消费者注意力与企业营销创新——基于宝岛眼镜的纵向单案例研究

数字技术的发展对传统企业的营销模式产生了重大冲击，如何在数字化情景下通过营销创新提高获客效率，成为企业关注的核心问题。基于注意力资源视角，对宝岛眼镜营销转型历程进行了案例研究。研究发现：(1)数字工具应用和企业—消费者交互增强使得企业对消费者注意力资源的获取和利用成为可能，并使注意力资源成为企业营销创新中的重要资源；(2)企业—消费者交互过程可以细分为“弱交互”和“强交互”两个阶段，其中企业通过弱交互环节获得消费者注意力，通过强交互环节进一步增加客户黏性。因此，企业在进行营销创新时，必须由产品运营转向用户运营，重视流量在数字时代企业经营中的作用；同时，加强数字工具应用，强化与消费者的互动，将短期流量转化为黏性客户，提高客户留存率和复购率。     

"主谓宾"三重视角下旅游新媒体的营销策略探析

新媒体营销是旅游学界在新媒体领域的研究热点,现有策略研究对旅游新媒体营销工具的阐述多于对基础理论的探讨,存在观察视角单一、忽视新媒体营销特征变化等问题.受相关学科理论启发,文章从"主谓宾"三重视角对旅游新媒体营销策略展开文献研究和案例研究,针对新媒体营销的特征变化提出旅游新媒体营销应从渠道竞争转向注意力竞争、拟态环境中重视叙事手段的运用、推动旅游资源泛娱乐化等多维度策略.这既是对当下旅游新媒体营销理论的补充,也是从微观层面对旅游新媒体营销策略的思考和探索.     

事件营销推动宁波旅游发展

宁波并不是以名山大川而著称的城市,旅游资源也相对有限,但近几年以来,宁波在旅游事件营销方面进行了不断的尝试和创新。2008年,以杭州湾跨海大桥通车为契机,宁波旅游局将“大桥旅游”作为重点在长三角一带开展系列营销活动,并第一个提出‘同城旅游时代’概念。随后又抓住上海世博会的机会,开展了系列世博营销活动。2011年“5．19中国旅游日”的倡议与确认,使宁波宁海持续受世人关注。因此,我们通过对宁波旅游营销市场的调研分析,提出了借“事”造“势”的创新性旅游事件营销思路,策划了“中国最具影响力的旅游营销事件评选”活动,     

互动与情感：新时代文化IP的营销传播

在文化IP运营的系统性工程中,营销传播举足轻重。在新媒体环境下,与消费者的情感互动是新时代文化IP营销传播的主要方式：借势营销共享情感经济、新媒体互动激活情感能量、内容衍生聚集情感专属、线下活动实现情感转换。在生产者、消费者、传播者共创社会化传播生态圈的过程中,出现了“重营销、轻内容”“重娱乐、轻文化”的现象,文化IP营销传播任重而道远,彰显文化精神、回归真实情感、重视价值传播是文化IP健康发展的突围之路。     

微电影营销———给品牌讲个好故事

新媒体的发展带来了消费者触媒习惯的改变,企业营销的方式也从单纯的兜售产品转向吸引受众精神层面的关注。应运而生的微电影故事营销利用传播渠道的创新与“情感差异化”的内容来聚焦受众内心,既满足了碎片化时代的娱乐需求,又不失巧妙地植入了企业的核心价值。微电影营销兼具广告的智慧和电影的从容,其“高级定制植入”的光环背后是“谋局于伊始”的巧妙。其中,赋予故事主角“广告代言人＋微电影主演”的双重身份、构建“与己有关”的故事内容、设置具有“意外奖赏”的故事结局等三方面的筹划与把握是微电影营销制胜的重要法则。     

从蒙牛“城市之间”看大众体育营销的价值与策略

蒙牛“城市之间”精心打造大众体育参与新平台,在全民参与和体育营销的融合方面首开先河,成为“迄今为止国内最大规模的全民健身娱乐活动案例”。这一案例揭示了当前大众体育营销的价值：即传播大众体育品牌,提升企业品牌价值,创新体育营销模式及全民健身模式。后奥运时代,体育营销依然独具魅力。大众体育营销策略主要在于找准契合企业品牌价值的营销题材,占据消费群体关注度高的传播媒体,选择让赛事有效落地的高端合作伙伴,打造平民化的大众体育参与平台,设计娱乐化的大众体育体验项目以及寻求差异化的大众体育营销模式。     

A．O．史密斯阳台安装太阳能热水器创新上市——A．O．史密斯太阳能热水器独获“2009绿色节能环保创新奖”

近日．美国热水专家A．O．史密斯创新推出的阳台壁挂安装太阳能热水器．在“中国地产金砖奖”评选中一举夺得“2009年度绿色节能环保创新大奖”，成为行业内唯一获此殊荣的产品。     

论营销创新的策略

企业营销既不能墨守成规,也不能标新立异过度地滥用“创新”。本文总结了科学营销理论并与当前现实条件结合,重点从以下三个角度讨论营销创新的策略:“产品 顾客需求”策略,旨在处理好顾客需要或欲望与产品生产和服务之间的矛盾,满足顾客的需要;“产品 顾客成本”策略,旨在适当价格提高企业的竞争力;“销售 顾客便利”策略,旨在改善营销组织与分销系统,扩大市场占有率。     

“两型社会”建设中的营销创新

“两型社会”指的是“资源节约型、环境友好型社会”。“两型社会”对消费者的消费行为会产生很大的影响,营销创新成为必然。“两型社会”背景下的营销创新能传递新消费观并刺激消费;创造价值,降低成本;促进企业的长远发展。其内容包括营销理念创新、营销组织创新与营销方法创新等。     

大数据时代传媒产业的营销转型

随着新媒体和“大数据”时代的到来,我们不可避免的要面对“大数据”对整个传统传媒业营利模式的影响。2013年百度、腾讯等新媒体广告收入均超过了央视等传统媒,新媒体传播已经对传统传媒业构成挑战。本文通过对传统媒体与新媒体的现状分析与优劣比较,结合大数据时代特征,对传统媒体产业转型和营销策略作了简单介绍。     

传统营销已死？

在数字营销和新媒体上的花费虽然逐年上升，但所谓传统营销手段广告、公关、活动等预算依然是占比最大的，很多传统的营销手段今天还有效     

看绝味三式如何玩转世界杯营销

四年一次的世界杯已经落下帷幕,作为一场全球体育盛会．其所呈现的经济效益及推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的。它不仅是球迷与伪球迷的眼球狂欢,也是一场脚尖上的营销大战,更是一次舌尖上的美食盛宴。作为最早试水新媒体营销领域的传统美食品牌,绝味凭借着丰富的新媒体营销经验独创“绝味三式”．在激烈的角逐中脱颖而出．上演了营销界的“帽子戏法“,让企业形象在世界杯期间频频露脸,知名度和销量都得到大幅度提升。     

新媒体驱动下公关营销路线图

新媒体具有传统媒体所不可比拟的公关优越性：交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化，颠覆了传统公关营销规则，更开创了公关营销的新局面。在新媒体驱动下，公关营销规则发生了一些方向性甚至本质化的改变。     

全国高校文科学报研究会1996年度“优秀编辑奖”、“优秀编辑学论著奖”评选揭晓

全国高校文科学报研究会１９９６年度“优秀编辑奖”、“优秀编辑学论著奖”评选揭晓全国高等学校文科学报研究会举办的１９９６年度“优秀编辑奖”、“优秀编辑学论著奖”的评选工作于１９９６年１１月开始，１９９７年４月结束，共评出优秀编辑４０名，优秀编辑学著作３...     

西部经济发展与营销观念的创新

西部经济发展落后的主要原因之一是意识滞后。营销观念的创新在开放带动战略中尤其重要，其创新的层面有：一是模仿创新；二是商业价值的创新；三是营销方式的创新。只有这样，才能有强化自身“造血”机能的超前意识。     

数字化转型：驱动、路径与模式——基于营销服务企业的多案例扎根研究

路径与模式的选择是企业数字化转型的关键问题。通过对四家营销服务企业的扎根研究发现：企业对内外环境的感知产生数字化转型的动因;资源获取能力决定了企业数字化转型的路径,基于业务拓展程度和开放合作程度两个维度,案例企业呈现出开放生态、开拓整合、协同创新与专注深耕四种不同的转型路径;转化能力使企业最终形成了四种不同的营销服务模式——生态系统平台、一站式解决方案、虚实融合服务与“专精特新”服务。三维动态能力作用下的“转型驱动—路径选择—模式形成”构成企业数字化转型的基本行动逻辑。     

我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

自媒体营销三步走

随着微博营销、社区营销、圈子营销三种数字化营销模式的不断成熟,自媒体营销成为很多企业制胜的利刃。在一些成熟的案例中我们可以看到很多创新手法。那么,如何善用自媒体营销呢？我们在长期的工作和研究中发现,需要做到以下几个步骤。     

互联网上的企业声誉管理

2008年的互联网异常热闹．形形色色的网络话题和网络事件．不仅吸引了广大公众的眼球，也引起了政府的高度关注，互联网已经成为一种重要的新媒体形态。敏锐的营销人、公关人、广告人自然不甘落后，纷纷扯起自己的大旗．进军互联网传播领域。一时间，网络营销、数字营销、互动营销、新媒体营销风起云涌。2008年，可谓是网络营销元年。     

基于SWOT分析的企业微信营销策略

微信营销作为新媒体环境下新兴的网络营销模式,具有投入成本低、操作简单快捷、信息传播速度快且互动性强、容易产生冗余信息等特点。基于这些特点,很多企业加入微信平台,为其营销活动带来新的发展机遇,但同时也面临不少问题。本文运用SWOT分析法对企业微信营销进行优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析,提出了企业微信营销的策略:保证内容及服务质量,提高用户体验度;联合多种营销方式,与同类或他类产品品牌合作;完善微信系统安全等。