解决方案式营销才能卖高价!

大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。     

再论民族共同体的历史类型

研究民族理论是当代民族学的重要任务之一。近20年来,由于苏联民族学家对于基本方法论问题的兴趣普遍提高,民族的历史类型问题始终引起研究人员的注意。然而,这方面的许多问题远未得到令人满意的解决。1.五十年代初,在苏联社会科学著作中,第一次流行一种观点,认为民族(或如当时所说,“历史”)共同体存在三个基本阶段:部落、部族、民族((?))。(?)列文和(?)切博克萨罗夫在当时最权威的著作《普通民族学概论》中指出,不同     

论加纳的语言政策

加纳共和国位于西非几内亚湾沿岸一带,其领土面积为23.85万平方公里。根据最近的资料,全国人口大约有1400万人,他们代表着不仅语言和文化不同,而且社会经济发展水平也有本质差别的不同族籍的民族。加纳于1957年宣布独立。摆在年轻共和国面前的任务是同殖民主义的残余作斗争,殖民主义在加纳的社会经济和政治思想范围内,在教育和文化领域中已深深扎根。殖民主义的统     

半农半猎氏族公社

各占一个单个村子的典型氏族公社在非洲很少见到。遗憾的是,这一无可置疑的事实被苏联和外国许多学者所采用的术语掩盖了。他们把各种不同类型的组织都用同一术语“氏族”或“克兰”来称呼。操英语以至某些操法语的作者,都用“克兰”一词称呼图腾崇拜的氏族、父系姓氏、古老部落、公社型或公社阶级混合型的许多其他组织。我们认为在许多场合可以保留这个术语,因为它在我们的资料中占很大比重。但这里,带引号的“克兰”我们只用来限制其社会实质,而不带引号的克兰则用来表示某些有氏族形式、但不具有阶级实质的社会组织,如沙俄克兰、苏格兰克兰、爱尔兰克兰、拉吉普克兰、日本武士克兰和中国克     

在公共服务递送中运营共同生产：服务蓝图的贡献

本文认为,公共服务应从以产品为主导的逻辑转向服务途径。通过采取服务导向,公共服务递送的经验性、组织间和系统性,以及作为共同生产者的服务使用者角色,将一同被考虑。论文将通过服务蓝图的应用,解释共同生产如何操作。并介绍了高等教育中的一个案例。在这一案例中,蓝图的创建将师生汇聚在一起,专注于学生入学的设计,从而改善学生体验,并支持共同生产。      

公司文化:美国高等教育的新威胁

为民主而斗争是一项政治任务,也是一项教育任务.要促进充满活力的民主文化的产生,最根本的就是要认识到,教育必须被作为公共利益来看待.使高等教育沦为公司文化的附庸违反了教育支持和发展包含民主在内的公共空间的重要社会规则.从汤姆斯·杰佛逊到约翰·杜威,再到C.赖特·米尔斯,赞颂教育对于民主公共生活的根本的重要性成为一个悠久的传统.     

人类的自救

在这个过于巨大和复杂的世界中,对数量庞大、形色各异的人群进行有效和严格的控制是行不通的.尽管我们有着最好的专家学者和最精密的电脑辅助,自然灾害仍超出了人类的理解范围.