市场:排斥“惰商”,青睐“促销”

市场经济的大潮,“浪遏飞舟”。市场之“水”可以载舟亦可覆舟。经营与管理的实践证明,市场排斥“情商”,而青睐努力运用促销组合进行营销活动的厂家。“惰商”其实源于“坐商”,或许由于产品适销对路,便“皇帝女儿不愁嫁”,“酒好不怕巷子深”,便一“坐”而以逸待劳,等顾客上门,这一“坐”便产生了“惰”,其后的危害自不必多说了。面叶市场经济,任何企业都应以竞争的姿态,在市场的风浪中搏击,而要提高企业自身的素质和竞争能力,则必须从影响企业生存和发展的多方面因素入手,如：企业和产品的形象、产品的价格、内在质量、花…     

内部人控制与国有资产的流失

近年来我国国有资产流失巨大,一个重要的原因是国有企业内部人控制严重,特别是在企业改革过程中,由于财务。审计制度的不甚健全,公司治理结构的不很规范,立法的滞后等原因加剧了内部人控制,导致了大量国有资产的流失,引起了全社会的关注。国有资产流失的本质是公有资产向私有资产的转移,它的最大危害性是破坏了经济运行的最根本的制度基础,一些经济主体从国有资产中无偿索取资源,国家又不断强制性地从经济体系中抽取资源进行补充,这就导致厂一种恶性的循环,使整个经济过程无序化。因此,国有资产流失的后果十分严重,发展下去会…     

企业科协:发展企业不应忽视的力量

企业与企业科协共同创建自己的企业名牌和名牌企业是我们企业文化建设的主要内容,也是企业发展战略的重要组成部分。究竞怎样共同创建一个名牌企业？在市场经济的激烈竞争中如何确立企业科协自己一个稳固的方位？这是国有企业都在认真思索的问题。就我们渤海石油运输公司来说,经过这些年的艰苦奋斗,能够成为华北乃至全国一家颇有名气的运输企业就说明了这样一个道理：作为企业的管理者与决策者应该而且必须发挥企业科协的作用,以此关注企业隐形资产的增值,重视企业的整体包装与整体形象。同时也在共同创造名牌企业的道路上作了一些探索…     

“订金”不等于“定金”──从一则案例谈定金设定及定金罚则的适用

1998年4月份,个体户李某与一家毛巾厂签订毛巾购销合同。合同约定：“李某支付‘订金’2万元”。此后,李某按约交付2万元,但毛巾厂未能履行合同。李某向法院起诉,要求毛巾厂双倍返还订金4万元。法院审理后认为：“订金’与“定金”,虽然读音相同,且只有一字之差,但性质完全不同。“订金”属于预付款性质,不适用法律所规定的双倍返还的定金罚则。李某因一字之差,痛失2万元。从上述案例中可以看出,现行法律在定金的设定和具体适用过程中有诸多特别规定：一、定金的性质和设定定金是指在债权债务关系中,为证明债的成立和保证债的履…     

从虚体市场到网络营销──二十一世纪的营销新趋势

在工业社会里,战略资源是资本。在二十一世纪的信息社会里,战略资源是信息。过去企业没有注意到它的价值,因而忽略了以信息为主的虚体市场,很少利用信息寻求发展机会。随着信息沟通,市场竞争更加激烈。未来的企业如果一味地固守有形产品的实体市场,将无法生存。因此,要善于应用互联网创造出来的信息资源,在以信息为主的虚拟市场中寻找发展机会就愈加显得重要。什么是虚体市场？它是利用电子手段在短时间内迅速建立灵活关系合作者构成的协作网络。不仅指互联网络,还涵括有线电视,联机数据库等把顾客界面从有形的变成虚拟的一切形式…     

浅析几种主要的号码促销法

一、编码促销法编码销售是指商品在生产过程中按一定的规则和顺序编排出号码,每件商品都拥有独一无二的、永远不变的号码。编码商品可分为限量编码商品和非限量编码商品,限量编码商品有一定生产数量的限制,非限量编码商品无生产数量限制。与上述相对应,编码销售又可分为限量编码销售和非限量编码销售两种。限量编码销售适用于一些比较贵重而具有收藏价值的商品,企业在生产之前向社会公布某种产品的数量,并在生产完毕之后,在社会公证部门的监督之下公开销毁底版或模具。非限量编码销售适用于一些高档耐用消费品,如电视机、录像机、摄…     

动态联盟:一种新的企业组织形式

一、动态联盟的概念所谓动态联盟是指一个企业内部或一群独立企业之间的多个经营实体,基于市场机遇、达成共同目标而形成的核心能力的联盟。它是一种虚拟的企业组织结构形式,是企业间或企业内部采用众多合作形式的一种。在动态联盟内,互补的资源和核心能力早已存在于各联盟成员企业之中,只要具有经济合理性,符合成本效益原则,就可集成一体化以支持特殊的企业技术创新活动。动态联盟的本质在于发现相互补充的合作成员,企业的核心能力,并且以很低的成本迅速地聚合在一起,发挥协同作用,形成卓越的竞争能力。它对企业参与市场竞争具有…     

股份合作制企业资本收益分配初探

股份合作制企业是公有制多种实现形式下的新型企业。也是适应中小型企业的所有制实现形式。但这个新形式在推进和运作中还有一定的难度和问题,本文特作一些股份合作制企业资本收益分配的一些探索。一、股份合作制企业资本收益分配原理股份合作制企业是吸取股份制企业和合作制企业各自长处的综合体,它既发挥了股份制企业筹资多元化的资本优势,又发挥了合作制企业以人为本和科技是第一生产力的作用。因此,股份合作制企业资本收益分配需要把资本与人和科技有机地结合起来。为此,笔者提出如下结合原理以供参考。可以把股份合作制企业的资本…     

企业直奔ISO

目前,越来越多的企业家已经深刻认识到为企业及产品进行质量认证,既能提高企业的管理水平,又能增强产品市场竞争力。随着国际贸易一体化的推进,关税壁垒逐渐弱化,代之而起的质量认证,成为发达国家限制发展中国家的产品出口的技术壁垒,取得ISO9000质量体系认证才能顺利跻身国际市场。山东省莱州市华汽机械有限公司在没有获得ISO质量体系认证之前,虽然其研制生产的DL汽车刹车盘的内在质量达到美国汽车工程学会标准,是国际公认的优质产品,却不得不与众多质量参差不齐的企业展开降价竞争,产品价格迅速下滑,几乎低到无利可图。后…     

别让市场调查牵着鼻子走

凭市场调查推断出顾客所“需要”的,而顾客所“需要”的又是过去已经习惯的,这是阻碍企业创新的恶性循环。不要跟在顾客后面走,要引导他们,不要被市场所驱使,要带动市场。梅赛德斯奔驰公司在1990年完成了一项市场调查：“预计世界轿车需求不会超过100万辆,主要是由于司机数量的限制。”’但是1908年福特汽车公司的T型车推动了汽车的普及,到1920年,驰骋在美国大地上的轿车已经超过了800万辆。依靠市场调查,确定产品概念,进行战略决策,就象盯着后视镜开车─—市场调查总是落后半拍。它用昨日的结论回答眼前的问题,根据目前的情况…