××集团的技术人员产品销售提成办法

××集团始建于1952年，现已发展成为印尉机械制造行业的“头兵”，是国家重点扶持的520家企业之一。该厂在技术人员中实行的是岗位技能薪酬加奖金制度，这种制度结构上过于复杂，在奖励上缺乏科学的考核标准，存在着严重的大锅饭平均主义，不能有效地调动科技人员的积极性。1997年该厂在技术人员中实行了谈判薪酬制度。在薪酬上虽然实现了科技人员薪酬水平根据劳动力市场机制由双方协商确定，但谈判薪酬为单一薪酬制，从企业工作实际要求和国际通行做法上看，都缺乏一种与科技人员业绩直接挂钩、更好地引导科技人员努力工作、调动科技人员积极性的奖励办法。于是该厂探索实行科技人员产品销售提成办法。从1998年起，该广实行了产品开发和改进主创人员销售额提成试行办法。     

消费者学习对销售促进效用影响研究

消费者学习是社会学习理论在消费者行为研究的实践性拓展。近年来理论界在销售促进强度与效用背离研究中得出了很多真知灼见,但有关销售促进效用降低的消费者心理层面原因及内在机制研究则被忽略了。事实上,消费者在社会学习中获得的有关销售促进的社会刻板印象、过度促销的社会认知、销售促进的规律认知以及销售促进的激励效应,应是造成销售促进效用不断降低的消费者层面的心理动因。     

书香寻踪

人一生要养成的50个习惯，永久的悔：孝敬父母的50人温馨细节，重塑自信，每人头上一片天，顶尖销售的168个智慧故事。     

2005：直销一路走来

直销，这种行销模式将在未来的十年间或者是更短的时间里改变中国普通老百姓的市场观念和消费意识。传统的依靠店铺经营的仓储式销售模式将受到它自出现数百年以来最为严峻的挑战。一大批直销事业的信仰者和直销市场的开拓者将在自己的这份空间里将这种新型的市场运作模式、新型的销售观念和消费观念带给更多的中国人。中国加入WTO三年以来，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。直销法案的出台将正式赋予直销这个新生事物一个合法的地位，也将给直销业带来更大的希望。     

超市偷窃现状直击

作为一种新型的商业销售组织，超市进入中国百姓的生活不过是近二十年来的事。但是，这二十年，特别是九十年代末期以来，几乎在中国大大小小的城市中都已有了它的身影。在上海、北京等大城市，超市更是遍地开花。超市出现的同时，也带来了伴生的社会现象，其中就包括超市偷窃。偷窃这种久远的社会现象，当其出现在新型的以“开架销售”为特征的超市中时，     

EVA薪酬激励——中国汽车企业如何应对三高时代

面对竞争如此激烈的中国汽车市场，加之最近两年的人民币升值、油价上涨，汽车生产成本和销售成本也在节节攀升，因而每一个汽车生产厂商和销售厂商都比以前更加关注公司真实的经营业绩，以及经营者的薪酬是否真实反映了公司的业绩增长，这些对于传统的考核指标来讲，能否适应当前经营方式的变革，将面临严峻的考验。     

多动电话对人体安全吗

截至1999年，在美国，手机销售高达370亿美元，到2000年，这个数字还在上升。手机的制造商和通讯服务的提供商坚称我们使用手机是安全的。2001年，摩托罗拉全球战略问题长官诺曼·桑德勒再一次对消费者重申：“现在绝对没有可信的科学证据表明无线电话的使用对人类的健康有危险。”美国一个主要的无线通讯供应商的发言人轻描淡写地表述了同样的内容。     

五月争锋——鸿盛·阳光美墅与福州楼市巅峰共舞

5月10日,位于闽侯上街的鸿盛·阳光美墅营销中心空前火爆,"开盘百套持价房"的诱人广告,几乎引发万人空巷的场面。在鸿盛置业公司的郑重承诺下,阳光美墅以3039元/平方米的起价引起消费者的强烈震撼,别墅圈里高层观景公寓一时间为消费者争相传颂,楼盘现场看房者络绎不绝,当场拍板订房者更是不在话下,整个营销中心充斥着热烈激昂的抢购气氛。笔者还从现场销售人员那了解到,在预     

以实物抵工资 企业违法

[案例]:某鞋厂在生产过程中因资金周转不开,无法按时向职工支付当月工资。负责人急中生智,想出一条妙计。他将本厂生产的皮鞋根据出厂价换算后发放给职工,以冲抵职工2月份工资。张某每月工资为900元,每双鞋出厂价为150元至180元,到发工资那天,单位发了他5双皮鞋。张某只好将皮鞋拿到市场销售,但因价格高、没人识货,一双也没有销售出去。     

10个小本创业的市场新产品

1.吸尘黑板擦产品适用于各类学校、部队、企事业单位,可擦拭金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各种光整平面。目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某经销点为例,每月可销售2000～5000个。2.USB迷你吸尘器产品采用电脑机箱电源的USB端口供电。前期投资3千元,首批进货200个,经销价每个15