在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段。但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲。因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战。本文通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义。     

谈判技巧十八法

1．目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等等。对这些说法,你可以装作没听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订得高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。     

房地产救市是想维护暴利

如果开发商不降价售房,主动应对楼市调整,而是寄希望于政府救市来维持其暴利,那么,政府就永远不应该救市。最近,有关房地产救市的讨论非常激烈。但就在这当口,7月     

楼市降价引发索赔的思考

今年以来,伴随着以二次房贷为标志的国家宏观调控趋紧和地产新政的纷纷出台,面对购房者愈演愈烈的观望情绪和限价房、经济适用房的全面上市,以往皇帝女儿不愁嫁的房地产公司再也沉不住气了。降价,成为深陷冰封期的开发商凝聚人气、回笼资金最现实、最紧迫的选择。截至今年6月份,广州1/3的楼盘开始迅猛降价,深圳更是从去年10月份的每平方米均价1.7万元滑落到1.1万元,跌幅高达35%。对渴望拥有住房的居民来说,房价下跌本来是件天大的好事,但对那些刚刚购买房产的业主而言,噩梦却随即开始……     

古共为何压而不垮？

2005年9月28日，国家发改委再次对医药市场进行干预，这次是对22种药品的最高零售降价，平均降幅达到40％，自1998年以来，政府有关部门已经第17次对药品实施降价。     

房价的拐点来了吗

2011年,调控、降价、观望成为楼市主旋律。今年的这轮房地产调控,被媒体称为史上最严楼市调控。在房产调控的重压下,不管是购房者还是房开商都在共同关心一个问题:房价何时真正触底。     

把品牌创造视同抚养孩子!

正有人问我,现在市场竞争激烈,业绩提升困难,阿里斯顿是否会考虑用利润换市场份额,也就是说,通过降价策略实现更高的市场地位?这是个现实问题。是否要用降价策略?不仅是中国企业,也是很多国际型企业都谨慎思考和选择的问题。但是,价格向下调整,不是简单的营销问题,它牵涉到公司品牌价值和定位。阿里斯顿的宗旨是,生产的每一个产品,都能用最小的能源消耗,带给消费者最大的舒适享受。这句话不是口号,消费者可以从我们最新推出的产品系列中深刻体会到。     

几类非线性微分方程的求积定理

采用线性化与降价法，给出几类非线性三阶常微分方程的某些求积定理，提供了通积分的表达式。     

竞争性网络间的互联互通问题分析

竞争性网络的运营商基于自身利益可能拒绝互通或合谋相互征收高额接入费,这两种行为都将损害消费者福利,因而需要政府规制。本文在考虑网络外部性、运营商的市场份额、市场容量和用户的转换成本等因素影响的基础上,通过构建一个包含"防降价均衡"机制的三阶段博弈模型来分析运营商的服务定价、互通决策、政府的接入费规制决策以及社会福利变化,发现存在合理的接入费区间使得运营商有动力互通且社会福利得到改善。     

亿佰购物商业模式之殇

在亿佰购物商业模式的交易结构中,提供了银行为其信用卡客户提供采买商品和物流服务的功能。在国内市场竞争及电商降价竞争的环境下,不直接拥有客户资源的亿佰购物无法卖出有足够毛利润的价格,以平衡银行、供应商和亿佰购物三方的利润底线。“收益一成本”为负,是这个模式从开始乃至以后都越发难以解决的问题,注定了亿佰购物的失败。