创建一站式供应链

网络电脑服务器的供应链,从产品 制造开始到产品到达客户处为 止,大多须包含三个步骤(或称 “站点”)。但在太阳微系统公司的尤金·麦 卡比(Eugene McCabe)及其团队看来,其 中两个步骤是多余的。目前,太阳公司正 在着力实施大胆计划,将其供应链的站点 减少到一个。 你也许猜想,在这项行动中,太阳公司 会以某种方式收缩其供应链的范围,或许 是重新界定供应链所负责的业务内容。实 际恰恰相反。太阳公司正在扩大其供应链 的内涵,并将其深入到客户的经营环节,同 时又减少站点的总数。     

让供应商帮你削减成本

一味对供应商提出降价要求是个零和博弈,人们 应当着眼于在谈判中注入一些创意 在过去几年中,采购队伍在那些立 志于降低生产成本的公司中扮演 了重要角色。通过与供应商们反 复谈判,采购者不断获得折扣。但与供应商 的交易关系成熟和定型后,谈判者会发现, 想要重复早先的胜利越来越难。由于采购 者面临本公司的持续压力,必须不断降低 成本,他们就越发采用对供应商施加高压 的策略,以寻求更多的让步。     

当你可以支配全局

比对手拥有更大的权力并不意味着法庭将让你从协议中榨取最后一分钱考虑以下假设的谈判情境,你在其中似乎占有绝对优势:你的一位客户刚刚获得一份有利的新合同,而你是能够向这位客户的生产过程增加某个关键性部件的唯一供应商。你拥有一个上市公司的控制股权权益,正着手全面收购小股东的股份,使公司     

建造战略大厦的砖瓦

如果某种战略要求员工表现出强烈的创业行为,而企业所实施的人事政策却根据年资而非个人业绩来分配报酬,那这种战略一开始就可能注定失败。     

上路走岔道

无论企业规模大小,信息技术系统投资往往耗资巨大,并且一旦投入便难以全身而退剥去各种华丽的外衣后,世界上基本上只有两种战略:以“坚持为本”的战略与以“灵活为本”的战略。“坚持为本”法的提倡者鼓吹说,大力投资于特定能力、技术、产品等要素,坚定不移地开发某个市场大有裨益。他们认为,长期不断地积累独特的资产,会使得竞争对手极难摹仿你所创造的东西,从而赋予自己可持续的竞争优势。     

供应链如何促使并购成功？

在许多大规模并购交易中,供应链整合往往受轻视, 此乃大错经过几年的沉寂之后,并购市场再度火热。据《金融时报》报道, 2005年头5个星期,美国公告的并购交易金额就超过1500亿美元,比2004 年同期增加32％。埃森哲公司的调查发现,     

通过组织协调创造价值

哪些途径可以在整个组织的业务及支持部门中培养协同效应? 我们通常所说的“协调”指的是:构成企业的各个单元,必须合力支持企业总体战略。这种协调是自下而上产生的。但是,企业还必须培养另一种形式的协调,即旨在创造价值的协调。说到底, 组建多部门企业,目的就在于发挥整体效应,使之创造出一加一大于二的价值,否则就毫无意义。在本文中,罗伯特·卡普兰     

同侪发展领导力

只有与经历相似的人建立联系,才能让某些教益融会到领导艺术之中对于实践社群在帮助员工发展能力与技术专长方面所起的作用,早有详细著述对其加以描述和说明。但是,CompanyCommand.com——这家作为职业论坛而服务于基层陆军军官的网站却坚定地认为,实践社群还能做更多的事情:它能让身处领导力挑战中的人们,跟曾经有过类似经历者建立起实时     

用开场白俘获听众

詹姆斯·瓦格斯泰夫提出了不下八种开场方式在讲演中,开场白是最难以创建并表述的部分。听众往往在开场一两分钟内,就对讲演者有了确定的成见——压力迫在眉睫,你必须在开场时采取足够巧妙的手法,方可吸引大家的注意。但是,当时你正紧张至极,想要挥洒自如并不容易。那么,你到底该怎么开场?     

讲解平衡计分卡战略地图

实施平衡计分卡的效力不仅取决于计分卡本身的质量,还取决于计分卡传达的有效性我和自己的顾问同事已经认识到,平衡计分卡行动的效力不仅取决于计分卡本身的质量,还取决于计分卡传达的有效性。我们的项目日益包含熟练运用平面及电子媒介的全面沟通计划。但是,