销售人员薪酬与绩效考核的匹配

<正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发     

佐酒侍女是美食

<正>“有良宵,有美人,有美酒,一夜风流大抵如此。然,空肚子干革命的事情却不免大煞风景。如此看来,搞几道精致小菜,端一杯佐酒,邀三两美女,举杯夜话,醉亦陶然!”海鲜和贝类搭配香槟和不甜白酒最为合适。根据你个人的口味可选择清淡的Muscadet、Sancerre、Pouilly-Fume和Rhone等。鸡肉和猪肉     

李耀亨和他的天邑之梦

<正>1在国家科技部、四川省科委、成都市科委认定的高新技术企业名单中,均有四川天邑集团的名字。除此之外,天邑集团还被列入四川省34户重点民营企业、成都市56家重点优势企业和科技成长型企业、成都市     

汽车与电影

<正>爵士变形庞蒂克庞蒂克Solstice GXP是由通用公司制造的高性能的敞篷跑车。从2002年首次亮相开始就创造了优秀的销售业绩,新款Solstice GXP涡轮增压     

代理人间具有竞争关系的薪酬激励机制设计

销售系统中存在着典型的信息不对称情况:委托人(公司)对代理人(销售人员)的努力程度具有不对称信息,委托人不能观测到代理人努力程度,因而常根据销售业绩来制定薪酬激励机制.本文研究销售系统中具有多个代理人且代理人之间存在竞争关系的委托代理问题.在假设市场最终需求对努力水平敏感,且某代理人努力水平提高时,他可以在开拓市场的同时,吸引对方顾客的条件下,建立了具有多代理人且代理人间存在竞争的委托代理模型.得到当努力成本、风险规避度、产出不确定性越大,代理人的风险分担越小,利润提成越低,越倾向于取得固定工资;竞争程度越高,代理人的努力程度也随之提高;利用代理人之间的竞争可以使委托人获利等结论.     

流通决定生产

马克思、恩格斯从《资本论》的研究中得出了这样的结论:"生产决定流通".一百多年来这几乎成为信条,我们曾经经历过计划经济时代的人深信不疑,因为商品的短缺,生产多少就能销售多少,工厂只管生产就是了.     

考虑消费者网购体验滞后的产品定价研究

随着电子商务技术的发展,网络购物越来越便利。与此同时,网络购物带来的产品体验滞后也导致了消费者对产品的认知不确定性。而这种不确定性正在成为消费者策略性退货行为的主要原因,如消费者同时购买多件具有横向差异的产品,在收到货物后经亲身体验后保留一件而将其他产品退货。本文通过构建Hotelling模型,探讨了企业在考虑此种影响情况下的最优定价策略,分析得出：当消费者的退货成本增加时,企业最优定价也随之增加;消费者对产品的先验效用差异化越小,企业的最优定价也越低。同时发现,若某种产品无消费者单独购买,企业的最优定价会随消费者偏好的增加而增加;而当两种产品均有消费者单独购买且消费者退货成本较大时,企业的最优定价不但不会随消费者偏好的增加而提高,反而会随消费者偏好增加而减少。此外,本文给出了消费者策略性退货行为存在的临界条件,当消费者的退货成本高于这一临界条件时消费者的策略退货行为将消失。     

关于房地产企业销售内部控制的思索与探讨

销售内部控制是企业内部控制的重要组成部分,健全的销售内部控制,是房地产企业促进销售增长、规范销售行为、建立品牌形象以及防范销售风险的有效途径。     

银泰:传统百货用O2O完成自我革新

正银泰以传统百货身份积极拥抱电商,做了三方面努力:一是突破内部阻力,在制度建设与创新方面达成自上而下的统一思想;二是打破思维模式,促进线上线下商业走向融合;三是紧跟时代,确定做大数据驱动的消费解决方案提供商。美国前十大电商公司中,除了龙头亚马逊外,其他都是传统企业伸向互联网的桥头堡,是传统企业的身段加上互联网基因的产物,这其中体现的核心主题是:融合。银泰商业(集团)有限公司用拥抱互联网的全渠道战略,印证了其对实体百货业与电商结合转型的选择:2013年上     

梅西百货借助O2O战略转型

正梅西百货的转型战略是M.O.M,即分别代表着本地化、线上线下资源整合及服务品质三个方面,并通过整合线上线下及移动终端的资源,不遗余力地推行无缝对接的全渠道模式,成功走出低迷困境。