垄断企业捆绑销售的策略效应

捆绑销售作为企业常用的销售策略,既有直接效应也有策略效应,国内学者对捆绑销售的论述仅局限于价格歧视等直接效应,而忽视捆绑销售的策略效应。文章指出了通过捆绑销售来进行价格歧视的局限性以及垄断企业进行捆绑销售的策略效应,并通过一个两阶段模型论述了捆绑销售阻止进入的策略原理:在位企业在一定条件下如何通过捆绑销售来阻止进入。     

甘肃海外客源市场现状及发展战略探析

本文在对甘肃历年海外客源市场统计资料分析的基础上 ,概括了甘肃海外客源市场的基本特征 ,探讨甘肃海外客源市场的市场体系 ,并结合国家海外客源市场发展趋势 ,分析甘肃海外客源市场的基本位势 ,进而研究并提出甘肃海外客源市场开拓的思路、策略及工作重点。     

华好黄页招财e路通

最近一段时间，老板的脸色很不好看，他的办公室成了人人害怕的“龙潭虎穴”，原因就是我们的竞争对手最近一段时间销售成绩一路凯歌，好多客户都流向了那里，这心情能好得起来吗？老板下了最后通牒：要不惜一切代价把失去的损失夺回来！毛主席教导我们说“不打无准备的仗”，凭借多年的经验我决定还是先打入“敌人”内部探探情况再来解决问题。     

近代早期英属北美殖民地海外贸易发展初探

殖民地时期,海外贸易对英属北美的生存和发展起到了至关重要的作用。围绕海外贸易为中心,英属北美殖民地形成了以出口为导向的多样化经济。此种经济发展模式使北美殖民地具备了持续发展的动力,并在18世纪中后期发展为大西洋地区的新兴力量。     

论我国企业编制"增值表"的现实必要性

增值表确能提供相当有用的财务信息 ,它丰富了企业对外报表的内容 ,借鉴国外有关社会责任会计的理论和方法 ,编制有中国特色的增值表 ,不仅必要 ,而且势在必行     

制造企业需求管理研究

文章介绍进入买方市场后 ,产能有限的制造企业进行需求管理的重要性 ,对需求管理的内涵、基本内容 (包括销售预测、订单管理、出货管理、销售分析 )、方法工具和工作流程进行具体分析。     

黑龙江省大豆生产情况简析

我省是全国重要的大豆商品基地和出口基地,不但对国民经济的发展做出了重大贡献,也成为农民增收的重要来源。我省大豆种植面积、总产量和商品量都居全国之首,2003年种植面积达到5083万亩,占全国大豆播种面积的36.4％,总产量为561万吨,占全国大豆生产     

跨国企业如何选好海外经理

在经济全球化的今天,人力资源管理作为跨国公司增加其核心竞争力的手段之一,具有重要的战略意义。其中,由于对海外子公司的人事管理,特别是能否选聘到合格的经理人,直接关系着企业跨国经营的成败,因此,日益受到广泛重视。目前,我国正在实施“引进来,走出去”的战略,许多企业开始跨国经营,能否找到一条符合我国国情的选聘、培养海外经理人的路子,对所有跨国公司来说,都是一个重要课题。谁来当海外经理一般来说,海外经理指由跨国母公司任命的,在投资他国工作的本国公民和第三国公民以及为本国工作的外国公民。这个概念指出了海外经理的来源,包…     

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购。这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价。为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新。     

情系故乡教育——追记旅日爱国华侨王梅瑛女士

当你跨进改造一新的启东市实验幼儿园,一幢气势雄伟的教学楼上镶嵌着"梅瑛楼"字样的铜牌就会跃入眼帘;当你迈步走到该大楼二层楼,有一个"梅瑛音乐厅",这里陈列着许多珍贵的历史照片和部分音乐器具。这座由旅日爱国华侨王梅瑛女士捐资兴建的教学楼,在启东市海外华侨捐资助教历史上树立起了第一座丰碑。王梅瑛女士1919年出生于启东县