流通企业应该确立五种新型意识

一个流通企业要在市场竞争中求得生存和发展，必须确立五种新型的经营意识。1．创新意识。流通企业在经营上首先要树立创新发展的观念，不能墨守陈规，要根据市场形势的新变化与本企业的经营特点，采用相应的各种营销策略。百店一面只能带来经营上的被动，而独树一帜，必能出奇     

信息化时代我国企业营销面临的挑战与对策

信息化时代的来临,引发出营销环境的深刻变化,面对新的挑战,我国企业要正确把握这一变化趋势,及时调整企业营销观念和营销方式,才能适应日益加剧的国际竞争。     

浅析企业营销创新

进入新世纪,随着买方市场的形成、加入WTO、知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新已成为企业营销的主旋律。观念、市场、产品、方法和人才等诸方面的创新是影响营销的关键因素,搞好上述诸方面的创新,企业的营销就是一片湛蓝的天空。一、观念创新1、亲情营销观念。强调亲情营销观念,通过建立一种的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为企业永远的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。受过去长期以来,我国市场经济不发达的影响,人们还没有完全摆脱计划经济条件下的营…     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展,必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制,企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的,当外界发生重大变化时,企业必须以正确的市场观念为指导,及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动,都受一定的市场观念所支配,而市场观念是否符合市…     

企业营销观念漫谈

企业营销观念就是企业营销的指导思想,或者叫企业营销哲学,是企业营销活动的出发点。它概括一个企业的营销态度和思维方式,其核心问题是以什么为中心来开展企业的营销活动。一、企业营销观念随着生产力发展水平不断地演变和发展由推销观念产生的营销观念。当生产力发展到一定水平,供求关系得到一定改善之后,企业产品销售成为主要矛盾时,生产观念便被推销观念取而代之。它的主要理念就是以销售为中心,强调通过一定的手段刺激、引导消费者的消费,促进企业产品的销售。这仍然是一种以生产者为中心的生产导向观念。在这种观念指导下,各企业纷纷…     

新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。     

新经济时代财务管理的新观念

随着新经济时代的到来,传统财 务管理正在发生着深刻的变革,使得 企业财务管理环境发生了重大变化, 相应要求企业财务管理人员树立新的 财务管理观念,才能适应新经济时代 的要求。 一、融入市场,参与竞争 创新内部管理机制,参与外部市 场竞争,成为确保企业持续稳定发展 的内在动力。企业作为一个独立经营     

拓宽统计领域服务营销决策

在买方市场的情况下，企业既要考虑生产适销对路的产品，营销工作也应作为生产经营的中心。因此，企业统计须将重点转移到营销上来。目前企业的营销统计，由于固有观念的影响及其它原因，转轨十分缓慢。当前实施新的统计制度，产供销统计已由综合统计承担，原从事销售统计的人员更有充裕的时间收集营销统计信息。这样，企业的营销统计力量相对增强了，更可拓宽统计内容，运用新的收集与分析方法，加强营销统计工作，拓宽企业统计领域，为企业营销决策服务。一、营销统计领域企业营销一头联接生产，一头联接用户，是企业与市场的纽带。而营销…     

谈企业应有的消费者需求观

需求,通常是指消费者在特定时刻、一定市场。每一种价格水平上愿意并能够购买的某种商品的数量。自从形成市场导向营销观念以来,企业把调查了解消费者的需求作为营销活动的第一步,满足消费者的需求成为企业活动的出发点并贯彻在整个市场营销活动之中。无论我国的企业目前在满足消费者需求方面做得如何,至少这种满足消费者需求观念,成了一种长期以来的思维模式。然而这些年来许多企业的经营活动并不是在满足需求的观念下进行的,取而代之的是创造需求观念。一、满足需求观念所谓满足需求是指企业根据消费者现有的需求状况从事产品的设计…     

大型零售企业效益滑坡原因

近年来 ,大型零售企业效益滑坡 ,其原因是多方面的。寻找新的突破口 ,开展经营战略调整和营销创新是大型零售企业摆脱困境、再创佳绩的必由之路     

浅谈企业成本控制

所谓成本控制,就是运用各种方法,预定成本限额,按限额开支,以实际与限额比较,衡量经营活动的成绩与效果,并以例外管理原则纠正不利差异。一、更新现代企业成本控制的观念1、成本效益观念在市场经济环境下,经济效益始终是企业管理追求的首要目标,企业成本管理工作中也应该树立成本效益观念,实现由传统的“节约、节省”观念向现代效益观念转变。特别是在我国市场经济体制逐步完善的     

价值链营销在企业中的应用

价值链营销是一种全新的营销观念,以坚持顾客导向为原则,实现全过程、全环节、系统的营销活动,通过不断完善、强化企业的内部价值创造系统,以维持持续、高效的价值创造能力,进而达成企业的经营目标。     

中国企业如何实施绿色营销

绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然     

企业组织结构评价:指标体系与模糊综合评判

0引言企业组织结构是企业存在和正常运行的保证,是企业实现其经营战略的支撑。随着环境的变化和战略的调整,企业的组织结构也应不断地调整和优化。所谓企业组织结构评价,就是基于企业环境变化和战略调整,按照一定的标准对企业的现行组织结构或结构改革方案的合理性、有效性以及     

价格估测法在企业营销中的应用

价格估测法在企业营销中的应用●于丽萍价格估测统计是一种应用统计方法，在价格竞争首当其冲的企业营销中，根据其不同时期的数值变化比可判别本企业在同行业中的经营威望和产品的市场信誉，借以调整下一步经营策略和营销组合。它的基本原理用公式表示：ＶＡ，Ｚ＝ＰＢ，...     

市场经济下建筑企业经营战略浅析

企业经营战略是指企业在社会主义市场经济条件下 ,根据企业内外环境变化 ,为求得企业生存和长期稳定发展 ,对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划 ,是企业经营思想的集中体现 ,是一系列战略决策的结果 ,同时又是制定企业计划规划的结果。一、企业经营目标市场竞争日趋激烈的今天 ,建筑业要想健康地生存和发展 ,必须尽快适应市场 ,采取主辅并举 ,逐步实现多元化经营。唯有这样 ,才足以摆脱目前建筑市场缩减和群虎争食给企业带来的生存危机。所谓的主辅并举就是施工主业与作为辅助的多种经营(包括产品开发、第三产业 )在企业的经营…     

强化林产品营销网络化的几点思考

一、林区企业网络营销的优势 　　网络营销是企业整体营销战略的-个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动.林区企业通过互联网即可达到捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化.……     

漏斗模型在企业创新规则中的应用

一、企业创新的涵义根据经济学家熊彼特的说法,"创新"是指企业实行对生产要素的新组合,它包括:引入一种新产品;采用一种新的生产方法;开辟一个新的市场;获得一种原料或半成品之新的供给来源;实行一种新的企业组织形式。不同的学者对企业创新的定义都有所不同。     

论新竞争条件下的客户关系管理

进入 2 1世纪 ,伴随着经济全球化和新经济时代的到来 ,加之中国加入WTO,中国市场营销环境正在发生着重大的变化。国外企业的快速涌入、中国市场竞争的不断加剧 ,客观上要求企业的营销理念和营销战略导向也要随之发生新的变化 ,而这些变化将集中体现在对客户的竞争上。正是在这种新的竞争条件和背景下 ,客户关系管理 ( CRM)将在企业营销中占有越来越重要的地位     

关于搞好企业市场营销工作的思考

市场营销是指个人和集体通过创新并同别人交换产品与价值 ,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。在买方市场条件下 ,市场如战场 ,市场营销工作的好坏直接关系着企业的生存和发展。仅就煤炭市场而言 ,目前煤炭产品营销形势十分严峻 ,产品严重滞销 ,煤价大幅度下跌 ,货款拖欠有增无减 ,煤炭企业资金极度紧张 ,生产经营遇到了前所未有的困难。出现这种困难局面 ,既有外部原因 ,也有内部原因。从煤炭企业自身来讲 ,在市场营销工作中还存在营销观念落后、轻视市场研究、缺乏有效的市场营销组合策略、营销体制、机制滞后、营销人员素质较低等方面…