Customer Behavior Modeling in Revenue Management and Auctions: A Review and New Research Opportunities

Customer behavior modeling has been gaining increasing attention in the operations management community. In this paper we review current models of customer behavior in the revenue management and auction literatures and suggest several future research directions.     

Joint Ordering and Pricing Strategies for Managing Substitutable Products

Starr and Rubinson (1978) develop a model to establish the relationship between product demand and relative prices. The notion of relative prices motivates us to consider a situation in which a retailer would either charge the same retail price for all products if he adopts a ‘fixed’ pricing strategy or charge different prices for different products if he adopts a ‘variable’ pricing strategy. In this paper, we develop a base model with deterministic demand that is intended to examine how a retailer should jointly determine the order quantity and the retail price of two substitutable products under the fixed and variable pricing strategies. Our analysis indicates that the optimal retail price under the variable pricing strategy is equal to the optimal retail price under the fixed pricing strategy plus or minus an adjustment term. This adjustment term depends on product substitutability and price sensitivity. We also present two different extensions of our base model. In the first extension, our analysis indicates that the underlying structure of the optimal retail price and order quantity is preserved when there is a limit on the total order quantity. The second extension deals with the issue of retail competition. Relative to the base case, we show that the underlying structure of the optimal retail price and order quantity is preserved in a duopolistic environment. Moreover, our analysis suggests that both retailers would adopt the variable pricing strategy at the equilibrium.     

制服设计与时尚

现代社会,制服已成为社会服饰的重要组成部分.时尚使服装设计充满活力,作为服装设计的一个分支,制服设计也应重视时尚,与时尚相融合.如今的制服设计在款式上更加突出美感,领型更加时尚化,口袋设计更为考究实用,色彩更趋于流行色,面料日益精良.制服设计要展现时代魅力,更要在重视物质文化设计的同时,注重服饰精神文化特征的显现,创造形神同构的设计境界.     

一致收敛比较原则及诸极限概念之归约

指出一致收敛比较原则的充要性 ,并指出重极限、柯西准则、一致连续均可归约到一致收敛 ,从而用比较原则判定之     

多再制造商回收定价竞争博弈

多个再制造商在同一回收市场中获取废旧产品并进行再制造,他们之间存在回收竞争.每个再制造商回收废旧产品的数量取决于自身付出的回收价格,同时和对手们的回收价格相关.目标是最大化各自的期望利润.本文首先利用优化理论和非合作博弈理论,证明了该博弈作为超模博弈,存在唯一的Nash均衡.然后通过比较发现竞争下的Nash均衡价格高于串谋下的合作均衡价格.最后通过数值仿真探讨了再制造商的数目和再制造成本对博弈的影响.     

创业投资利益分割模型研究:基于创业企业家视角的分析

创业企业对创业企业家的激励是否有效决定着创新的成败。为了研究创业投资中的利益分割问题,从创业过程的特征出发,本文首先分析创业企业家的角色特征,应用间接定价理论和交易效率比较,结合委托-代理模型,构造了基于对创业企业家间接定价的创业企业利益分割的两部动态规划模型,并进一步探讨了债权型和股权型利益分割合约的使用条件和创业企业管理团队的选择问题。研究表明:创业企业家和创业资本家的利益分割合约是基于两部动态规划的优化问题;债权型与股权型合约作为利益分割机制对于创业企业家和资本家的效用取决于各自对未来的预期;只有满足一定条件下,创业企业才倾向于选择能力较高的第三方团队充当企业管理者;在能力同等条件下,创业企业倾向于选择创业企业家充当创业企业的管理者。     

基于激励机制的指数化股票期权模型及其应用

股票期权的激励作用受到股市有效性的很大影响,股市的弱有效性使得经理层股票期权的收益发生扭曲。本文介绍了建立在基准指数基础上的指数化股票期权模型,分析了该模型的假设条件和约定价格的构造原理,并采用实例对指数化模型的定价效果进行了验证。     

需求信息滞后下的零售商决策与牛鞭效应分析

牛鞭效应是一种在企业经营中广泛存在的普遍现象,对企业的生产经营产生了极大的负面影响。本文考虑一个供应商和一个零售商组成的简单两级供应链系统。在这个系统中,首先建立在需求信息滞后情况下的零售商库存决策和混合决策(库存决策和定价决策)模型;然后进行决策对牛鞭效应的影响分析。结果显示:在需求信息存在滞后的情况下,零售商最优决策的定价和订货点的期望值是确定的,与需求信息滞后期的长度无关;零售商的库存决策能产生牛鞭效应,且牛鞭效应会随需求滞后期增加而逐渐减少;零售商的混合决策能否产生牛鞭效应,取决于需求自相关系数的变化,而与需求滞后期无关,但随着需求滞后期会改变期变化程度。此外,库存决策还是混合决策,在需求不具有滞后时较具有滞后时牛鞭效应表现得较为为减弱;零售商的混合决策与库存决策相比,只有在需求的自相关系数取较小值时,才表现得更为强烈,否则会减弱。因而对于零售商而言,适当的需求信息滞后以及供应商对零售商的定价柔性能减少牛鞭效应。     

集装箱班轮二维收益管理在线动态定价策略

为了在现实约束条件下最大化班轮公司收益,研究了集装箱海运二维收益管理多航段多箱型在线动态定价模型,提出了其最优在线动态定价策略,并且证明了模型价值函数的单调性及其上界.基于降维的思想提出了更为实际的启发式算法.在算例中分析了单航段单箱型、单航段多箱型和多航段多箱型3种情况下的最优动态定价策略,分析结果表明:在单航段单箱型的情况下,最优价格具有单调性;在单航段多箱型和多航段多箱型的情况下,最优价格不一定具有单调性.     

非对称信息下双渠道供应链的定价决策

探讨在零售商的风险规避度分别为完全信息和私有信息2种情况下的供应链决策问题,比较2种情况下的最优决策值发现：制造商的直销渠道价格不受风险规避度是否信息私有的影响。制造商的最优批发价格和零售商的最优零售渠道价格随制造商掌握的风险规避度均值的变化而变化。数值算例验证了该结论,并计算存在直销渠道价格不能小于批发价格约束时的最优决策值。通过对无约束和有约束情况下最优决策值的比较表明：虽然2种情况下产品的市场销售总量不变,但约束条件的存在能够减弱直销渠道对传统零售渠道的影响。