销售拜访的几点技巧

一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的"故事" 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构     

The effect of unions on labor markets and economic growth: An analysis of state data

Despite voluminous research on unions, there still is no consensus on how unions affect a state's economy. Using a panel of 48 U.S. states for the 1978–1994 period, we estimate a series of simultaneous equations to analyze how unions affect various economic barometers. This provides measures for the partial correlations between unions and performance. The model is then re-estimated using regional dummies to capture fixed effects and to highlight regional differences in the slope of the Phillips curve. We find that unions adversely affect unemployment rates and the growth rates of gross state product (GSP), productivity, and population, while increasing the rate of wage inflation. The impact on the employment growth rate is negative but not significant. A test for fixed effects reveals regional differences in GSP growth. Regional differences in popu-lation growth are not significant. Also, the slope of the Phillips curve is significantly dif-ferent across regions.     

庄子"外物不可必"的思想之研究

人类容易陷入决定论的误区,但决定论是贫困的.道德决定论、理性决定论的背后常常是权力决定论.所以要限制政府权力作用的范围,权力的行使要最大限度地以民间及公民个人的自由选择为基础.要顺应人行为的天然倾向提出治国的主张.政府对个人自由的保护是其合法性的基石,是造就政治和谐的根本战略.     

中国职业技术教育的发展与挑战——基于全国32所职业院校的调查

文章通过对全国32所职业技术院校的深入调研,分析、总结了中国职业技术教育的发展现状。研究表明,目前中国职业技术教育在发展中存在着社会歧视、资金“瓶颈”、教师素质欠缺、学生能力建设不足和就业服务不到位等问题与挑战。在此基础上,作者进一步探讨了中国职业技术教育可持续发展的战略路径,并提出相应的政策建议。     

虚拟社区与成员心理联结机制的实证研究:基于认同与纽带视角

对于虚拟社区成员与社区之间连接的关系纽带的本质与类型及其对网民参与行为的影响目前仍缺乏研究。本文基于社会认同理论和纽带理论的扩展与深化,揭示了网民参与虚拟社区的两种心理来源和心理依附机制。通过1028份问卷的实证调查,证明网民对虚拟身份的自我认同是社区认同的部分中介变量,社区成员通过纽带人际依恋和身份群组依恋共同构成与社区之间的心理联结系统,并且线下联系只有在社区内产生人际依恋时才会产生。文章也证明了社区类型对模型的调节作用,最后对该模型的理论贡献和管理应用意义进行了讨论。     

学术共同体的哲学研究传统———马克思主义哲学研究的范式概念前提探讨简

哲学范式源于科学范式。从其性质上而言,作为哲学学派重要标志的范式应当是一种思想性的哲学范式。正像“科学范式”是由多种科学要素所构成的科学共同体的“特定研究传统”一样,哲学范式的概念本质实际上就是学术共同体的哲学研究传统。哲学范式的基本构成是蕴含哲学观前提、价值观根据、主要问题视域和系统方法论模式等要素的多元复合的有机系统。哲学范式本身在概念规定上还具有总体性和综合性、基本性和内在性、典范性和标准性、普遍性和共有性、历史性和具体性、层次性和相对性等多重性的特质与功能。     

大学英语精读教学与学生写作技能培养关系研究

精读课堂是培养学生英语综合知识的主要阵地。目前四、六级考试中写作得分普遍较低,如何在精读课堂中贯彻培养学生写作技能的培养已成为迫在眉睫的问题。本项目组成员从精读课堂的强化词汇组合地输入、语篇整体性教学和对学生课后背诵进行监管三个方面开展了实验班和对比班的实证研究。研究结果表明实验班学生在文章框架结构、语言表达和写作技巧三个方面较以前有明显进步,且较对比班进步更加显著。     

差异性土地制度租型政府收入的合法性批判———对我国农村土地征收制度的考察

政府合法性既表现为公众对政府行为的尊重与认同,又表现为其行为未逾越一国现行法律文本之规定.我国地方政府在农地征用过程中获取了不受财政预决算制度约束的巨额预算外资金,造成诸多社会暴力、贪腐行为、挥霍浪费等恶性事件发生.基于制度经济学的分析视角,认为政府的土地财政收益源于我国城乡差异性的土地制度安排,其实质是政府利用制度制定和执行优势,通过寻租行为掠取了本属于农民的资源禀赋.通过考察现代政府合法性的演进缘由与历程,利用对比的方式,从法治理念和法律文本层面对地方政府掠夺公众财富的行为予以有力批判.     

“国民待遇”“负面清单”与郑州申请自贸区

“国民待遇”和“负面清单”都属于缔结贸易条约中的法律原则。上海自贸区所试行的“准入前国民待遇+负面清单”外商投资管理模式,为郑州申请自贸区提供了许多可复制、可推广的经验和制度。郑州作为中欧国际铁路物流中心城市和丝绸之路经济带主要支点,申报自贸区需要在顶层设计、管理体制、政府职能、服务水平等方面大胆进行改革。     

图式理论与外语阅读教学

图式理论侧重于读者的作用,强调理解是新旧信息在外部符号刺激下相互作用的结果,一反囿于语言本身研究的传统阅读理论模式。本文概述了图式与阅读理解的关系及其表现形式,认为图式理论对我国外语阅读教学有着重要的指导意义并提出具体建议。