对优秀终端销售人员采取的薪酬策略

<正>本人曾为一家某服装品牌零售商服务,负责推动人力资源改革,配合公司的整个转型升级,因此有机会应用了大量的人力资源方面的机制改革。针对终端销售高手,还应用了自己总结的一套策略性人力资源薪酬战术技巧——期权留人。     

奥特莱斯在中国

奥特莱斯是源自美国的一种直销零售业模式.经过在北美、欧洲、日本等经济发达地区和国家的蓬勃推广,现已成为一种全球化的商业潮流.业内人士认为,折扣店、工厂店作为一种新型商业模式在国内发展尚处于初级阶段,前景可观.本文对奥特莱斯业态进行分析.以我国奥特莱斯发展现状为研究背景,总结奥特莱斯模式在我国发展的局限性,并提出相应的建议.     

中国对阿拉伯世界人文外交的历史回顾及现实挑战

人文外交作为一种崭新的外交形式,是对当今国际关系领域中国家、市场与社会三者互动的有效应对,也是对文化外交和公共外交的有机整合。人文外交以软实力理论、国家形象理论、建构主义理论和文明对话理论为依托,在当今中国的外交政策中占有重要地位。新中国对阿拉伯世界的外交实践则为人文外交的理论创新积累了宝贵经验。在对阿关系中,人文外交在各时期都促进了中国国家利益的拓展。当下,国际体系处于转型期,尤其是2010年年底以来阿拉伯世界所发生的社会和政治动荡,使中国对阿拉伯世界的外交政策面临挑战。只有将人文外交继续作为我国对阿外交政策的重点,才能在政治动荡的阿拉伯世界始终维护中国的国家利益。     

英国冷却期制度的立法探究及启示

冷却期制度是一项侧重保护消费者权益的重要的法律制度。冷却期是在合同订立后的一段特殊的期间,消费者可以在该期限内无需说明理由地解除合同,而无需承担任何费用和违约责任。英国主要将冷却期制度适用于上门推销领域、分时度假领域、消费信用领域等四个领域,并对该制度进行了规则细化。本文在对英国冷却期制度立法的分析基础上对中国构建冷却期制度提出一点建议,以期抛砖引玉,促进该制度在中国更好地发展。     

FDI对我国零售业溢出效应的影响

以我国零售业2005—2011年相关统计数据为基础,利用省际面板数据对零售业FDI溢出效应进行实证分析。研究结果表明,FDI的进入确实对我国零售业产生了正向的溢出效应,其影响力的大小为中部&;gt;东部&;gt;西部;资本密集度对我国零售业产生了较小的负面效应,职工平均工资水平是影响我国零售业劳动生产率的重要因素,零售企业规模在西部的影响力比在东中部地区更显著。     

企业销售人员管理激励措施设计——以A公司为例

造成A公司企业员工流失的主要原因有：销售工作压力大,公司没有实行绩效管理,激励手段单一,没有给员工进行相关的职业生涯规划等。打造一支稳定的队伍,必须有以下相关激励措施,即：薪酬激励,晋升激励,缓压激励,培训激励,榜样激励,目标激励。     

递给自己成功的钥匙

正我在华尔街一家大银行工作了10多年,每个月有稳定的收入。有一天,我坐在那间有玻璃天花板的办公室里对自己说:"够了!"如果想要有一份实现梦想的工作,我知道我必须积极主动地去争取。我翻阅《纽约时报》开始寻找新的机会。我的目光被一则广告吸引了——一个大的     

探讨“义乌指数”对市场销售状况的反映程度

近年来,义乌小商品市场已经越来越向国际市场靠拢,市场规模在不断扩大,专业化程度也在逐步提高。该市场被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场,享有"小商品海洋,购物者天堂"的美誉。可见其对中国乃至世界贸易影响之大。2006年发布的义乌指数有中国的"道琼斯指数"之称。本文通过结合义乌市场的销售情况,来分析义乌指数对市场发展的影响状况,从而为社会各界更好地使用义乌指数提供思路。     

简析技术服务业应收账款的管理

<正>应收账款属于企业的债权,是企业流动资产的一个重要项目,是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。广义的应收账款包括应收货款、应收票据和其他应收款项。应收账款是技术服务业收入的重要存在形式,应收账款在资产中比例过大,就会直接影响企业流动资金的周转和经济效益。如何管理好应收账款,防范应收账款给企业带来的风险,是企业经营     

论市场经济下的石油销售企业风险防控管理

石油销售企业是我国国民经济的重要支柱,石油销售企业的稳步发展对国家经济的可持续发展具有深远影响。所以,石油销售企业有必要正确树立风险意识和加强风险防控管理,提高市场竞争力,保证企业能够稳定、健康的发展。本文就市场经济下的石油销售企业可能遇到的风险进行分析,并对相应的风险防控管理措施加以探讨。