海豚微咨询

正林雪金提问:如何开拓思路降成本?我所在的企业是一家经营广告标识、灯箱广告等的公司,客户主要是银行等金融企业。公司的固定费用一般不会随着销量的扩张而增加,再加上直接费用主要是原材料成本,供应商也基本是固定的,所以价格一般也是固定的。销量增加以后,库存的直接成本是加大的,设备的利用率也会更好,但是对流动的费用好像没有影响。困扰我们的是营业额一直很平淡,而成本降低空间又较小,请教如何改善?     

低固定资产企业：规模扩张是误区!

山东一钢材贸易公司，目前盈利状况尚佳，因而一直想进一步做大做强。该公司总经理设想的途径是：在各省开设办事处，增加人员，大规模扩张。按照他的规划，只要严格执行这个路线，公司营业额将迅猛增长、公司净利润大增、市场占有率迅速扩大。     

“中国式”管理：有利还是有弊？——有利

管理科学只有和当地的风土人情结合在一起，其效力才能够增强。这是一种伪科学，是过时的管理概念。     

“中国式”管理：有利还是有弊？——有弊

在我看来，“中国式”管理是一种伪科学，是过时的管理概念。要理解“中国式”的管理，首先不要忽略前提，我们是在谈论企业的管理，那么，企业是什么？     

对中国的企业家来说,谈慈善还为时过早

人首先要追求物质,满足自己最基本的生活需求。然后,才可能追求精神上的价值。无论是盖茨还是巴菲特,他们生活在一个相对富裕的社会,拥有巨额财富后,他们希望用钱去改变贫困人群的命运,使自己对社会的贡献达到另一个高度。而中国的企业家们,一方面,还处于积累物质和财富的阶段,谈慈善还为时过早;另一方面,他们绝大多数生在贫困人家,经历过许多艰辛的日子,从根本上来说,并未从心理上真正摆脱曾经的贫困带来的深刻影响。生意就是生意著名经济学家樊纲说过:经济学不讲道德。赚钱的时候,你就一门心思地赚钱,不要努力地扮演个什么慈善家,否则就太…     

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郑志武提问:如何克服棘手库存难题?我们公司是做注塑玩具的,有时候比较流行、时尚的产品,打广告的时候销售很好,广告期过了就滞销压货。我们2006年到2008年的很多库存产品,现在压了很多年,丢掉财务又舍不得,不丢掉又占库存,增加了成本。在前两年没有做销售目标考核或者利润考核的时候,公司库存还是不大的,做了销售考核以后,一个仓库分为了五个仓库,以满足五大销售部门需求,结果导致库存剧增。这种棘手的库存问题有没有办法解决?郑志武长沙智源玩具有限公司总经理     

CEO的IPO思维

如果企业的高层管理者对IPO没有正确的认识，没有从方方面面进行充分的准备，那么很可能，令企业兴奋不已的IPO会成为一个能带来短暂繁荣的肥皂泡，只能让企业绽放瞬时的华彩。例子举不胜举。看看A股的上市公司，有多少企业在IPO后第一年实现腾飞，两三年后就业绩下降，接下来就陷入亏损？有多少企业上市后短短几年，就被ST、DT？     

打造最佳赢利模式——不断上扬的成本，迫使我们寻找另一种更适合生存的商业形态

商业成本愈来愈高，商业类企业承担的固定成本也就愈高，自然造成了企业安全度的下降、经营风险的增大。企业经营的目的是实现持续的赢利，而实现持续赢利的关键是内部能力与外部需求的结合，这个结合做得越正确企业的投入产出比越大；结合的越紧密企业管理效率越高；结合的越持久，企业的竞争力就越能打造成功。