品牌名、原产国、价格对感知质量与购买意向的暗示作用

选取恰当的品牌名是最重要的营销决策之一.发展中市场的企业都面临选取西化品牌名还是本土品牌名的问题,因为他们不清楚哪一个更能赢得消费者的偏好.本研究通过两个实验设计,检验了品牌名、原产国、价格对感知质量和购买意向的暗示作用.研究发现,原产国和价格对消费者的感知质量和购买意向均有显著影响,品牌名只对感知质量有影响,对购买意向影响不显著.品牌名和原产国、原产国和价格、品牌名和价格对感知质量和购买意向无交互作用,但三者对感知质量产生显著交互作用.西化品牌名对感知质量有正面影响,但对购买意向的影响不显著.文章讨论了研究结论的管理内涵.泛滥地取西化品牌名已让消费者感到困惑,他们怀疑西化的品牌名是否真的来自西方.在华外国品牌需要注意三点.第一,定期扫描市场以便弄清它们的品牌是否因当地品牌的模仿而被稀释,相似的品牌名、标识、广告均能稀释品牌形象.第二,取一个听似中国化的品牌名但借助营销传播强调其来源国是一个有效的战略.第三,当延伸到低端品牌时务必谨慎,因为价格水平对感知质量有正面影响.对于本土品牌而言,通过取个西化品牌名来模仿外国品牌的作法已不足以引起消费者正面反应.价格档次比取个西化品牌名更有助于改善本土品牌的形象,因为消费者将高价与高质量联系在一起.论文最后提出了本研究的局限性和进一步的研究方向.     

出租车维权的草根之路

<正>郑州市出租车司机个人出资18万至20万元购买的出租车,所有权与经营权却归出租车公司所有。一对开出租车的夫妇因交涉"两权"被打,致     

帮人注资遭网起

<正>【案例】2005年5月,上海某商贸公司B向江苏省某金属材料公司A购买一批钢材,货款总额26万元。协议签订后,B公司自提货物,3天后向A开具了一张金额为26万元的支票支付货款。可当A该支票解入银行后因B账户存款不足而遭退票。后经查明,B公司由孟繁民、郭芸共同投资设立,注册资金100万元(其中孟为60万元、郭为40万元)。而该100万元注册资金,系先由上海富成私营经济区管理委员会(简称富成经济区)的垫资,待验资完毕后,又被转了回去。遂诉至法院,请求判令:1.被告B公司应支付货款26万元及逾期付款违约金4.5万元;2被告富成经济区承担连带清偿责任。     

中国公共服务外部购买的实证分析——一个治理转型的角度

公共服务外部购买是涉及公共服务提供模式和治理的创新政府行为。本文旨在提供一个测量公共服务对外依赖程度的概念框架和计算框架,并据此对中国公共服务外部购买水平作实证性的分析。实证测量表明,在2001～2004年间,中国公共服务外部购买的总体水平处在20%～30%之间的一个幅度约为5个百分点的区间,并显示出年均1个百分点的增长趋势。这表明中国公共服务提供已经从封闭自持的系统,发展为相当程度对外依赖的开放系统。中国公共服务外部购买主要依托了中国国家能力重点由汲取转向支出,同时国家治理资源外部化的大背景;通过利用增长的国家财力购买外部治理资源,实现治理资源的内部化和治理质量的提高。政府必须增强网络治理的意识和能力,积极构建一个复合、稳定和多元开放的以政府为核心的国家治理网络。     

消费者购房需求及个人因素的影响研究

了解消费者的购房需求对于房地产开发商具有重要意义。本研究首先确定了消费者在购房时所看重的因素,并对这些因素的重要性进行实证研究。在此基础上,探查了消费者的个人因素变量对消费者需求的影响。结果发现,消费者购房需求可以归为两个方面（基本价值维度和附加价值维度）,它们对购房选择影响程度是有差异的。同时,研究也揭示了购房需求分析要依据家庭变量而不是个人变量。在文章的最后讨论本研究的管理启示与研究展望。     

消费者重复购买意向及其影响因素的实证研究

探究了感知价值、顾客满意、转移成本和消费时间间隔4个因素对重复购买意向的影响。结果发现感知价值、顾客满意、转移成本对重复购买意向有正相关关系,而消费时间间隔对重复购买意向并无显著的影响关系。同时,感知价值与顾客满意之间存在正向的影响关系,转移成本与顾客满意之间并不存在显著的影响关系。     

建立产品的卖点

建立产品卖点的要义 1.产品卖点就是消费者的受益点 现今市场上的商品琳琅满目,同一产品的生产厂家也不少,如果企业不能给产品建立一个明确的卖点,让消费者心知肚明,企业的销售活动就只有在市场上碰运气,即便消费者购买了某产品也不过是偶然,而消费者偶然的选择不可能带来企业必然的发展.     

房价为何越调越涨?

自2004年以来,中央政府调控政策频繁出台,而房价却为何越调越涨? 其实房价遏制不住,原因并不复杂:一是商品房本身是一种商品,其价格的波动是由市场的供求关系决定的;二是政府多次调控,增加税费,提高贷款利率,以及建材、人工工资一直在涨,故房地产成本也水涨船高;三是人们的工资涨幅比房价涨速慢得多,房价比越拉越大,越买得迟越吃亏,于是购房者倾其所有,有的甚至动用了养老钱来买房,由此市场需求相对增加,购买需求旺盛,哪个房地产商会低价出售呢?     

药品限价的功效有多大？

国家发展和改革委员会今年1月23日宣布,调整心脑血管等10类354种药品的最高零售价格。其中七成品种下调,平均降幅20%,最大降幅85%,降价金额约70亿元。继3月15日大规模降价之后，4月16日起，中成药将开始新一轮较大规模降价，降价幅度最高为52％。调整188种中成药的零售价格，平均降幅16％，     

基于购买行为的客户细分方法比较研究

客户保持能有效的提高企业的盈利能力,但客户保持的目标不是追求零流失,而是管理客户的流失率和最大化客户资产.客户细分是实施客户保持的第一步,根据不同的细分客户群对企业的利润贡献,开展有针对性的营销战略/策略,对基于客户购买行为的客户细分方法作了比较研究.