品牌、价格和促销对市场份额影响的模型研究

以吸引力市场份额理论为基础,以乘法竞争互动(MCI)模型为方法,研究了品牌、价格和销售促销对市场份额的影响,并计算了品牌价值、价格弹性和促销弹性.该研究尝试在零售终端层面对市场份额进行模型实证研究.     

对于消费者心理账户的营销策略

什么是心理账户 李女士打算买一套豪华双人被子.到商场后她发现有三种款式可供选择:普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被.正赶上促销,三款被子的售价一律为400元,而原价分别是450元、550元和650元.她觉得既然价钱一样,何不买原价最贵的超大号豪华被呢?这样"赚"得最多.她非常得意自己的选择,结果发现每天早上醒来,这超大的被子都会拖到地上,她不得不经常换洗被罩.从理性的角度考虑,豪华双人被最合适,效用最大.为什么人们在消费决策时受到原始价格的干扰?这就是心理账户在发挥作用.     

零售货架的线性补贴策略与供应链协调

考虑由一个供应商和一个零售商构成的供应链,供应商提供零售商单一产品,零售阶段的市场需求量随机地依赖于零售商的货架展示量。由于货架空间的稀缺,零售商的成本为非线性的成本函数以符合实际的情况。如果零售商在观察到需求之前决定货架空间,货架补贴可以提高渠道效率;如果零售商在观察需求之后,进行货架决策,补贴降低了供应链效率。由于零售商的努力水平可以验证,供应商可以使用回购加零售货架的线性补贴策略协调供应链,但是需要考虑零售阶段的库存决策与货架分配的决策顺序,而采取完全不同的协调方式。最后通过数值算例说明了所得结论。     

农贸市场超市化改造对农产品流通的影响

生鲜超市的发展目标是对原有农贸市场的升级换代.回顾我国鲜活农产品经营业态的演进过程及趋势,并对农贸市场超市化改造前后鲜活农产品流通组织方式变化予以比较分析,可以发现生鲜超市是我国从事农产品销售的真正主体,但它的出现将对我国当前的农产品流通、农产品生产规模、农民的素质和就业等产生深远影响,因此,对顺利推进"农改超"及利用"农改超"促进我国农业现代化建设的对策研究,具有一定的现实价值和理论意义.     

我国连锁超市自有品牌的发展策略分析

在零售业市场竞争越来越激烈的今天,发展自有品牌已经成为大型连锁超市新的利润增长点和重要的战略手段.本文首先分析了连锁超市发展自有品牌的优势,并在此基础上,通过实证研究,指出我国连锁超市在发展自有品牌时存在的问题,最后从自有品牌质量管理、包装设计及宣传推广等方面,提出了发展自有品牌的几点策略建议,希望为国内连锁超市的长远发展提供理论参考.     

实体超市主管信任对一线员工工作投入的影响研究

一线员工作为实体超市效益的直接创造者,其工作投入程度对于实体超市在市场中的生存和发展非常重要。基于366名实体超市一线员工的问卷调查数据,对实体超市一线员工主管信任、自我管理和分配公平感对员工工作投入的影响进行了实证分析。研究发现,实体超市一线员工的主管信任显著正向影响员工工作投入;员工自我管理在主管信任对员工工作投入的影响中起部分中介作用;员工分配公平感正向调节主管信任的认知信任维度对员工工作投入的影响,但在主管信任的情感信任维度对工作投入的影响中不存在调节作用;员工分配公平感正向调节自我管理的计划、追赶行为维度在主管信任和员工工作投入之间的中介效应,但对员工自我管理的情绪管理维度在主管信任和员工工作投入之间的中介效应不存在调节作用。因此,实体超市应加强企业信任文化建设,提升一线员工自我管理水平以及改善薪酬分配制度,以激发员工全身心地投入工作。     

浅谈促销的几种方法

文章结合市场现状,介绍了几种促销方法,如销售代理制、名牌促销、情感促销、颜色促销等。认为促销方法的成功,必须是基于产品质量、价格和服务的基础上,这样企业才能赢得市场,获取好的经济效益。     

具有劳动异质性的订单分批优化研究

合理的订单分批和快速的拣选商品对于配送的时效性具有重要的意义。针对O2O超市仓储配送中心的订单分批问题展开研究,为了使具有劳动异质性的拣选员工更快地拣选订单商品和保证高效,同时使拣选员工工作更加均衡,构建了一个双目标混合整数规划模型,其目标是拣选员工行走的最小距离和拣选员工的工作量最平衡。应用了一种动态自适应步长萤火虫算法,证明了所提模型和目标之间的相关性。通过数据实验验证模型和算法的有效性,结果表明该模型对订单分批和具有劳动异质性的员工具有较强的影响,为提高超市配送的时效性提供了科学依据。     

商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

价格促销中的消费者效用感知研究

价格促销作为一种以快速提升消费者效用感知为目的的经营活动必须要考虑影响效用感知的因素以及消费者潜在的成本支出.在充分利用效用感知程度的情况下,价格促销应考虑临界价格、效用递增、消费紧迫感、搜索成本等因素,并综合考虑各种商品的消费者价格敏感度,从而找到最佳的促销方式.