格力电器：回归竞争本质，走“专业化”发展道路

2012年格力电器交出了一份漂亮的成绩单：
　　实现全年营业总收入1001.10亿元,较2011年增长19.87%;归属上市公司股东的净利润73.8亿元,较2011年增长40.92%。同时,格力电器的一些关键比率也得到进一步提升：2012年,格力电器的销售毛利率达到26.29%,销售净利率达到7.5%,而2011年这两个指标分别为18.07%和6.37%。     

论石油企业售后服务工作中的客户维护及需求开发

我国的民营石油企业在促进我国石油市场的主体结构多元化方面发挥着重要的作用,同时我国的民营石油企业也要保证自身在市场中要占据自己的一席之地。对于我国的民营石油企业在市场中,在市场竞争力方面,我国的民营石油企业还是面临着许多的困难的。比如说我国的民营石油企业竞争力较低、规模较小等,同时随着我国石油的安全风险系数越来越大,所以一定要制定一个良好的发展策略,让企业的经营状况保持好,而对于石油企业的售后服务工作中的客户维护以及需求开发．是整个石油企业的售后工作中最重要的一环了。     

“洋农夫”手工打造有机梦

“洋农夫”二山和他的中国妻子张萍家在北京通州区,他们在潞城镇南刘各庄村的大院里经营一家制造有机洗护用品的公司,耕耘着自己的“有机梦”。二山说,如果只为赚钱,他不会做有机洗护用品;他的梦想是以此为入口,推广有机生活理念,引导大家选择更健康的生活方式。     

关于撤销我国政府对《联合国国际货物销售合同公约》"书面保留"问题的探讨

我国政府加入1980年<联合国国际货物销售合同公约>时作出的"书面保留",在当前新形势下已经变得不合时宜,与我国现行<合同法>相互冲突.我国政府应尽快撤销该保留,以理顺有关问题的关系.     

资产证券化中资产转移问题研究

资产证券化复杂架构的本质核心是实现破产隔离。对于破产隔离的实现,资产的转移方式的选择是重要一环。文章分析了国际上资产转移的几种常见方式,并对我国的模式进行阐释,最后对我国"真实销售"标准的认定做出法律分析。     

对“卖粮难”的再思考

去年 ,忻州市遭受了多种自然灾害 ,尤其是特大干旱 ,持续时间之长 ,受灾面积之大 ,影响程度之重 ,是很罕见的 ,全市粮食总产量减少近二成 ,但大灾之年出现严重的“卖粮难”是广大农民所始料不及的。现在尽管“卖粮难”局势有所好转 ,但由于购销价税不合理 ,仍有相当一部分农户的玉米积压在手里卖不出去 ,国有粮食收储企业陷入了“收不进 ,卖不出 ,储不下”的尴尬境地 ,国家粮食流通体制改革中承诺的“按保护价敞开收购农民余粮”的政策难以行通 ,粮贱伤农 ,严重挫伤着农民的生产积极性 ,动摇着农业的基础地位。造成粮价下跌 ,“卖粮难”的原…     

网络环境下考虑动态定价的渠道协调问题研究

在一个制造商和一个在线零售商构成的供应链中,制造商委托在线零售商销售产品,确定价格和生产数量,零售商确定收益分享比例.本文假定制造商动态定价,研究了上述供应链的协调问题,研究发现:动态定价不能影响收益分享比例,但会提高供应链整体的利润;收益分享合同不能达到供应链协调;收益分享合同与返利合同的组合能够实现供应链协调.最后用算例说明了动态定价对供应链的影响.     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

拓展我国的国际保理业务

国际保付代理,简称为保理,又称承购应收账款业务,是上世纪60年代发展起来的一种国际贸易融资方式。国际保理业务,是指出口商以赊销、承兑交单等方式销售货物时,保理商无追索权地买进出口商的应收账款,并向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收和坏账担保等综合金融服务方式。     

销售成本、垄断竞争与产品多样性

以张伯伦的垄断竞争中"销售费用可以增加其所支持之产品的需要量;生产成本则会增加供给"的观点为基础,分析了销售费用对垄断竞争环境中市场均衡的产品数量、价格以及产品多样性的影响.文中的主要结论是和只考虑生产成本的情形相比,销售费用会降低产品多样性,但可以提高生产规模.