解决方案式营销才能卖高价!

大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。     

氏族、公社与家庭

关于氏族制与原始时代其他社会结构的相互关系问题,首先是与公社和家庭的相互关系问题,是原始社会史上争论最大的一个问题。有两种基本观点:一种观点认为,氏族组织是普遍的,是人类发展一定阶段上必然产生的一种现象;另一种观点认为,氏族不是普遍的,它只为人类的某些群体所特有,而且这些群体不一定处于同一发展阶段。先是摩尔根,而后是恩格斯发展了第一个观点。恩格斯写道:“氏族在蒙昧时代中级阶段发生,在高级阶段继续发展起来,就我们所有的资料来判断,到了野蛮时代低级阶段,它     

在公共服务递送中运营共同生产：服务蓝图的贡献

本文认为,公共服务应从以产品为主导的逻辑转向服务途径。通过采取服务导向,公共服务递送的经验性、组织间和系统性,以及作为共同生产者的服务使用者角色,将一同被考虑。论文将通过服务蓝图的应用,解释共同生产如何操作。并介绍了高等教育中的一个案例。在这一案例中,蓝图的创建将师生汇聚在一起,专注于学生入学的设计,从而改善学生体验,并支持共同生产。      

公司文化:美国高等教育的新威胁

为民主而斗争是一项政治任务,也是一项教育任务.要促进充满活力的民主文化的产生,最根本的就是要认识到,教育必须被作为公共利益来看待.使高等教育沦为公司文化的附庸违反了教育支持和发展包含民主在内的公共空间的重要社会规则.从汤姆斯·杰佛逊到约翰·杜威,再到C.赖特·米尔斯,赞颂教育对于民主公共生活的根本的重要性成为一个悠久的传统.     

人类的自救

在这个过于巨大和复杂的世界中,对数量庞大、形色各异的人群进行有效和严格的控制是行不通的.尽管我们有着最好的专家学者和最精密的电脑辅助,自然灾害仍超出了人类的理解范围.     

亚洲的HIV/AIDS水平将达到撒哈拉以南非洲的水平吗?

尽管对于任何一种致数百万人死亡的疾病都应竭尽所能地予以斗争,对本文标题所提出问题的简短回答却是:"不".我10年以前在<社会科学与医学>(Social Science and Medicine)杂志的社论中第一次阐述了这个问题,至今这一观点没有发生变化,它所依据的是近期的一些相关报告.     

瑞典的知识环境为未来做好准备了吗?

瑞典的知识环境为未来做好准备了吗?瑞典的大学如何与其他国家的大学竞争?未来的大学应该如何管理?这是目前瑞典教学与研究研究院(The Swedish Institute for Studies in Education and Research,SISTER)战略研究所的项目"明日的知识环境"(Uni-Know)正在研究的课题.该项研究已进行了一年有余.