市场长宜放眼量

日前，笔者曾在某重点高校看到，世界名牌“海德”牌网球在这里以３～５折大搞展销，场面非常火爆。其实真正的名牌往往不会自降身价打折出售，此品牌莫非假冒不成？于是便跟踪下去，一知情者告诉笔者，这是该公司的海外老板为瞄准未来消费者——大学生而采取的让利行动。而在这所高校操场上，笔者又见大学生们在打棒球，还颇有职业队的味道，又甚为惊讶。在日本、台湾青少年中盛行的这项运动，何时又在大陆发展起来？向其领队问个究竟，原来是通过日本美津浓公司提供的资金、器材、技术的全套赞助，该校成立了棒球协会，很受大学生欢迎。据…     

用“减法”生财

现在许多小皮包、文件包都设计了锁,而且多半是密码锁,看起来似乎很高级,用起来却给人增加很多烦恼。只要稍不小心,轻轻一碰,密码就活动,例如“0”,就会变成“9”或“1”。这还好,你对到“0”字还能打开;但有好多皮包锁上后就打不开,需要用改锥撬,有时只好把锁弄掉。这样,还不如没锁好。笔着有四个带密码锁的皮包,两个已用改锥撬坏,两个因不忍再     

技术工人也是人才

镇江发动机厂为提高职工技术水平和产品质量,每周举办一次“周末技术讲座”,将一线生产工人应掌握的基本操作技能通过技术讲座形式讲授一遍。此举受到了职工们的欢迎,在青工中形成了学技术热。技术工人水平的高低直接关系到企业的生存和发展。某省一纺织企业的生产能力一天可加工3吨丝,由于缺少技术工人和熟练工人,一天只能加工1吨丝。按1吨丝挣加工费1万元计算,1个月就少盈利几十万元。技术工人在市场竞争中的作用显而易见。然而,现在不少企业一提起人才,大多只盯着那些从事管理和技术工作的管理干部和工程技术人员,很少想到整天奋战在生产…     

从“信访”中得市场

<正> 报载,浙江某总经理每天都要拆阅消费者的来信,提出处理意见,并指派专人书写回信,不准用打印好的复信。有一位消费者建议把该公司生产的一种双盘蚊香改为单盘的,被该经理采纳。果然,不需拆盘、随手可用的单盘蚊香,投放市场后十分畅销,每年为集团增加2000万元的销售额。     

盛宣怀与华盛纺织总厂

文章对盛宣怀筹建华盛纺织总厂的背景、思路、过程、经营及其破产转卖等事宜分析,探析华盛经营腐败、亏损连年并最终沦为盛家的私有财产,从中窥探早期洋务企业不能发展壮大并最终推动中国工业化大规模展开的原因。     

企业家要有"政治头脑"

2004年8月7日,北京朝阳门内一农贸市场内,一卖菜的小贩在自己的摊位上方挂了一张美国总统布什啃玉米的"海报",他的玉米销量还真比前几天多卖了不少.     

不妨多睡“凉炕头”

不妨多睡﹃凉炕头﹄陈明杰有３７□陈明杰鸟像白色的精灵在空中盘旋，两岸青山如黛。恒说今天天气真不错，然后望着波光粼粼的湖面出神。又是一年草长莺飞的季节，我和恒却像双子星座那样，在别人眼里是美丽的有情人，而彼此之间似乎总隔着永恒的距离。不远处，一位渔翁很...     

寻求产品"差异"

世界上运动鞋市场早已处于饱和状态，竞争十分激烈，而美国耐克运动鞋公司的日子却很好过。该公司敏锐地观察到，老式运动鞋只防潮，不防滑，没有弹性。于是它们捷足先登，试制成功一种既能防潮、防滑又富有弹性的新型运动鞋，使该公司声名大噪，大获其利。众所周知，名片只能介绍人的姓名、身份。而台湾一家厂商推出了一种液晶名片，除了具有一般名片的功能外，还能测量人的体温，情绪等等，一举占领了台湾市场并打入欧美市场，该厂也发展成国际进出口公司。耐克运动鞋和液晶名片是企业巧妙运用“差异营销策略”而取得成功的范例。所谓“差…     

不妨多睡“凉炕头”

<正> 有一则“抢炕头”的笑话,很有意思:一个寒冷的冬天,一对老夫妻为抢一个热炕头,争吵得不可开交。老头说:“柴火是我拾的,理当我睡热炕头”。老婆说;“炕是我烧的,该我睡热炕头才对”。两人说的似乎都很有道理,所以,谁也说服不了谁,就这样,连争带吵,大半宿的时间白白过去了,热炕头变成了凉炕头,俩人连觉都没有睡成。热炕头,在老俩口的“消耗战”中晾凉了。