一个售假商人的救赎

核心提示：刘曼的个人经历。提供了两条路线图。一条是他这两年做的事情：生产、贩卖、销售黑假食品;另一条是他的心路历程：从最初的犹豫到对暴利的欣喜。再到心灵上的折磨．最后,他尝试着自我救赎。     

企业数字化转型与产品市场竞争地位

数字经济促进企业生态系统的构建,大数据为企业开展多元化经营、获取和沉淀客户资源赋能,研究企业数字商业模式的形成和扩大如何影响公司在产品市场中的竞争地位已成为深入了解企业数字化转型的重要议题。受资源积累和动态能力的影响,企业数字化转型提高产品市场竞争地位主要是通过增强企业创新能力和扩大企业客户网络影响来实现。当企业的融资约束较大、管理层权力较小和所在地区的文化更加强调业绩或未来导向时,上述结果更加显著。进一步的研究发现,企业数字化转型将提高公司采用差异化竞争战略的概率,降低公司采用成本领先战略的倾向,补充证明了数字技术驱动产品市场竞争力提升主要表现为企业销售优势的重构和增强。     

网络口碑对网络销售农产品的作用机理——基于“天猫”某品牌茶叶销售的实证研究

以网络广泛销售的农产品———茶叶为研究对象,在收集并处理网上顾客评论数据的基础上,探究网络口碑对这类农产品线上销售的作用机理。在控制相关内生性因素的前提下,建立农产品网络口碑弹性模型EK,并对面板数据进行分位数回归分析。结果表明,在农产品网络销售中,网络口碑数量、评分及产品价格对农产品的销售都有显著影响。在不同销量分位数下,各变量对销量的影响不同:口碑数量的弹性趋势相对平稳;口碑评分弹性则呈现出不规则的U型趋势;价格的弹性值均为负,整体走势趋于缓慢上升。     

基层销售人员绩效考核的计量模型及其验证

在回顾中外学者关于基层销售人员绩效考核的计量模型及其验证研究的基础上,指出了以往的研究在运用层次分析法确定指标权重时,模型使用单一以及判断矩阵质量不高,在销售人员绩效考核指标的选取上,存在考核指标不全面、指标权重设置不科学等问题。汲取前人研究的长处,并克服他们的不足,分别从德、能、勤、绩、素质五个方面选取基层销售人员的绩效考核指标,运用模糊层次综合评判模型评价了基层销售J,-~i的绩效,并通过实例对模型进行了验证。     

社会资本多维视角与农户销售渠道选择——基于微观调研数据的实证

基于陕、甘、鲁、豫苹果主产区微观农户数据,运用多元选择模型,以外地客商渠道作为参照,从社区社会资本、社会网络、社会信任、社会参与、社会声望多维视角探究社会资本影响农户销售渠道选择的机理。结果表明：社区社会资本越丰富,农户选择公司渠道、合作社渠道及自销的概率越小;社会网络越丰富,农户选择外地客商渠道的概率越大;社会信任程度越高,农户选择公司渠道及自销渠道的概率越大;社会声望越高农户选择公司渠道、合作社渠道及自销渠道的概率越大;社会参与程度越大,农户选择公司渠道、合作社渠道及自销渠道的概率越大。此外,户主文化程度、风险认知程度、是否为社员、家庭收入及销售地点等对农户销售渠道选择具有显著影响。     

展台销售人员服务质量对普通观众购买意愿的影响研究：愉悦体验的中介作用

近年来,展览业发展迅速,借助参展销售产品已然成为参展企业重要的目标。文章基于“感知-情感-行为意愿”框架,着重探索展台销售人员服务质量与普通观众购买意愿间的关系,并检验愉悦体验的中介作用。结果表明,展台销售人员服务质量正向影响普通观众购买意愿和愉悦体验,普通观众愉悦体验正向影响其购买意愿,愉悦体验在展台销售人员服务质量和普通观众购买意愿之间起部分中介作用。这一研究拓展了消费者行为意愿在展会领域的研究内容,检验了展会中展台销售人员服务质量与普通观众购买意愿之间的关系。研究结果验证展台销售人员服务质量的重要性,参展商可以从普通观众心理层面满足其服务需求,对于提升参展企业展前培训的有效性和针对性具有一定的借鉴意义。     

成为船用柴油机销售人员

科学的规划是完美人生的序曲。对未来做出规划,不是在做白日梦,更不是在痴心妄想,一份简单的规划书,规划出精彩人生,打造出锦绣前程,在不断的实践中调整计划,理想终会实现!职业目标概述     

如何开始做微商

电子商务不是只有淘宝,还有微信营销,不要等到以后人家发财了再来搞微信营销,现在还来得及。未来的销售模式更多的是依赖成性,而不是第三方的担保。