供应商的档案管理

正供应商档案管理作为供应商管理的基础,为供应商开展采购业务、提升采购效率、降低采购成本,提供了准确、有力的支撑。供应商档案管理要求1.供应商档案管理的重要性供应商档案管理是供应商管理的重要组成部分,具备凭证作用和参考作用。其凭证作用反映在真实、完整记录了供应商的资质、供货、业绩等信息,保留了供应商审批、评价、变更等资料的签批手稿、发布文件及备忘等,为后续的工作核查提供备案依据。供应商档案的参考作用反映在供应商档案的资料、数据,涉及面宽,来源渠道广泛,为供应商的准入、供货业务、考评提供了准确的基础数据和依据,具备可靠的参考价值。     

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

如何招到出色的销售经理

销售人才的好坏．对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度．明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求的员工。招聘工作应注意以下几个问题：     

北京现代速度——访中国国家“友谊奖”获得者卢载万

在北京现代汽车顺义工厂宽敞明亮的厂房内,国际领先水平的总装线、涂装线及索纳塔主要部件生产装配线正快速有序地运行着,技术工人指挥着巨大的机械手臂在忙碌,一辆辆索纳塔轿车从装配车间缓缓驶出。今年一季度,北京现代以56064辆这样一个骄人的销售业绩引跑中国轿车行业,与去年同期相比,北京现代在今年一季度销售的增长幅度达到了156%,远远高出其他乘用车厂家,其中1、2月份还蝉联了单月销量第一名;旗下的实力车型“伊兰特”不负众望,上季度总销量也位居单一品牌榜首,并在3月份第6次夺得同级车的销量冠军。北京现代何以取得骄人的成绩,最近,…     

国美VS沃尔玛：人力资源管理的五大差距

国美电器作为中国最大的家电连锁企业,销售额从2000年的30.2亿元到2004年的238.8亿元,年均增长速度大于50%。这种高速迅猛的销售增长掀起了震惊业界的“国美风暴”。而许多人也因此把国美和世界500强第一名的沃尔玛进行比较,认为国美是中国的“沃尔玛”,黄光裕(国美电器总裁)是     

柳井正:如何将自己炼成本国首富

<正>父亲是最大的竞争对手我的父亲是一个旧式商人。他只是为了家庭生计而从商,谈不上是企业家或经营者。"生意是在实践中做出来的",     

销售人员流失的原因及对策探究

在同质化竞争日益激烈的今天,人才的竞争已然成为企业的致胜利器。销售人员的不正常流失常常会成为制约企业发展的瓶颈。本文将就销售人员的流失原因进行分析,进行减少销售人员不正常流失相应对策的探究,为企业提供一条可资借鉴之路。     

中国“奢族”调查

据统计,目前80％的世界知名奢侈品品牌已经进入了中国市场,而中国市场占许多品牌的总销售比重亦不断提升。     

欧盟《传统植物药注册程序指令》七年期约

<正>2004年3月31日,欧盟颁布了《传统植物药注册程序指令》。该指令规定,在欧盟市场销售的所有植物药必须按照这一新法规注册,得到上市许可后才能继续销售。     

销售中最有力量的一句话

对于销售人员来说,当一位客户询问了一个使他们困惑的问题时,回答“我不知道”并没有使得他们的可信度下降