解决方案式营销才能卖高价!

大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。     

A Telephone Intervention for Substance-Using Adult Male Perpetrators of Intimate Partner Violence

OBJECTIVE: To preliminarily evaluate telephone-delivered motivational enhancement therapy (MET) in motivating unadjudicated and nontreatment seeking intimate partner violence (IPV) perpetrators, who also use substances, to self-refer into treatment. METHOD: 124 adult men were recruited via a multimedia marketing campaign and were randomly assigned to the intervention (MET) or comparison group following a baseline assessment. Participants in the MET condition received a personalized feedback report on their IPV and substance-use behaviors, consequences, and social norms beliefs. RESULTS: Results supported the likely effectiveness of MET in short-term reduction of IPV behavior, increasing motivation for treatment seeking, and changing perceived norms for IPV and substance abuse (SA). CONCLUSIONS: Applications for brief MET interventions to facilitate voluntary treatment entry among substance-using IPV perpetrators are discussed.     

《西伯利亚的萨满教》一书评介

《西伯利亚的萨满教》(Shamanism in Sibe-ria)一书,由 V·狄奥斯泽吉(Vilmos Diószegi)和 M·霍帕尔(M·Hoppál)编著,S·西蒙自俄文和匈牙利文译出,1978年布达佩斯匈牙利科学院出版,英国科利斯(Collets)出版公司发行。据这本饶有兴味的图书介绍,在欧亚大陆北部以及中亚和北美诸民族中,作为“人类和精神世界之间的占卜者、巫医和请神者”的萨满的存在是一     

苏联民族学近五年的回顾与前瞻

苏联民族学正处于两个五年计划之交,应当对它前五年的发展作一主要总结,为后五年的民族学研究勾画出基本的发展前景。前五年,苏联民族学保持了传统民族学作为历史知识的一个专门领域的优良成果,在从广泛的历史角度认识和阐述当代世界的族体一民族过程及其发展预测方面,迈出了明显的一步。同时,它和人类学、民俗学、社会学、地理学、人口学、医学、心理学等学科之间,发展了广泛的联系。对民族学理论问题的研究更加重视。研究方法扩展了,丰富了。群众性调查、预测、资料的电脑处理等,尤其得到广泛运用。苏联民族学家从民族学是关于民族(народ—зтнос)·的科学这一观点出发,继续深入研究了本学科的一般理论问题。民族理论的一些重要方面,如确定民族在其他人类共同体中     

苏丹的因加萨纳人

因加萨纳人(或称塔比塔人)是苏丹许多部族之一,约有三万人,居住在苏丹东南与埃塞俄比亚相邻的青尼罗省北纬10°—12°的地方。因加萨纳人昔日曾是勇敢的武士,今天仍是其主权、尊严、习俗以及独特生活方式的忠诚捍卫者。起源因加萨纳人几乎是一个没有历史的民族。包括他们自己在内没有人知道他们     

西藏人的婚礼

在西藏各地,婚礼的规模根据家庭财富和社会地位而有所不同。典型的西藏婚礼是这样开始的:首先是未来新郎的父母在认为合适的姑娘中做广泛的调查,谨慎地选好几位姑娘后,如果占卜表明她们可以与未来的新郎结缘,那么就请求诸位姑娘的父母亲答应把他们的女儿许配给他。然后把未来新郎和选中姑娘们的名字、年岁送到占卜者和星占学家那里,通过占卜肯定哪一位姑娘符合条件。通过占     

尼日利亚的语言和政治

今天下午我所要给大家介绍的是我亲自看到和亲身经历过的尼日利亚的一些情况,一些具有尼日利亚特点,并且在撒哈拉沙漠以南的非洲地区也具有普遍意义的情况。我要讲讲在一个多种语言的政治整体中某些语言的作用。这个整体指的是把多种民族联合在一起组成的一个独立国家。语言方面的摩擦(或者斗争)在非洲主要表现在两个方面:一是文化方面;一是历史方面。从文化方面来讲,某一部落的成员视自己的语言为部落     

拉克代夫群岛的历史与居民

地处阿拉伯海怀抱的拉克代夫群岛属印度最小的中央直辖区,是由36个小小的珊瑚岛组成。虽然从外表看来似乎默默无闻,但实际上它却具有强烈的吸引力和独特的重要性。拉克代夫群岛总面积并不大,只有32平方公里。但是,如果将它附近的大约4200平方公里的累恭(Legūna)地区(即被珊瑚礁     

“红种人”的最后一战

“卧牛”、“黑狼”、“白云”、“巨足”以及其他既有诗意又引人着迷的绰号,并不是美国西部电影中虚构的英雄人物。这些名字,过去那些在苦难中煎熬并为本民族的事业而献身的人使用过;而今,那些为民族的生存和平等权力而斗争的人,同样也还在使用。简而言之,他们就是居住在北美的印第安人。生活在美国的这些“红种人”,     

经济与加拿大的民族社区

根据经济的需要和在不同时期对农民、伐木工人、铁路工人、建筑工人、熟练工人和非熟练工人、职员和专业人员的需求,加拿大的移民政策逐年发生着变化。自从加拿大成为英联邦成员国以来,国家的民族和文化构成情况也发生了很大的变化:1931年 1931年盎格鲁-克尔特人 60％ 40％法兰西人 33％ 27％其他民族 7％ 33％民族加拿大人(ethnic Canadians)在加拿大的发展中曾做出过巨大的贡献,诸如修筑横贯加拿大的铁路,在荒原开辟农场,以及兴建众多的加拿大城市。然而,由于这些工作大都属体力劳动性质,此类贡献也多被埋没。近些年来,随着移民法的改变,许多高级熟练工人来到加拿大,并带来他们宝贵的专业经验。本文即准备从国内和国际两个方面,探讨这种