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随着经济的不断发展,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难,更多的企业认识到营销渠道策略的重要性,本文是基于营销渠道策略在企业以低成本获得长期竞争优势中重要性的认识,结合产品寿命周期理论,根据产品寿命周期各个阶段的不同特点,研究企业在不同阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势。 相似文献
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中小企业必须重视营销战略 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 实施营销战略的实质是形成企业的竞争优势,目前中小企业面对的不仅仅是国内的各种规模、各种所有制企业,还有跨国企业的竞争,其先进的资金、技术、品牌和娴熟的营销运作,几乎使国内市场前景很大的各个行业均被占领,技术知识密集产品尤为明显。这种竞争内容不再是战术的竞争,而是战略的竞争,不是某一方面,而是整体竞争。中小企业处在资金、技术、品牌及营销运作的弱势,在竞争中显得不堪一击。只有通过强化营销战略,才能集中精力于目标市 相似文献
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随着经济社会的不断完善和建立推动着市场经济体制更加健全。为我国的经济活动带来了巨大的推动作用,然而市场经济下的非价格竞争和协作关系成为一个对立统一的矛盾体。将社会主义非价格竞争和社会主义和谐作为经济发展的长远目标,为促进社会主义现代化发展做好充分的准备。 相似文献
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体验营销是体验经济时代提出的营销模式,它是企业依靠为顾客提供与其产品相关的某些体验而获得顾客认可,从而取得较高利润的经济模式。在旅游业的竞争日趋激烈的情况下,旅游企业只有让游客在旅游过程中获得美好的体验,才能使本业更好地发展。 相似文献
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本文以服务企业为研究对象,基于决策制定和执行的视角探讨了不同类型的服务营销活动在国际市场的配置策略(集中、协调)对竞争优势的影响关系,并借助获取的220家服务企业样本作了结构方程模型检验。研究发现:(1)非产品相关营销决策的集中化显著负向影响企业的竞争优势,而产品相关营销决策的集中化对竞争优势不存在显著影响;(2)产品相关营销活动的协调程度显著正向影响竞争优势,而非产品相关营销活动的协调程度与竞争优势之间的关系不显著。上述结论有助于指导中国服务企业在国际市场合理规划营销活动、建立国际竞争优势。 相似文献
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我国企业营销渠道的创新路径分析 总被引:1,自引:0,他引:1
经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。 相似文献
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中国移动通信服务行业的竞争发展及其战略调整 总被引:7,自引:0,他引:7
本文考察了中国移动通信服务行业由无序竞争到有序竞争的发展历程 ,探讨了中国移动通信服务行业的竞争格局和竞争行为 ,分析了中国移动通信服务市场的成功关键因素 ,并展望了其战略调整的机遇。本文的结论是:中国移动通信运营商只有寻找非价格竞争的新的利润增长点 ,成功地拓展组织顾客 (企业 )用户市场 ,才能增强其竞争实力 ,在ARPU值 (每月每户平均话费 )即将下降的形势下实现新的增长 相似文献
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<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决 相似文献
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在石化企业中,企业与企业之间的竞争,主要表现在企业市场营销之间的竞争。营销工作不仅决定着企业之间竞争的胜负,还为石化企业的发展提供了原动力。当前,石化企业营销大多存在着一些问题,例如多元化客户需求与现有机制之间存在矛盾、销售渠道的单一、缺乏完整全面的营销宣传体系等。本文对这些现状进行了分析,从石化企业的内部与外部两个方面对产品营销的对策进行了探讨。 相似文献
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企业的竞争,归根结底是营销系统之间的竞争。在此系统中,营销渠道是通往成功的必经之道,只有打通了这条路,你才能建立源远流长的企业现金流长河,获得长久制胜的王道。新产品上市,企业常用的营销手段不外乎广告轰炸或终端铺货。在这一商业行为的背后,企业一厢情愿逻辑是:通过持续的广告形象教育或商业网点实物摆货感官效应,形成人们的产品使用与存在影像,最终形成产品消费意识。 相似文献
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随着经济的全球化,企业间的竞争激烈加剧,如何才能提高竞争力,并长期地保持这种竞争力成为企业越来越关注问题。为了增强自身的竞争力,越来越多的企业了解到只有从顾客的角度出发,保证客户忠诚,才能取得长期的、非价格的,可持续的竞争优势。在这一思想的指导下,营销的管理与实践有了很多新的成果,其中最引人注目的是对企业品牌权益与顾客价值的研究。 相似文献
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<正> 当今,社会消费开始步入“感性消费时代”。人们在购买商品时,不再单纯注重商品的质量和价格,还更看重商品能给自己带来的美感以及个性满足和精神愉悦程度,在购买决策时,更多依据“喜欢就买”,我喜欢就是好的感性标准。正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点,实现从色彩营销到竞争优势这“惊人的一跃”。 相似文献
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当前我国的轿车在外形、配置等方面同质化现象比较严重,许多产品已经无法让消费者辨清,越来越多的消费者购车通过品牌来进行决策。因此,一个汽车企业或一个汽车产品要想在中国的市场上历久不衰,必须注重品牌的塑造,必须利用品牌来进行营销。本文从与轿车品牌相关的概念和理论出发,以市场营销理论为基础,研究了中国中小型轿车品牌营销策略存在的问题,阐述了中国中小型轿车品牌构建与维护的方法,介绍天津一汽中小型轿车品牌在品牌营销方面所取得的成功经验。 相似文献