到该产品在国际市场上的销售情况，因此商标的成功翻译显得越来越重要。作者首先分析了中英文商标名称的构成方法：普通词汇商标、专有名词商标、创造性词汇商标和臆造的商标，然后结合商标翻译实例，从跨文化角度对商标翻译进行了分析，总结了商标翻译的音译法、意译法、音义结合法和转换法等方法，简要分析了商标翻译中应注意不同民族间文化背景和审美情趣的差异。     

广告翻译的错误及对策

在跨国经营中，广告翻译的质量直接影响销售的行为．一则好的广告会使其产品的知名度大增，给销售带来积极的结果．然而，翻译不当的广告不但不利于产品的销售，还会使企业成为世人的笑柄，造成极其难堪的局面，甚至影响企业的声誉．跨国经营中广告翻译错误固然很多，但归纳起来主要有三种：粗心大意引起的翻译错误；一词多意引起的翻译错误；习语引起的翻译错误．一、粗心大意引起的目泽错误观有的大部分广告翻译错误，是在翻译时粗心大意造成的．这些错误经常会造成难堪或破坏性的局面，从而直接影响销售．例如：一家西班牙公司在销售美国…     

国际金融衍生产品交易风险的契约诠释

国际金融衍生产品交易存在着高风险,这种高风险与其产品自身的高杠杆性、高关联性、虚拟性密切相关,因此,国际金融衍生产品交易的高风险是与生俱来的.20世纪30年代兴起的契约理论把每次交易视为一种契约,将交易作为最基本的分析单位对现实问题进行契约分析.本文试图从契约理论这一全新角度出发,运用不完全契约理论解释国际金融衍生产品交易存在高风险的原因.国际金融衍生产品交易的高风险源自于国际金融衍生产品市场上有限理性和机会主义行为的广泛存在,而引起国际金融衍生产品交易高风险的根本原因则是国际金融衍生产品的非完全契约性质.     

当保安的乐手

求职危机把一个地下歌手推向了生存边缘，他正在尝试保安和保险销售工作，挣扎在这个一无所知的领域。     

论衍生金融工具信息的披露

衍生金融工具的风险使衍生金融工具的披露成为必要，并由此决定了其信息披露的内容。对于信息披露在财务报告中的实现，作者提出，衍生金融工具以往引发的种种问题，主要不在于表外披露这种形式，而在于以前的这种表外披露太过粗略。制定统一的衍生金融工具表外信息披露的最低要求，可以在现行会计制度下，较好地解决信息的充分披露与现行财务报表结构模式之间的矛盾     

书评

1994年6月的一个周末,佛罗里达黄金海岸的博卡拉顿酒店迎来了一群非同寻常的客人：来自纽约、伦敦和东京的J·P·摩根银行的几十位野心勃勃的年轻银行家。就是在这里,这支精英团队酝酿出一种叫做信用衍生产品的独特金融产品。那是闪耀着智慧光芒的创新理念,而后它在银行业迅速发展蔓延,将摩根卷入了如火如荼的衍生产品交易,     

杨振宁和他的母亲

编者按：本文作者熊秉明先生，毕业于西南联大，40年代留学法国，攻哲学，后做雕塑家、教授。是享誉海内外的诗人，艺术家。他的父亲，是中国数学的奠基人熊庆来，与同是数学家的杨振宁的父亲杨武之，交情甚笃。作者与杨振宁也因此有70年的友谊，由他来写杨振宁和杨振宁的母亲和家庭，自然是多了一份真情与亲近。杨振宁的孝子之风，和对母亲、家庭含义的深邃理解，使他在作者的眼里是一位有“儒者风的科学家”。杨振宁说：“儒家文化注重忠诚，注重家庭人伦关系，注重个人勤奋和忍耐，重视子女教育。这些文化特口口口而且将口虑塘口出一代z…