基于可信威胁的群体协商谈判模型及其应用

将传统的企业决策问题看作具有利益冲突情况下的非合作博弈问题,并提出群体协商 谈判问题,即冲突条件下,不同利益集团之间在维持非合作竞争收益的前提下如何进行合作的 问题. 提出并建立了冲突各方合作的Pareto 目标函数. 为使谈判形成的联盟稳定,提出了“可信 威胁”的概念,给出了度量算法. 基于可信威胁度,联盟对Pareto 值进行再分配. 最后,给出了一 个三方冲突协商谈判算例,得出若干有益的结论.     

多代理人销售系统的薪酬设计及信息价值分析

在销售系统中存在着典型的信息不对称:委托人(公司)对代理人(销售人员)的努力程度具有非对称信息,但可以观测到代理人的销售业绩并据此给予代理人相应的薪酬.在假设市场最终需求对努力水平敏感,且某代理人努力水平提高可以在开拓市场的同时吸引对方顾客的条件下,建立了信息对称和非对称情况下的销售系统中具有多代理人且代理人间存在竞争的委托代理模型.分析了该模型,得到信息对称情况下代理人薪酬与他们之间的竞争程度无关;而信息非对称时,虽然委托人由于缺乏信息而受到了损失,但利用代理人之间的竞争可以降低委托人的损失,且代理人的努力程度随着竞争程度提高也不得不提高等结论.