消费行为与营销策略

随着对营销理论的深入探讨,对消费行为的研究越来越显示出了它的必要性。市场调查市场定位,产品设计,产品定价,包装设计,产品促销,广告设计及推销谈判等每一个环节都离不开对消费行为的把握。 (一)价格与消费行为 价格对消费者的行为具有一定的影响。研究表明:当降价达30％时顾客才会感觉到优惠,并会产生购买行为(在可买与不可买时,特别是过季商品);当涨价达到30％以上时会让顾客感到太贵了,许多“精品店”以精品为名暴利宰客,最终被消费者所抛弃。集市自     

小故事 大营销

进入信息爆炸的21世纪，消费者面对纷杂的广告，或是感到茫然无措，或是对其视而不见，甚至更多的是对广告的反感，企业投入的广告费用越来越大，赢利能力却越来越弱，广告界借此也提醒：广告费用有一半在浪费，但企业不知道浪费了哪一半。企业到底该怎么办？     

用循环经济解决啤酒瓶资源管理问题

据估计，我国2008年啤酒瓶总需求量为547．08亿个次，随着我国每年啤酒产量的增长，这个数字也会随之增长，这是一项庞大的资源。由于国家还未形成对这项资源的有效管理，目前啤酒瓶资源的重复使用率低，从而造成用于烧制啤酒瓶的煤炭资源的大量浪费，并多排放相当数量的二氧化碳污染气体。不仅如此，目前啤酒瓶还存在爆瓶伤人、随意改变容量等问题。这些现象都与循环经济、可持续发展不相适应。本文就以循环经济理论作为指导，提出对啤酒瓶统一规范管理，目的是使啤酒瓶资源实现全面协调可持续发展。     

市场资源定义及价值分析

本论文在相关理论的基础上,结合企业市场资源的实际应用,运用规范分析方法界定市场资源相关概念,提出市场资源的定义、内容、分类及性质,并对市场资源的企业资源价值进行分析,阐明了市场资源对于企业的重要价值。     

营销系统与控制

本文以系统论与控制论的思想及方法研究企业的营销活动及战略,以使企业在树立营销观念的基础上,将营销活动与战略系统化、控制化。本文给出营销系统的结构图及系统模型,确定了系统控制目标、控制参数、控制指标及最优控制性组,更清晰地描述了营销各要素与市场环境营销目标之间的关系,为营销活动的定量化管理与动态分析打下基础。     

青岛啤酒大客户营销

本文从啤酒行业出发，阐述了大客户的定义和特性，然后引入青岛啤酒所推行的大客户模式，针对传统大客户模式所存在的问题，重点分析青岛啤酒从资源角度对大客户的有效管理。