直销应该什么样？

主持人张冬:《直销立法给谁机会》播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了。大家提的问题非常多,也很类似,比如“到底什么是直销”、“直销立法什么时候才能出台”、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销。从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号。咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子。直销是什么?什么人在做直销?销售什么东西?收入怎么样?为了了解这些情况,记者对目前国内直销行业也进行了一番调查,先让我们认识三位从事直销的朋友——郑先生、白女     

试论我国公务员考核制度改革

主持人:上期节目我们说到,"直销"实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销.而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线.而"发展下线"这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的"传销"和"老鼠会".那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌--安利,来做个调查,试着解开这个问号.     

直销、传销怎么区分？

主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查,试着解开这个问号。     

我们必将走向更加光辉灿烂的明天

圣莲红景天期待直销立法就像期待修筑直销界内的高速公路一样,直销高速公路可以提高直销企业的运行速度,降低运行成本和防止直销塞车。但是,任何高速公路都要比普通路径更加需要法制、秩序和控制流量。此次直销立法的本质绝非是什么“高门槛”,而是“防欺诈”,绝非是什么“大吃小”,而是“正压邪”,绝非只是“兑现     

E-Training培训模式的应用价值与运行策略

完美(中国)日用品有限公司 直销立法后,一方面允许在法律范围内从事规范的直销活动,另一方面禁止违法的"金字塔"式的经营活动.因此,这对于合法的直销企业来说,"立法"是一张"保护符",而对目前众多的非法传销企业来说无疑是一把"达摩克利斯剑".     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一。中国的直销教育是随着直销一起从港、台、日、美等国家和地区引进来的,而我们对于直销教育模式的态度一直是盲目跟从。十几年过去了,海外直销培训的“祖训”告诉我们,必须百分百地复制,久而久之,这种状况使我们到现在仍不知道有什么“新路”可走。     

安利仍对中国市场充满信心

在雅芳全球总裁宣布雅芳在中国直销市场开放前获批成为第一家进行直销试点的公司后,网易商业报道第一时间采访了另一家直销业巨头安利公司人士.对于国家商务部和工商总局批准雅芳进行直销试点的这一举动,安利媒介事务经理姜京源闭口不谈对安利带来的影响,只是表示,现在应该关注的不是试点对安利能产生什么影响,而是对整个行业、对国家开放整个市场有什么影响.在直销法出台前,进行试点是有必要的,是获得一些经验、对解决立法后实际操作中出现的问题有一些感性认识.     

从职业锚理论看员工激励

目前,社会上有很多人对政府直销立法后,佣金分配最高不超过30%有点儿底气不足,认为做直销已没有多大意思了,尤其是直销商,心存疑虑.对此,记者采访了王爱芹,就这一问题请教她.     

聚焦完美

完美有望获首批直销牌照 商务部和国家工商总局主持的"中国直销立法座谈会"于2004年9月10日上午在厦门悦华宾馆凌云阁国际会议厅召开.商务部外资司副司长邓湛主持会议,商务部副部长马秀红及国家工商总局公平交易局副局长邰展,以及公安部、税务局、外资企业协会等有关方面的领导参加了会议.会上,马秀红、邓湛、邰展、陆政闽、朝长天等分别就直销立法有关方面的问题作了重要讲话.完美公司总经理胡瑞连作为企业代表应邀参会.     

2004职业时尚:你直销了吗

直销在中国经历了十三年的风风雨雨和三年的漫长等待,2004年对于直销业来说绝对是欢欣鼓舞的一年——中国承诺加入WTO 三年内制定直销法,今年已是至关重要的第三个年头。近日国务院新闻办在记者招待会上宣布:我国即将对直销立法,国家经贸委正在紧张起草这部行政法规。由此可见,我们即将告别准直销时代,迎来规范合法的直销时代!安利、完美、玫琳凯、如新等著名直销企业都蓄势以待,一场盛况空前的销售大战一触即发,一旦直销法出台,他们将会以迅雷不及掩耳之势,试图将对手远远甩在后边——直销业的竞争同样残酷无情,不是打败对手就是被对手吞噬;一旦直销立法,更多热爱直销的人,便会毫无顾忌地加入到直销这项燃烧着的事业当中来,再也不用心存顾虑生怕走错了方向。     

2005直销立法年15家公司有望首批获直销牌照

2005年,直销立法,已是板上钉钉.虽然这部法规让许多人千呼万唤,这表明中国政府既要体现"内外一致,公平竞争,共同发展"的12字方针,也要平稳开放,让直销市场井然有序,真正为社会主义经济建设服务.     

我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素.一方面很多人总是把直销同"老鼠会"即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用.笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的.这些看法对直销业的健康发展都是不利的.     

如新的“黄埔系统”

一.系统、团队与直销 "直销"是相对"代销"而言的,即产品从厂家直接到消费者,不经过中间的代理批发(即不是"代销").直销企业通过与经销商合作,将自己企业的产品销售出去以获得企业的经营利润,同时每一位经销商除了可以获得零售利润外,还可以通过自己直销体系的建立和运作来获得组织及领导奖金.直销,减少了流通环节使生产商更有竞争力,节省了流通费用使消费者得到更多实惠.直销,是生产者、经营者、消费者共同参与的三赢行销模式.     

做直销其实很简单

有的人以为直销事业很复杂,也很难做.其实要"开始"做直销是非常简单的事情,总的来说可以归纳成三句话:换个牌子用.换群朋友交.换个话题谈.     

我们必将走向更加光辉灿烂的明天

圣莲红景天期待直销立法就像期待修筑直销界内的高速公路一样,直销高速公路可以提高直销企业的运行速度、降低运行成本和防止直销塞车.但是,任何高速公路都要比普通路径更加需要法制、秩序和控制流量.     

安利仍对中国市场充满信心

在雅芳全球总裁宣布雅芳在中国直销市场开放前获批成为第一家进行直销试点的公司后,网易商业报道第一时间采访了另一家直销业巨头安利公司人士。对于国家商务部和工商总局批准雅芳进行直销试点的这一举动,安利媒介事务经理姜京源闭口不谈对安利带来的影响,只是表示,现在应该关注的不是试点对安利能产生什么影响,而是对整个行业、对国家开放整个市场有什么影响。在直销法出台前,进行试点是有必要的,是获得一些经验,对解决立法后实际操作中出现的问题有一些感性认识。     

关于企业品牌网络化的探讨

"直销"立法后,本刊接到许多热心读者和业内人士的来电、信函和邮件,问是否能刊登一些有关传销和直销区别的文章,为此本刊本期特刊发--     

天狮的八大优势

20世纪90年代初.在中国天津武清.诞生了一家新兴企业.10年的时间这家企业秉承着"健康人类,服务社会,发展实业,报效国家"的经营理念,由小到大,由大到强,业务拓展到世界100多个国家,成为一家大型的跨国企业集团.并且累计向社会无偿的捐赠达到4亿元人民币。究竟是什么样的力量和魅力呢?让我们一起来解读。一、民族优势伴随着WTO的来到,世界经济一体化的呼声越来越强烈,但是一个国家真正加入WTO的目的是为了什么?仅仅是为了引进来吗?不,应该是为了让民族企业走出去。参与世界经济的竞争,直销行业也是一样,国家完全有理由支持民族直销的发     

做直销其实很简单

有的人以为直销事业很复杂,也很难做。其实要"开始"做直销是非常简单的事情,总的来说可以归纳成三句话:换个牌子用。换群朋友交。换个话题谈。换个牌子用直销公司生产的产品几乎包括了绝大部分的家庭及个人日常用品,是一般人每天都需要用的。比如洗脸、刷牙,清洁房屋、家具、地板,保养皮肤、化妆,维护健康、营养等等。不论经济是否景气,也不论春夏秋冬,这些日常生活的用品,我们没有一天停用过。     

客观理性地看待直销

简单地说,将你的销售柜台延伸到顾客家里,即直销。换句话说,直销就是把产品送到顾客的手中,在美国和欧洲很多地区,直销事业的发展有相当长的历史,经长时间的演进后才慢慢形成我们所看到的目前直销形态,但是,今天仍然有许多人不太了解直销,所以,这也是我今天要向大家澄清的观念之一。