谈判为何会失败？

每位经理人都在错综复杂的关系和谈判中开展工作。他们每天都要跟供应商谈判采购合同,跟分销商谈判营销安排,还要跟未来员工谈判薪资。有些谈判至关重要,比如并购另一家公司,或者与合作伙伴设立合资企业以推出新产品,等等。这些谈判会对经理人的策略及企业业绩产生巨大影响。但大多数经理人很少花时间去思考自身的谈判技能与策略。他们认为一切皆无定式,将每个谈判都看作单独的事件,看作带有自身独立目标、战术与成功衡量标准的某种游戏。但是过去25年来,哈佛商学院和其他大学围绕谈判与决策开展了大量研究工作。同时,许多美国顶级大公司着力于营建自身的谈判能力,并开发应对谈判的新型战略。     

当谈判陷入僵局 试试“暂置策略”

在进行谈判的过程中,你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。以下是我对这三种情况的定义：     

超越“秒关”

所谓”秒关”，就是在一秒中就有千万种念头，千万个欲望。     

住手!谈判专营权

在谈判中,专营权是一个可变的概念。有时对买方有利,有时对卖方有利,有时对双方都有利。     

集体谈判基本理论文献综述

集体谈判是劳动关系中一项重要的制度。在不同的视角研究下,集体谈判会呈现出不同的特征和价值,在以往学者的研究成果基础上,本文将对劳动关系学派对集体谈判的认识,集体谈判的类型,经济学视角分析集体谈判的结论以及集体谈判的相关理论进行梳理。     

向“老外”学谈判

许多经理人直到发现谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?     

“修理”霸道的“老板”

你的企业中有“霸道老板”吗?看看以下警告信号我们总是根据人们做出的成绩来评价他们,我们的确应该这样。我们雇人是为了创造价值,提升他们是为了能创造更多的价值,而且希望他们逐年增加自己的价值。但是这些结果背后的行为又怎样呢?即使你的某些经理帮助公司获得了短期的成功,他们的行为会不会实际上伤害到公司的未来呢?     

“雕刻”时光：经理人的经典“表”情

“穷人玩车,富人玩表。”这句看似粗 俗的话,却真实反映名表在各类奢 侈品中的地位。作为职场精英,一款 名表不仅养眼,而且是品位、身份和地位的象 征。任时光流逝,世事沧桑,一块名表雕刻的 是永恒的时光,是生命的延续。 名表的选择 每款名表都有自己的生命,都有独一无二 的气质。如同情人的一见钟情——岁月的长河 里,得遇一款名表是种缘份。 亚太地区的收藏家和爱好者为世界名 表评了一个前10名的排行榜:百达斐丽 (Patek Philippe-PP)、爱彼(Audermars Piguet-AP)、江诗丹顿(Vaucheron Constaint-VC)、宝玑(Breguet-BG)、 伯爵(Piaget-PG)、积家(Jaeger Le-Coultre -JLC)、万国(International Watch Company     

企业“潜规则”——敏活“潜规则”

如果企业潜规则缠绕在身而不去改良，企业的生命周期，包括一个经理人的职业生涯，就会有短命或长不大的危机。     

“贤才”要“招”更要“用”

"硕士生一次性给予安家费2万元,博士生一次性给予安家费10万元","不管最终是否被录用,来参加此次洽谈会的博士、硕士、副高以上职称的人才、高技能人才、高层次职业经理人,来漯车费均可报销,并且免费提供在漯期间食宿".(见3月23日<大河报>)     

“双赢”谈判的要诀

当今世界就像一张巨大的谈判桌,不管你喜欢不喜欢、愿意不愿意、接受不接受,你都自觉不自觉地扮演了谈判者的角色,因为谈判无处不在、无时不有。不论人与人之间是什么关系,总会产生这样那样的矛盾,小到家庭纠纷,大到国际争端,都要通过谈判解决问题。因此,谈判对于每个人都有极其重要的意义。     

“半路和尚”与专业人士，你更看重谁？——“半路和尚”

“半路和尚”的创造性思维和广阔的视野，能够增强企业的核心竞争力，他们的加盟，有时可以起到“鲶鱼效应”。     

“品牌爸爸”的“背书”效应

老布什长期从政又做过总统,小布什在他的“背书”下一出道就备受关注和青睐在品牌管理实践中,企业“爸爸”对产品“子女”的影响,用一句专业术语就是——“背书”效应。“背书”是银行支票上的出票行或承付行的印鉴,是一个标签。而“背书”的作用大小,则取决于两个因素:一是“背书”(人、物)本身的社会影响力;二是被“背书”者与“背书”者发展方向或行业特点的关联程度。以老布什和小布什为例,因为老布什长期从政又做过总统,在美国政坛具有较强的影响力,所以小布什在他的“背书”下一出道就     

“斯巴达克”方阵怎么建？

有了好的职业化队伍建设思路和方法,企业的斯巴达克方阵最终才能建立起来。     

企业“潜规则”——“潜规则”TOP 10

无论普通员工，还是企业的领导者都在意识或潜意识中运用潜规则来实现企业与个人的成功，能否成功驾御潜规则往往是他们能力高下的一个关键指标。     

刚柔并济——劳资纠纷谈判中“理”与“术”的关系

在谈判中,如何正确处理"理"与"术"的关系,一直困惑着谈判者.很多谈判者因不能将二者合理搭配运用,往往过分强调某一方面,而陷入谈判困境.     

“老板”与潜规则

老板，是个容易让人感到紧张或敏感的词。在乏味得令人昏昏欲睡的会场、发言者一提到“老板”二字，立刻就会惊醒不少听众。     

“诺贝尔”的终端掌控战

这场没有硝烟的战争,使“诺贝尔”成为磁砖业第一品牌不少企业开拓市场的办法,往往是电视广告轰炸,接着在终端全面铺货和促销。这种办法常常很有效,但成本很高。有时若后期跟进不到位,就远达不成销售目标,最典型的就是健力宝前几年推出的第五季品牌。在浙江,有一家专业生产磁砖的名叫诺贝尔的企业,运用了当年丝宝的舒蕾品牌靠终端向飘柔开战、最终占领市场的方法,发动了一场没有硝烟的终端攻坚战,成功地在三年实现了三级跳。2004年,产销15亿,成为了磁砖行业名符其实的第一品牌。